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EXIDE
maintenant
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Exide Technologies
- Commerciale Région Occitanie
GENNEVILLIERS Cedex
2017 - maintenant
Commercialisation de solutions de stockage d'énergie électrique pour les marchés industriels de la manutention
Consolidation des relations commerciales avec les clients portefeuille (150 clients sur 13 départements avec un objectif de 1K€)
Analyse des besoins clients et mise en avant de propositions adaptées en tenant compte des contraintes techniques, commerciales et financières
Réponse aux appels d’offres avec interprétation du cahier des charges et validation technique sur le terrain
Identification de nouveaux potentiels (prospections commerciales ciblées et qualifiées)
Préconisation des nouvelles technologies auprès des utilisateurs
Négociations , relances et suivis des offres commerciales
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GNB Industrial Power
- Commerciale IDF
2012 - 2017
CDI
Commercialisation de solutions de stockage d'énergie électrique pour les marchés industriels de la manutention
Consolidation des relations commerciales avec les clients portefeuille (150 clients sur 13 départements avec un objectif de 1K€)
Analyse des besoins clients et mise en avant de propositions adaptées en tenant compte des contraintes techniques, commerciales et financières
Réponse aux appels d’offres avec interprétation du cahier des charges et validation technique sur le terrain
Identification de nouveaux potentiels (prospections commerciales ciblées et qualifiées)
Préconisation des nouvelles technologies auprès des utilisateurs
Négociations , relances et suivis des offres commerciales
Commerciale IDF – Gennevilliers (6ans)
Développement et fidélisation d’un portefeuille client (progression du CA de 15%/an, dépassement des objectifs fixés (+10%).
Suivi d’un compte client au niveau national (référencement national et déploiement en région)
Formation des nouveaux entrants (accompagnement sur les process, les outils commerciaux et les données techniques)
Intégration de la batterie lithium en France (mise en place du 1er test au Li-ion 2014/ 1er ventes Li-ion)
* Développement et fidélisation d'un portefeuille client
* Suivi d'un compte client au niveau national ;
* Formation des nouveaux entrants
* Intégration de la batterie lithium en France
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Alstom Power
- Stage
Levallois-Perret Cedex
2011 - 2011
Alstom Power Chine - service des Projets Hydrauliques- * Constitution d'une cotation de pièces de rechanges à destination du client, en collaboration
avec les ingénieurs de chaque branche.
* Gestion de la clôture du projet Bailanhe (Barrage Hydraulique) à Wuhan. ;
* Elaboration d'un argumentaire législatif pour un contentieux avec un transporteur. ;
* Coordination de la sécurité : réalisation d'une procédure d'évacuation d'urgence sur le
barrage Pushihe.
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Alstom Power Chine
- Stagiaire dans le service des Projets Hydrauliques
2011 - 2011
•Constitution d’une cotation de pièces de rechanges à destination du client, en collaboration avec les ingénieurs de chaque branche.
•Gestion de la clôture du projet Bailanhe (Barrage Hydraulique de 3 turbines pompes) à Wuhan (Chine).
•Elaboration d’un argumentaire législatif pour un contentieux avec un transporteur.
•Coordination de la sécurité : réalisation d’une procédure d’évacuation d’urgence sur le barrage Pushihe.
Découverte de la richesse et la polyvalence du métier de Project Manager, appréhension du commerce en Chine.
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Smart&Co
- Stage & Responsable de l'animation commerciale
Courbevoie
2010 - 2011
Euphorie / Smart&Co - service * Responsable de l'animation commerciale, avec la mise en place des challenges trimestriels
pour les équipes de commerciaux B2B. Définir les objectifs en valeurs et en volumes ainsi que
le barème de récompenses.
* Recrutement et formation de 6 animateurs magasins, et responsable des remontées
d'informations vers la Direction B2C.
* Suivis des commandes des commerciaux B2B et optimisation des stocks.
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Euphorie / Smart&Co
- Stagiaire dans le service Commercial B2B
2010 - 2011
•Responsable de l’animation commerciale, avec la mise en place des challenges trimestriels pour les équipes de commerciaux B2B. Définir les objectifs en valeurs et en volumes ainsi que le barème de récompenses.
•Recrutement et formation de 6 animateurs magasins, et responsable des remontées d’informations vers la Direction B2C.
•Suivis des commandes des commerciaux B2B et optimisation des stocks.
Apprentissage de tous les aspects liés au développement d’un portefeuille client ainsi que du back office.
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Nokia
- Stage
Nozay
2009 - 2010
Nokia - service * Rédaction des argumentaires produits, et participation à la présentation des nouveautés
auprès des clients (opérateurs, grossistes et magasins spécialisés), avec le support des
commerciaux seniors.
* Etude auprès de certains distributeurs (grande distribution et magasins spécialisés), du
positionnement des produits Nokia et rédaction d'une synthèse à destination de la Direction
Marketing et Commerciale.
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Nokia
- Stagiaire au service Commercial B2B
Nozay
2009 - 2010
•Rédaction des argumentaires produits, et participation à la présentation des nouveautés auprès des clients (opérateurs, grossistes et magasins spécialisés), avec le support des commerciaux seniors.
•Etude auprès de certains distributeurs (grande distribution et magasins spécialisés), du positionnement des produits Nokia et rédaction d’une synthèse à destination de la Direction Marketing et Commerciale.
Découverte du métier de commerciale terrain, maîtrise de la présentation des produits et familiarisation avec les techniques de négociation.
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SNCF
- Assistante communication interne
2008 - 2009
Alternance en contrat de * Mise en place mensuelle de forums, de quizz, d'interviews, et de petits déjeuners débats.
professionnalisation * Rédaction d'articles pour le journal d'établissement « Flash ECT PAZ ».
* Elaboration d'un questionnaire de satisfaction auprès des agents SNCF.
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SNCF
- Assistante de la Responsable Communication Interne
2008 - 2009
•Mise en place mensuelle de forums, de quizz, d’interviews, et de petits déjeuners débats.
•Rédaction d’articles pour le journal d’établissement « Flash ECT PAZ ».
•Elaboration d’un questionnaire de satisfaction auprès des agents SNCF.
Acquisition de la mise en place des moyens techniques de communication interne auprès d’une population sensible aux changements.
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AXA Corporate Solutions
- Service Marketing
Nanterre
2006 - 2008
AXA Corporate Solutions- service Marketing et Communication -
Alternance en contrat de * Organisation d'événements internationaux (Salons, réunions, soirées clients pour 300
professionnalisation personnes) ainsi que des relations publiques pour 20 à 40 personnes.
* Gestion et réalisation de supports commerciaux (objets publicitaires, fiches commerciales). ;
* Participation à des actions de marketing telles que des études de marchés et des enquêtes de
satisfaction client.
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AXA Corporate Solutions
- Assistante de la Directrice Marketing et Communication
Nanterre
2006 - 2008
•Organisation d’événements internationaux (Salons, réunions, soirées clients pour 300 personnes) ainsi que des relations publiques pour 20 à 40 personnes.
•Gestion et réalisation de supports commerciaux (objets publicitaires, fiches commerciales).
•Participation à des actions de marketing telles que des études de marchés et des enquêtes de satisfaction client.
Cette première expérience m’a appris la rigueur et l’organisation ainsi que la polyvalence par la diversité des missions confiées.
