Fanny VERSIGNY

En résumé

Entreprises

• Burton Of London - Directrice régionale

  Lognes 2017 - 2018

• Sud Express - Directrice régionale

  2011 - 2017 ❖ ENJEUX & MOYENS
  
  ➊ Développer le réseau : Ouverture 15 magasins de 2011 à 2014 :
  - Mise en place procédure d'ouverture magasin
  - Déploiement nouveau concept
  - Recrutement ; Onboarding ; Formation Manager + équipes de vente
  - Accompagnement d'équipe évaluations annuelles + suivi d'évaluation
  - Diagnostiquer un point de vente
  - Mise en place de plans d'actions
  - Fixer et suivre des objectifs ambitieux 
  - Rétroplanning travaux + services supports
  - Développer le service personnalisé et les ventes additionnelles
  
  ➋ Pilotage région --> 10 succursales + 13 affiliés (dont 2 flagships Rennes centre ville et centre co.)
  - CA région : 7 millions d’€
  - Accompagnement au changement : installation cellules de comptage
  - Création et Mise en place d'outils de pilotage chiffres ; Tableaux de bord
  - Création carnet d'intégration
  - Animation réseau : Challenges /Jeux/Création Newsletter/Réunions régionales / réunions téléphoniques
  
  ❖ RESULTATS
  
  - 1ère région la plus rentable du réseau de 2011 à 2017 représentant 27% de la répartition du résultat d’exploitation retail. + 2,1% vs Objectifs en 2013
  - CA Total de Janvier 2017 à Mi Octobre 2017 Comparable +7.5% vs N-1
  - Ancienneté équipe région : 4,16 ans contre 3,14 ans moyenne réseau
  - DI 2017 : 0.04% vs 0.06% en N-1

• Yves ROCHER - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 ❖ ENJEUX & MOYENS
  
  ➊ Développer le réseau et déploiement nouveau concept "Atelier Cosmétique Végétal" :
  - Formation et accompagnement équipes
  - Suivi du repositionnement de marque / application politique commerciale
  
  
  ➋ Pilotage région --> - 22 magasins dont 3 succursales :
  - CA produits annuel 2009 : 14,06 millions d’€
  - Animation réseau : Points rencontres / réunions téléphoniques
  - Relais fonctions supports et Partenaires points de ventes
  - Missions transverses : mise en place d’une formation pour faire évoluer le CA spontané des d’exploitation retail INSTITUT en CA provoqué
  
  ❖ RESULTATS
  
  - CA+8% de progression versus 2009 meilleure progression de zone
  - 2 ème meilleure région sur 5 aux résultats qualimétrie
  - CA prestations institut en CA provoqué soit 10% CA provoqué

• UNILEVER FRANCE - Chef de secteur GMS

  2008 - 2009 ❖ ENJEUX & MOYENS
  
  J'intervenais ainsi sur un segment de marché Frais matières grasses et Surgelé sucré.
  - Relais opérationnel des accords nationaux et/ou régionaux négociés entre Acheteurs GMS et Comptes clés.
  - Imposer et défendre les parts de linéaire et donc parts de marché (DN/DV)
  - Faire face à la concurrence
  - Veille concurrentielle
  - Négocier les réimplantations rayons
  - Manager et gérer une équipe merchandisers en réimplantation
  - Développer mon portefeuille de produits
  - Négocier et vendre animations commerciales
  - Augmenter les volumes de commandes en négociant des mises en avant produits
  - Booster les rotations produits
  - Optimiser et créer un bon relationnel avec les chefs de rayons
  
  ❖ RESULTATS
  
  L'été représente un temps fort majeur dans l'année dans la mesure où près de 40% du chiffre se réalise sur cette période. Ainsi les places stratégiques telles que les allées centrales ou les zones pénétrantes sont très prisées.
  Mes plus grandes réalisations ont été :
  - la mise en place de plusieurs barnums
  _ reconquérir + de 50% de part de linéaire en 3 mois

Formations

• ESC Bretagne Brest

  Brest 2004 - 2007 Master 2 Marketing
  
  Options : marketing et vente ; international business focus Europe
  Semestre d’étude à Helsinki School of Economics and Business Administration – FINLANDE
  

• Lycée Notre Dame De La Paix L.P. Notre Dame de la Paix

  Ploemeur 2002 - 2004 BTS Action Commerciale
  
  Economie d'entreprise
  Droit d'entreprise
  Mercatique
  Technique et culture commercial
  Actions commerciales
  Stages
  

Réseau

• Bouchet THIERRY

• Chloé SAMIER

• Danielle KEROUEDAN

• Delphine SCHETZEL

• Eve HOERTH

• Job MANIA

• Julie HAYS

• Laurence LERAY

• Philippe DOS SANTOS