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Fanny VERSIGNY

Lognes

En résumé

Dès aujourd’hui je vous propose de prendre le lead sur votre marché, conduire vos équipes vers une réussite collective et mesurable, embellir l'expérience client avec un service qualitatif. L'atteinte des résultats, un appui stable auprès des partenaires et/ou collaborateurs sont pour moi des fondamentaux....

Mes compétences :
Animateur
Formation
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Négociation
Recrutement
Retail
Service client
Tableau de bord
Analyse
Vente

Entreprises

  • Burton Of London - Directrice régionale

    Lognes 2017 - 2018
  • Sud Express - Directrice régionale

    2011 - 2017 ❖ ENJEUX & MOYENS

    ➊ Développer le réseau : Ouverture 15 magasins de 2011 à 2014 :
    - Mise en place procédure d'ouverture magasin
    - Déploiement nouveau concept
    - Recrutement ; Onboarding ; Formation Manager + équipes de vente
    - Accompagnement d'équipe évaluations annuelles + suivi d'évaluation
    - Diagnostiquer un point de vente
    - Mise en place de plans d'actions
    - Fixer et suivre des objectifs ambitieux 
    - Rétroplanning travaux + services supports
    - Développer le service personnalisé et les ventes additionnelles

    ➋ Pilotage région --> 10 succursales + 13 affiliés (dont 2 flagships Rennes centre ville et centre co.)
    - CA région : 7 millions d’€
    - Accompagnement au changement : installation cellules de comptage
    - Création et Mise en place d'outils de pilotage chiffres ; Tableaux de bord
    - Création carnet d'intégration
    - Animation réseau : Challenges /Jeux/Création Newsletter/Réunions régionales / réunions téléphoniques

    ❖ RESULTATS

    - 1ère région la plus rentable du réseau de 2011 à 2017 représentant 27% de la répartition du résultat d’exploitation retail. + 2,1% vs Objectifs en 2013
    - CA Total de Janvier 2017 à Mi Octobre 2017 Comparable +7.5% vs N-1
    - Ancienneté équipe région : 4,16 ans contre 3,14 ans moyenne réseau
    - DI 2017 : 0.04% vs 0.06% en N-1
  • Yves ROCHER - Responsable de secteur

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 ❖ ENJEUX & MOYENS

    ➊ Développer le réseau et déploiement nouveau concept "Atelier Cosmétique Végétal" :
    - Formation et accompagnement équipes
    - Suivi du repositionnement de marque / application politique commerciale


    ➋ Pilotage région --> - 22 magasins dont 3 succursales :
    - CA produits annuel 2009 : 14,06 millions d’€
    - Animation réseau : Points rencontres / réunions téléphoniques
    - Relais fonctions supports et Partenaires points de ventes
    - Missions transverses : mise en place d’une formation pour faire évoluer le CA spontané des d’exploitation retail INSTITUT en CA provoqué

    ❖ RESULTATS

    - CA+8% de progression versus 2009 meilleure progression de zone
    - 2 ème meilleure région sur 5 aux résultats qualimétrie
    - CA prestations institut en CA provoqué soit 10% CA provoqué
  • UNILEVER FRANCE - Chef de secteur GMS

    2008 - 2009 ❖ ENJEUX & MOYENS

    J'intervenais ainsi sur un segment de marché Frais matières grasses et Surgelé sucré.
    - Relais opérationnel des accords nationaux et/ou régionaux négociés entre Acheteurs GMS et Comptes clés.
    - Imposer et défendre les parts de linéaire et donc parts de marché (DN/DV)
    - Faire face à la concurrence
    - Veille concurrentielle
    - Négocier les réimplantations rayons
    - Manager et gérer une équipe merchandisers en réimplantation
    - Développer mon portefeuille de produits
    - Négocier et vendre animations commerciales
    - Augmenter les volumes de commandes en négociant des mises en avant produits
    - Booster les rotations produits
    - Optimiser et créer un bon relationnel avec les chefs de rayons

    ❖ RESULTATS

    L'été représente un temps fort majeur dans l'année dans la mesure où près de 40% du chiffre se réalise sur cette période. Ainsi les places stratégiques telles que les allées centrales ou les zones pénétrantes sont très prisées.
    Mes plus grandes réalisations ont été :
    - la mise en place de plusieurs barnums
    _ reconquérir + de 50% de part de linéaire en 3 mois

Formations

  • ESC Bretagne Brest

    Brest 2004 - 2007 Master 2 Marketing

    Options : marketing et vente ; international business focus Europe
    Semestre d’étude à Helsinki School of Economics and Business Administration – FINLANDE
  • Lycée Notre Dame De La Paix L.P. Notre Dame de la Paix

    Ploemeur 2002 - 2004 BTS Action Commerciale

    Economie d'entreprise
    Droit d'entreprise
    Mercatique
    Technique et culture commercial
    Actions commerciales
    Stages

Réseau