CHRONOPOST INTERNATIONAL
- GRANDS COMPTES
Courbevoie
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COMPETENCES
Gestion de comptes complexes et stratégiques ;
Management hiérarchique et fonctionnel ;
Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes ;
Prospecter dans un environnement très concurrentiel ;
Maîtrise du cycle de la vente complexe (Prospection, proposition, négociation et signature) ;
Gestion et déploiement de contrats cadres ;
Piloter le démarrage de projets opérationnels (Communication, coordination, analyse de la performance, respect des délais via un retroplanning) ;
Analyse détaillée des fluctuations économiques d’un portefeuille ;
Adaptation aux exigences des secteurs d’activités et de leurs acteurs ;
Reporter une photographie précise d’un compte ou d’un portefeuille (Analyse de résultats, diagnostiques micros et macros économiques) ;
Répondre à des objectifs quantitatifs et qualitatifs (garantir la consolidation et le développement de CA en préservant l’application de la politique commerciale de l’entreprise) ;
Maîtrise courante de l’anglais.
PARCOURS PROFESSIONNEL
Missions : Développer, animer, organiser, piloter et contrôler l’activité commerciale du district 93/77.
Effectif géré : 6 Chargés d’affaires, 1 Assistante commerciale, 1 Chargé d’affaires équipe et 1 Contrat de qualification.
Assister aux réunions DRV hebdomadaires et relayer les informations, conduire les projets et plans d’actions auprès de l’équipe.
Préparer et animer les réunions équipe hebdomadaires.
Contrôler le pilotage de l’activité des CAFS.
Répondre aux sollicitations commerciales
de l’équipe.
Finaliser les plans d’actions en cours
(Hausse tarifaire, migration CSOL…)
Gérer et coordonner les actions
commerciales de l’équipe auprès de la
FDV sédentaire, la DMS, la DM+ et la DMI.
Assurer la liaison avec les directions commerciales de la Poste 93 et 77.
Mission :
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de 5 comptes complexes et stratégiques pour l’entreprise
et déployer de nouvelles collaborations sur le marché de l’industrie /
Cibler, approcher, négocier afin d’acquérir de nouvelles parts de marchés en corrélation avec la politique commerciale et stratégique de l’entreprise (Prospection, salons, appels d’offre, réseaux ....)
Portefeuille :
Clients en comptes : Innelec, Multimédia, Micromania, VWR, Darty, Manutan.
Poids en CA (annuel) : 5 millions d’euros
Résultats :
Objectif 2010 New Business annuel 580 K€, réalisation 350 K€ ;
Objectifs 2009 New Business annuel 450K€, réalisation 1,1 M€ ;
Objectifs 2008 New Business annuel 350 K€, réalisation 950 K€.
Mission :
Fidéliser et développer un portefeuille de 80 clients évoluant dans des secteurs d’activités variés : E-commerce, Santé, Hi Tech, Industrie…etc,
Prospection physique et téléphonique,
suivi du marché et des micro filières,
propositions et négociations pour développer de nouvelles parts de marchés.
Portefeuille :
Clients en comptes : Carrefour, metavideotex, Mediapost…etc.
Poids en CA (annuel) : 2,5 millions d’euros
Résultats :
Objectifs 2007New Business annuel 250 K€, réalisation 450 K€ ; 3ème du Classement Incentive national ;
Objectifs 2006 New Business annuel 250 K€, réalisation 780 K€ ; 2ème du Classement Incentive national.
Mission : Proposer et promouvoir auprès d’une clientèle professionnelle nos infrastructures pour les événements et les banquets d’entreprise (Prospection téléphonique…) / Adapter nos solutions aux besoins des clients.
FORMATION
2005-2009 Formations professionnelles de ventes TMC : Prospection, Techniques de ventes, Négociation, Vente complexe, KAM
2003 Maîtrise Commerce et Affaires Internationales, Echange Erasmus, Thames Valley University (Londres)
2001 BTS Commerce International, Lycée Ozenne (Toulouse)
1998 Baccalauréat Littéraire option Langues Vivantes, Lycée Louis Davier, mention AB (Joigny, 89).
Informatique Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Outlook.
Langues Anglais niveau courant.
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