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Farid GANOUNE

Senlis

En résumé

Développement d’activités commerciales
Définition et suivi des KPI, élaboration de plan marketing, définition des budgets, coordination, mise en place de plan d’actions.
Construction du Marketing Stratégique : Définition des besoins clients, mise en place d’études et analyses, déploiement du plan merchandising et élaboration du plan de communication.

Mes compétences :
Distribution
Grande distribution
Grands comptes
Manager
Marketing
Retail
Vente
Management

Entreprises

  • OFFICE DEPOT FRANCE - CATEGORY MANAGER TRANSCANAL

    Senlis 2012 - maintenant Depuis Octobre 2012 : Gammes Papiers et Façonnés - Papier, Étiquettes, Façonnés, Agendas, Maroquinerie scolaire pour tous les canaux du groupe Office Depot (Retail, Catalogues, Réseau, Grands Comptes, Internet)
    CA : 210 millions €, 29% du CA global groupe
    1800 références – 60 fournisseurs
    Responsable de la relation commerciale avec plus de 60 fournisseurs
    Définition des assortiments produits : Sourcing et Achats de nouveaux produits (15% par an)
    Développement du CA : Benchmark, Pricing, Saving, Formation vendeurs, Opérations exclusives
    Réalisation de Catalogues Général, promotionnels, thématiques et de prospection (800 pages / an)

    Dynamisation du portefeuille produits : Campagnes promotionnelles B2B et B2C (Flyers, Incentives)
    Merchandising magasin/catalogue/Internet : Plannogrammes, formations, communications, créations d’outils d’aide à la vente pour les magasins, services clients, commerciaux terrain et Grands Comptes
    Suivi qualité et logistique des produits et prestations de service

    Conduite de l’harmonisation des produits transcanaux
    Relation avec la cellule merchandising Européenne

    Développer la stratégie produits sur le retail, la vente à distance, les grands comptes et les sites Internet
    Définition de l’assortiment en Services Généraux et produits de fournitures
    Responsable de la stratégie de Prix et de développement des Ventes

    * Coordinateur de la rentrée des classes Retail avec les 53 magasins et Viking

  • Office depot - CATEGORY MANAGER TRANSCANAL

    Senlis 2009 - 2012 Depuis sept. 2009 : Gammes Services Généraux (hygiène, Entretien, Sécurité, Alimentaire, Produits commerçants, Vêtements - Enveloppes, Emballage Expédition, Tampons, Maroquinerie pour tous les canaux du groupe Office Depot (Retail, Catalogues, Réseau, Grands Comptes, Internet)
    CA : 65 millions €, 13% du CA global groupe
    2150 références – plus de 80 fournisseurs

    Responsable de la relation commerciale avec plus de 80 fournisseurs
    Optimisation des conditions commerciales pour développer le chiffre, la marge et les budgets promotionnels
    Optimisation des conditions d’achat avec les fournisseurs et Sourcing des produits en collaboration avec les achats
    Conduite de l’harmonisation des produits transcanaux
    Relation avec la cellule merchandising Européenne
    Développer la stratégie produits sur le retail, la vente à distance, les grands comptes et les sites Internet
    Définition de l’assortiment en Services Généraux et produits de fournitures
    Responsable de la stratégie de Prix et de développement des Ventes

    * Coordinateur de la rentrée des classes Retail avec les 53 magasins et Viking

    2009 : Chef de Projet développement de la vente multicanale du groupe LA POSTE pour la 1ère fois en France (Timbres, Prêt-A-Poster et Colissimo) dans le groupe OFFICE DEPOT

  • OFFICE DEPOT - CATEGORY MANAGER RETAIL

    Senlis 2006 - 2009 2006 - 2009 : Gammes Papier, façonnés, Enveloppes, Agendas et services généraux pour les magasins
    CA : 35 millions €, 34% du CA global Retail
    2400 références – 60 fournisseurs

    - Responsable du CA et de la marge de la division
    - Négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs
    - Référencement de nouveaux produits
    - Prospection et étude du marché : veille technologique, marketing et concurrentielle
    - Conception des outils nécessaires à l’animation en magasin

    Définition des assortiments produits : Sourcing et Achats de nouveaux produits (15% par an)

    Développement du CA : Benchmark, Pricing, Saving, Formation vendeurs, Opérations exclusives
    Réalisation de Catalogues Généraux, promotionnels, thématiques et de prospection (900 pages / an)

    Dynamisation du portefeuille produits : Campagnes promotionnelles B2B et B2C (Flyers, Incentive)

    Merchandising magasin/catalogue/Internet : Planogrammes, formation, communication, création d’outils d’aide à la vente pour les magasins, services clients, commerciaux terrain et Grands Comptes

    Suivi qualité et logistique des produits et prestations de service

Formations

Réseau

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