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Romain BOURBOULON

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

REINVENTER DES BUSINESS MODELES PERENNES ET PROFITABLES
Analyser _ Rationnaliser _ Repositionner _ Accompagner _ Développer
Expertise globale de management dans des environnements internationaux B to B & B to C, entrepreneuriaux et compétitifs
Vente de services & produits via Retail, Ecommerce et Contract
Biens de Consommation – Industrie – Distribution – Architecture – Conception & Réalisation

Mes compétences :
Marketing
directeur marketing
Management
Distribution
Vente
web
retail
Continuous Improvement
Category Management
Achats
Vente B2B
Vente à distance
Management international
Management commercial
Développement commercial

Entreprises

  • Artdesk Group - Directeur du développement

    2017 - 2018 Créer du revenu additionnel par l'acquisition de nouveaux clients et le lancement de services et partenariats innovants
    - Exploiter son réseau professionnel pour convertir de nouveaux clients et gagner des projets
    - Créer de nouveaux partenariats avec des start-up innovantes pour co-marketing et/ou M&A
    - Générer des revenus additionnels avec des solutions de leasing et de vente d'honoraires de prescription produits
    - Piloter la B.U. mobilier pour augmenter ventes et profit, dans et hors du business model Design & Build
    - Guider l'amélioration continue et créer un système de pilotage de l'entreprise : KPI, gouvernance
  • Eol Group - Directeur Marketing

    2013 - 2016 Retourner le business model pour transformer un grossiste en fabricant + fusion de 4 sociétés
    - Revisiter la proposition de valeur pour développer les grands comptes de 30% dans 7 pays en Europe + U.S. & Dubaï
    - Créer une marque EOL unique déclinée en Project, Design, Business, adressée à chaque segment marché spécifique
    - Rationaliser l'assortiment mobilier de 12,000 à 4,000 références dont 2,500 nouveautés en intégration industrielle
    - Réorienter les budgets marketing pour baisser la dépense print et investir sur le multicanal
  • Office Depot - Manager Global Category – Europe

    Senlis 2012 - 2013 Centraliser et déployer une stratégie d'assortiment mobilier pour passer de 40% à 60% du CA
    - Manager en matriciel 3 collaborateurs en central et 12 en local, partager les meilleurs pratiques et plans promotionnels
    - Optimiser la base fournisseurs via un sourcing global pour générer 10% d'économies achats
  • Office Depot - Manager Ventes et Marketing Viking

    Senlis 2010 - 2012 Sécuriser l'Ebitda, limiter la décroissance organique des revenus et basculer vers le multi-canal
    - Transformer un modèle uniquement off-line et le pousser vers le on-line de 10% à 25%
    - Focaliser la stratégie marketing sur les produits top performer du contract et du retail
    - Renforcer les appels sortants pour augmenter les ventes sur les meilleurs segments de clients (Tier 1)
  • Office Depot - Manager Merchandising

    Senlis 2007 - 2010 Structurer le category management pour Mailing, Services généraux, mobilier pour atteindre 85 % d'assortiment multicanal
    - Dynamiser le plan promotionnel coordonné sur le retail, le mail-order et le contract
    - Animer la stratégie prix pour augmenter le profit par canal de 10%
  • Office Depot - Manager Ventes

    Senlis 2004 - 2007 Augmenter ventes et profit de la B.U. sur le retail, le mail-order et le contract, pour passer la part mobilier de 7% à 10%
    - Développer des accompagnement et incentives pour augmenter les projets grands comptes et retail. 500 reps
    - Créer une proposition de valeur multicanale sur produits et services
  • Office Depot - Manager Achats/Marketing - Guilbert

    Senlis 2001 - 2004 Créer une stratégie produit basée sur le développement et l'association de composant sous-traités
    - Structurer la gestion fournisseurs par la mise en place des contrats d'achat et sur base ISO 9001
  • Steelcase - Responsable Marketing opérationnel Europe

    Paris 1999 - 2001 Coordonner les lancements produit pour améliorer la notoriété Européenne de la marque sur l'univers de sièges
    - Former 250 commerciaux sur les nouveaux produits et sur les spécificités du process de vente de sièges en projet
  • Steelcase - Responsable Grands Comptes & Marketing Maroc

    Paris 1997 - 1999 Gérer l'installation du siège Maghreb de comptes internationaux pour Motorola, Nortel, Regus
    - Sélectionner l'offre produit Europe et l'adapter au marché et aux capacités de productions locaux
  • Pernod Ricard - Chef de secteur G.S.A. - Orangina – Baden Württemberg

    PARIS 1996 - 1997 Augmenter les ventes et la pénétration de la marque en grande distribution sur le Baden- Wurttemberg

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