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Laurent KIPP

GRIGNY

En résumé

Manager expérimenté de plus de 20 ans dans la conduite et la montée en compétence d'équipes commerciales en BtoB. Le client et sa satisfaction placés au coeur du système "vente".
Direction des Ventes Nationale
Management de la conduite du changement

Langues: Espagnol et Anglais courant; Allemand

Formation Management de projet: ESC Lille

Maitrises des logiciels courant (Word, Excel, Powerpoint,...)

Spécialisations : Management Commercial Opérationnel et Stratégique, Négociation Commerciale

Mes compétences :
Management commercial
Management de projet
Conduite du changement
Management d'équipes
Négociation
Gestion de centre de profits
Formation
International
Direction des ventes
Gestion de budgets
Management
Commercial
Coaching
Pilotage
Business development
Management opérationnel
Distribution B2B
Développement commercial
team management; management opérationnel et straté

Entreprises

  • Chomette - Directeur Regional des Ventes

    GRIGNY 2016 - maintenant
  • Jalema France - Directeur des Ventes

    Briey 2013 - 2016 Directeur des Ventes filiale France d'un groupe Hollandais Rattaché au DG France
    Management de l'équipe commercial terrain et sédentaire, Management de distributeurs
    Redéfinir le modèle de vente afin d'anticiper et d'accompagner les migrations des clients vers l' environnement ``sans papier''
    Gestion des Appels d'offres
    Nouvelle organisation, ventes de nouveaux services, croissance de marge, gestion de secteurs vacants
    Organisation de salons (Hôpital expo ; salon des notaires, forum des archivistes...)
    Clients : Métiers de la Santé (Hôpitaux, cliniques, dentistes,....) Notaires, avocats, assurances,....
  • Sté KIPPROTEK - Gérant

    2010 - 2012 Solutions de revêtement Polyuréthane bi composant appliqué à chaud pour l'industrie, l'alimentaire, le bâtiment, le militaire,....
  • France-Sécurité - Directeur Opérationnel Région Est

    BREST CEDEX 1 2005 - 2010 - Gestion et animation de la direction régionale Est basée à Metz
    Plateforme de 4000m², services commerciaux.
    - Gestion d'une agence commerciale basée à Strasbourg
    - Management de 2 managers intermédiaires, du commercial (10 commerciaux terrain, 6 assistantes commerciales) et de la logistique (appros et magasin: 20pers.)
    - Analyse et suivi des objectifs et des indicateurs de performance
    - Suivi des budgets
    - Réorganisation sectorielles
    - Rationalisation et optimisation commerciale (plan de vente, efficacité commerciale)
    - Négociations grands comptes
    - Négociation fournisseurs
    - Actions et réunions transversales: Logistique, finance, Marketing
    - Organisation de salons
  • Office Depot - Chef des ventes

    Senlis 1998 - 2005 Management opérationnel d'une équipe de 12 commerciaux ; faire évoluer les pratiques commerciales et accélérer le développement stratégique par une approche Grands Comptes. Conduite du changement
    Mission internationale au Portugal : intégration d'une acquisition externe
    Gestion des Appels d'offres
    Réorganisation sectorielle ; accompagnement ; pilotage au résultat
    CA EUR 12Millions
  • ALMET - Attaché Commercial

    1990 - 1998 Négociation de marchés (PME, Grand comptes régionaux)
  • DISPORT - Directeur de magasin

    1987 - 1989 Management de point de vente et 7 vendeurs ; gestion achats, budgets ; marketing, PLV,
    opérations déstockage, promotions

    Formations:

Formations

  • ESC Lille (Lille)

    Lille 2003 - 2003 MANAGEMENT DE PROJET
  • EM LYON

    Ecully 2002 - 2002 Management par la Valeur- Management socio culturel
  • Ecole FAX

    Strasbourg 1985 - 1987
  • Collège Saint Joseph

    Matzenheim 1975 - 1981

Réseau