François DAVEAU

En résumé

Entreprises

• Papyrus France - Directeur Régional des Ventes du Département Graphique

  2011 - 2017 Directeur Régional des Ventes du Département Graphique – (75% de la France)
  
  Groupe PAPYRUS France – Leader Européen de la distribution papetière – CA France 170 M€
  Management du changement - Réorganisation des secteurs - Négociation des contrats
  
  • Responsable du maintien des parts de marché, portefeuille vente 65M€, marché à -8%.
  • Négociation avec des groupements, des comptes clés soit 45M€
  o Gestion et rédaction des contrats des remises de fin d’année.
  • Encadrement de 10 commerciaux seniors itinérants avec une forte résistance au changement, mon objectif était de :
  o Travailler sur la cohésion d’équipe par le sens et la création d’un collectif.
  o Développer une vision avec des objectifs Smart
  o Communiquer de façon régulière et de façon fluide
  o Fixation d’objectifs individuels
  o Entretien d’évaluation 2 par an
  • Gestion de 2 plans sociaux (Pse) et licenciements associés.
  • Négociation de la gamme Papier Couché en Fabrication avec les différents fournisseurs Européens (Stora Enso – Sappi – UPM – Soporsel… ) 20M€
  o Mise en place de la tarification Fabrication et Stock
  • Négociation de la partie crédit client en interne comme en externe
  o Pilotage des encours clients 30M€ pour un courant non échu entre 6 et 8 M€
  o Gestion et suivi des différentes phases de procédure collective pour un client en situation financière difficile
  • Organisation procédures vente
  o Par des outils de suivi permettant l’amélioration qualitative et quantitative
  o Mise en place de plans d’actions spécifiques
  o Reporting au CODIR
  • Participation à l’élaboration des procédures internes
  o Contrôle de la mise en place
  • Garantie de la satisfaction Client
  Management du changement
  Réorganisation des secteurs
  Achat et négociation avec nos partenaires et fournisseurs
  Gestion et développement d'un portefeuille
  Maintien de la marge

• Office DEPOT - Directeur des ventes Grands Comptes Régionaux

  Senlis 2007 - 2011 Groupe Office DEPOT - Leader Mondial de la distribution de Fournitures de bureaux
  
  Responsable du développement des parts de marché, du maintien de la marge - Gérer la satisfaction interne
  et réorganisation des secteurs pour structurer et accélérer la dynamique commerciale
  x Diagnostic interne et externe sur un marché nouveau pour moi et en régression de -5% par an.
  x Portefeuille vente 34M EUR Dernier succès le gain de Cegelec 1,2M EUR en France et Buffalo Grill 500K EUR
  x Swot sur l'organisation commerciale
  x Encadrement de 12 Key Account Manager, animations et réunions commerciales.
  o Mise en place de plan d'actions. Veille du respect de la politique commerciale
  o Visite de tous les acteurs stratégiques en France
  o Contrôle des réponses appel d'offres - Accompagnement soutenance
  o Gestion RH avec licenciement et intégration de 5 nouveaux collaborateurs.
  o Redynamiser la vente
  x Participation à l'élaboration des prévisions de ventes de ma région ainsi que des incentives
  o Contrôle de la bonne transversalité avec les équipes déploiements.
  
  Coordination et accompagnement de l’activité des commerciaux
  Définir les objectifs globaux de ma région et individuels
  Définir les plans d’actions trimestriels
  Mise en place d’outils de planification
  Maitrise parfaite des statistiques
  Mesurer les résultats
  Analyser le marché et son potentiel
  Activité RH
  Participation active à des projets
  Assister à des salons pour promouvoir le groupe
  Organiser des secteurs (Création de plusieurs secteurs)
  Participation active en soutenance pour conclure des contrats

• Groupe Office Depot BS - Responsable régional des ventes grands comptes

  2003 - 2007 Management
  Réorganisation des secteurs sur PACA - Création de secteurs sur l'Auvergne et Lyon.
  Accompagnement terrain et tranversalité avec les équipes supports

• GUILBERT Groupe - Key Account Manager

  1998 - 2003 Pilotage et animation de mes stratégies pour développer des parts de marché
  sur des cibles grands comptes
  
  * Prospecter, négocier et déployer les accords cadres, mise en place de plans d'actions par LOISIRS
  
  groupe
  * Veiller à la bonne coordination des déploiements de ces accords (Sodexho - Thyssen - Sports : pratique de la course à pieds
  Dassault Aviation - Alstom - Vinci - Vivendi) (Marathonien), passionné de ski.
  * Création d'un dynamisme terrain basé sur une communication précise avec les différents
  services internes afin d'optimiser la satisfaction client. Loisirs : pratique du piano, cuisine
  * Sodexho - 1er accord européen du Groupe - Fromageries Bel accord directif (recevoir des amis), bricolage mise en
  France. Je deviens le 1er vendeur Grand Compte place de circuit électrique dans une

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Claude BOENNEC

• Delphine HUART

• Denis CAPELLE

• Guillaume BODA

• Jean STOULS

• Jean-Paul GASC

• Laurent MAYER

• Nicolas DEROUBAIX

• Olivier DE BEAUFORT

• Olivier GUEST