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Vincent CATEL

TOULON

En résumé

Donner du sens à sa stratégie, la conceptualiser, la mettre en place, la suivre avec rigueur et engagement.
Etre entraîneur, capteur, partenaire, fédérateur, visionnaire, compétiteur, pragmatique constituent mon savoir-faire.
Prendre plaisir à faire réussir, être loyal et exemplaire, contribuer à l'épanouissement de mes collaborateurs m'ont permis d'accéder au pilotage d' Equipes commerciales.
Écouter activement, valoriser une offre globale, savoir se démarquer et concrétiser les affaires m apportent resultats au quotidien.

Mes compétences :
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Customer Relationship Management

Entreprises

  • VINK France - Directeur Centre de Profit, Agence

    2014 - 2016 Distribution/Vente de produits plastiques techniques

    * Management et pilotage d'une équipe de 6 collaborateurs. ;
    * Restructuration & conduite du changement, ;
    * Gestion organisationnelle et optimisation d'un compte d'exploitation. ;
    * Suivi et visites des comptes clés & TOP 50 Agence Vitrolles. ;
    * Garant des achats matières, relations fournisseurs et gestion des stocks. ;
    * Réalisation 2015 : CA 1 390K EUR +6% CA & +9% Marge. ;

  • Société PIERRA - Directeur Régional des Ventes Sud

    2012 - 2013 Fabricant industriel produits Béton et Pierres Reconstituées, CA : 55M EUR .

    * Management et accompagnement terrain 7 technico-commerciaux chez les négoces AMEX ;
    * Suivi des comptes clés et référents Grands Comptes (Point P, Chausson, Gédimat...) ;
    * Développement du mix-produits (expos, promos et tournées Duo) ;
    * Participation aux manifestations et salons ;
    * Pilotage réunion commerciale d'Equipe et entretien individuel mensuel, plan d'action. ;
    * Réalisation 2012 : CA à 3 855K EUR / 3346K EUR à N-1 soit + 15,21%.

  • Société PREFAL SA - Responsable Régional des Ventes

    2009 - 2011 Sud-Est Société PREFAL SA, fabricant industriel d'ouvertures sur mesure, 300 collaborateurs, 60 M EUR
    * Management et développement d'une équipe de 7 Technico-commerciaux et 5 sédentaires ;
    * Coaching de proximité et présence terrain, apporteur d'affaires et prescriptions. ;
    * Pilotage des réunions et entretiens mensuels ;
    * Mise en place de manifestations promotionnelles ;
    * Gestion d'un budget régional ;
    * Réalisation 2010 : 20Md EUR avec 16,5% de croissance N-1 et création de 2 nouveaux secteurs pour développement 2011 ;

  • WÜRTH-France S.A - Chef des Ventes

    2000 - 2008 VL Région P.A.C.A / WÜRTH-France S.A, 3600 salariés, 487 M EUR .
    * Management d'une équipe de 12 commerciaux.
    * Recrutement et intégration des vendeurs. ;
    * Motivation, animation, gestion et contrôle de l'activité de la force de vente. ;
    * Conduite d'entretien individuel et de réunion d'équipe. ;
    * Formation produits et techniques de vente ;
    * Principaux résultats : 1ère région France 2001et 2002.
    Meilleur volume CA et Marge dégagée des 3 dernières années.
    (CA 2000 :1 450 000 EUR Réalisation 2008 : 2 200 000 EUR soit + de 51% de progression à 3.32 de coeff.)

  • PL Région Rhône Alpes WÜRTH-France S.A. - Chef des Ventes

    1997 - 2000 * Management d'une équipe de 15 commerciaux ;
    * Principaux résultats : 2ème région France 1999 et 2000. ;

  • secteur Ouest - VRP Exclusif

    PARIS 1994 - 1997 * Pérenniser, développer et fidéliser des professionnels de l'Automobile, vente consommables + outillage ;

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