Fatiha ERRAGHAY

En résumé

Entreprises

• leapfrog - Responsable de secteur

  2014 - maintenant

• United biscuits - Chef de secteur

  Nanterre 2013 - maintenant

• SCA HYGIENE PRODUCTS - CHEF DE SECTEUR

  2012 - 2012 - Gestion et développement d’un portefeuille de 90 clients GMS
  - Suivi et application de la politique commerciale négociée en centrale d'achat
  - Atteinte des objectifs de distribution des produits
  - Développer la DN
  - Développement de part de linéaire et de la visibilité en rayon en appliquant les plans merchandising réalisés au préalable
  - Veille concurrentiel
  - Négociation et mise en place d’actions promotionnelles
  

• NESTLE PROFESSIONAL - RESPONSABLE DE SECTEUR

  2011 - 2012 - Présentation et vente des familles produits Nestlé Professional (Boissons et Culinaires)
  - Application de la politique commerciale Nestlé Professional,
  - Mener à bien les objectifs
  - Démonstrations culinaires et animations sur salons professionnels
  - Prospections
  - Opérations commerciales et lancement innovations produits
  - Veille concurrentielle sur le marché du hors foyer
  

• GEORGIA PACIFIC / LOTUS PROFESSIONAL - CHEF DE SECTEUR EN COLLECTIVITES

  2010 - 2011 Développer le chiffre d'affaires du secteur
   Développer et fidéliser le portefeuille de clients afin d'atteindre les objectifs fixés
   Favoriser le référencement des nouveaux produits, veiller au développement de la gamme, conseiller les clients distributeurs et utilisateurs
   Animer le réseau commercial des distributeurs (organisation de réunions de formation, accompagnement de la force de vente sur le terrain)
   Prospecter auprès de l'hôtellerie et de la restauration, du milieu hospitalier et des collectivités, et mener les actions commerciales afin d'élargir le réseau d'utilisateurs et de distributeurs du Groupe
   Travailler avec le service marketing sur des projets d'amélioration continue

• Georgia Pacific Lotus professionnal - Chef de secteur secteur Ile De France en Collectivités (B to B)

  2010 - 2011 - Développer le chiffre d'affaires du secteur
  - Développer et fidéliser le portefeuille de clients afin d'atteindre les objectifs fixés
  - Favoriser le référencement des nouveaux produits, veiller au développement de la gamme, conseiller les clients distributeurs et utilisateurs
  - Animer le réseau commercial des distributeurs (organisation de réunions de formation, accompagnement de la force de vente sur le terrain)
  - Prospecter auprès de l'hôtellerie et de la restauration, du milieu hospitalier et des collectivités, et mener les actions commerciales afin d'élargir le réseau d'utilisateurs et de distributeurs du Groupe
  - Travailler avec le service marketing sur des projets d'amélioration continue

• Service Innovation Group - - Chef de secteur Yoplait Paris

  2009 - maintenant - Ventes et négociations, évaluer la DN
  - Actions Merchandising pour une meilleure visibilité de la marque en linéaire

• Dorel France / Bébé Confort / Safety First - Chef de secteur secteur Paris sud en LS

  2009 - 2010 - Développer le chiffre d'affaires du secteur et responsable de la bonne atteinte des objectifs de parts de marché
  - Vente et mise en place d'opérations promotionnelles
  - Optimisation de la visibilité produit et préconisation des commandes
  - Lancement et théâtralisation des nouveaux produits
  - Atteinte des objectifs de référencements, des descentes d'assortiments centrales et d'ouverture de points de vente
  - Analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctrices afin d'atteindre les objectifs des 4P
  - Optimisation des accords nationaux et gestion des informations descendantes

• Synergie - Chargée de clientèle

  Paris 2008 - 2009 - Prospection commerciale dans le val de marne et dans les secteurs d'activités du transport, de l'industrie, de la logistique et du tertiaire
  - Suivi des clients, visites pour connaître les besoins, connaissance des conditions de travail
  - Déceler les besoins actuels et futurs des clients et proposer des solutions adaptées ;
  - Rechercher des informations pour développer le fichier client (enquêtes téléphoniques, presse, mail
  - Peut participation au recrutement.

• Deveurop - Promotrice des ventes

  2008 - 2008 - Evaluer la DN
  - Pose de PLV
  - Visites de CHR
  - Présentation des nouveaux produits et des offres promotionnelles
  - Prise de commandes
  - Mise en valeur des innovations

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anissa BENATTIA

• Athénaïs CHESNOT

• Az AZ

• Corinne NEUBAUER

• Emilie BRIAND

• Florence DONVAL

• Hinda KHCHILAAT

• Karim FARDANI

• Laurence HENRY

• Sanaa EL MOUMANE