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Fauthoux ROMAIN

Levallois-Perret

En résumé

Huit années d’expériences commerciales et managériales dans le Retail associées à un Master 2 à l’IUP de commerce.

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Business development
Marketing opérationnel
Merchandising
Management

Entreprises

  • Impact Sales & Marketing - Chef des Ventes Régional

    Levallois-Perret 2018 - maintenant Pilotage de l’activité de 7 commerciaux sur les réseaux Proximité et SM (1 700 magasins) sur les rayons Ambiants et Snacking (9 marques). Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux (DN Heroes et nouveautés).

    Recrutement, formation et montée en compétence des collaborateurs via de l’accompagnement terrain et de la formation aux méthodes de vente. Mise en place de plans d’actions individuels et collectifs.

    Résultats premier semestre sur ma Région : gain de 9 753 références soit 7 skus/magasin, CA additionnel via opérations promotionnelles ex. : revente de boxs (260 UC) : 17K€,...

    Trophée Action Co 2018 de la meilleure force de vente
  • CPM France pour Revlon - Chef des ventes régional

    2015 - maintenant Pilotage de l’activité de l’équipe de vente (Management de 9 collaborateurs) en GMS et Para/Pharmacies et garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (CA, DN 20/80 et news).

    Recrutement, intégration et développement des collaborateurs via de l’accompagnement terrain et de la formation aux méthodes de vente (SIMAC, ADOC,...). Pilotage individuel des KPI’s et suivi des ventes via Global Sales (outil Revlon).

    Résultats : CA 2016 de la Région => 4,5m€, 102% d’atteinte, +70% YoY (ouverture et développement du business de 60 Leclerc, pilotage des datas au secteur/magasin,...)
  • Microsoft - Compte Clé Régional GMS/GSS

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2015 Négociation régionale : visibilité, opérations commerciales (challenges, promotions) et formations. KPI’s : analyse du sell out via Power Bi (outil de suivi des ventes/CRM Microsoft) pour actions correctives.
    Accompagnement terrain et coaching d’un chef de secteur. Gestion de 2 Promoteurs.
    Fonction de Chef de secteur : revente de volumes additionnels sur fonds de rayon et catalogues nationaux (Sell In chez Leclerc, Auchan et Boulanger).

    Résultats : CA de la Région => 6m€ (+15% versus N-4) dont 1m sur les magasins non-visités via l’action de CCR. Prix du meilleur négociateur en 2014 (visibilité produits en catalogues/négociation de volumes additionnels).

    Lancements stratégiques : Windows 8 (2012) et 10 (2015), Office 2013 et 2016, Surface (2012), Xbox One (2013)

    Trophées LSA 2012 et 2014 de la meilleure force de vente - catégorie multimédia
  • Microsoft - Chef de secteur

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2011 Développement du CA auprès de magasins centralisés et indépendants.
    Revente de volumes additionnels. Respect de la DN. Gestion de budgets (animations/promotions). Optimisation de la visibilité des gammes, des opérations commerciales et négociation de mise en avant (TG, allées centrales).

    Réalisations : CA => 2,1m€, 113% d’atteinte, gain de challenges nationaux => nombre de mises en avant (TG/allées centrales : 34), ventes de Boxs promos (21 UC sur 2 mois).
  • Toshiba Guadeloupe - Commercial Grands Comptes Informatique

    Puteaux 2008 - 2010 Développement et animation d'un portefeuille de 80 clients (Entreprises et administrations). Traitement des appels d’offre et MAPA. Mise en place d’actions marketing pour augmenter les ventes : e-mailing, offres promotionnelles.

    Résultats : CA mensuel moy..=> 13K€ (+29% YoY), marge mensuelle moy.: 2,7K€ (21%).
  • Orangina-Schweppes - Responsable de secteur CHD

    2007 - 2007 Gestion et animation d'un portefeuille clients en CHR, supérettes et Cash&Carry. Missions : augmenter les PDM en exposition (visibilité) et en volume. Lancement produits.
    Moyens : prospection, actions merchandising (recommandations d’implantations).

    Résultats : 12 visites/jour, 8 commandes, taux de transformation : 67% (62% au National).
  • Demos - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2005 - 2006 Participation à l’implantation de la filiale : Formademos.
    Prospection, propositions commerciales, relance, suivi des dossiers auprès des DRH et responsables formation des multinationales et PME/PMI. Secteur B to B.
    CA réalisé : 16K€.
  • Fly - Responsable de rayon

    Mulhouse 2001 - 2003 Vente et conseil, gestion du linéaire.
    Gestion des stocks, des commandes et du SAV.
    Élaboration d’outils marketing et instauration de techniques de merchandising.

Formations

  • Université Bordeaux 4 Montesquieu

    Bordeaux 2006 - 2007 Master 2

    Marketing. Logistique. Management commercial et Interculturel. Economie Internationale. Finance. Etude des échanges commerciaux européens et internationaux.
  • Université Bordeaux 4 Montesquieu

    Bordeaux 2005 - 2006 Master 1

    Négociation commerciale. Marketing stratégique et opérationnel. Gestion. Economie. Merchandising. Management d’équipe.
  • Institut Bernom

    Bordeaux 2001 - 2003 BTS Action Commerciale (Formation en alternance)

    BTS Action Commerciale (formation en alternance)

Réseau