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Fayçal HAOUDI

Paris

En résumé

DEVELOPPEUR D’HOMMES ET DE BUSINESS

CATALYSEUR DE VALEUR AJOUTEE - FEDERATEUR - DEPLOYEUR DE SYNERGIES…
…POUR RELEVER DE VRAIS DEFIS - SURPASSER LES AMBITIONS


Mes compétences :
Management
Informatique
Trade marketing
Marketing
Développement commercial
Vente
Transfert d'argent
Prospection commerciale
Business planning
Dynamics CRM
Sales Force
B to B
Organisation du travail

Entreprises

  • Moneygram - Manager Europe France / Belgique / Luxembourg / Suisse

    Paris 2018 - maintenant Dans le contexte d'une forte concurrence, mon objectif est de piloter le développement du canal Retail en France, Belgique, Luxembourg et Suisse

    • Management dans un environnement international et multiculturel
    > Réorganisation des fonctions support
    > Réorganisation de l'équipe de vente

    • Définition et implémentation d’une nouvelle stratégie pour le canal Retail
    > Lancement d'une nouvelle politique tarifaire, augmentation des parts de marché
    > Partenariat à forte dimension stratégique avec triple levier clients/partenaires/collaborateurs

    • Conduite du changement et optimisation du business
    > Pilotage du P&L, optimisation des coûts, gains de productivité

    > Mise en place de stratégies d'adéquation pour répondre au marché
    > Formation des collaborateurs à la gestion de la relation client
    > Amélioration des conditions de bien-être des collaborateurs

  • Moneygram - Manager regional Europe Retail : France / Belgique / Luxembourg / Suisse Française

    Paris 2016 - maintenant Reporter directement au directeur des ventes Europe, mettre en place sur ma région la politique commerciale, organiser et accompagner l’activité de mon équipe :

    - Animation d'une équipe de 9 régions
    - Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget...)
    - Relations professionnelles avec les partenaires : credit / compliance / conformité / marketing
    - Elaboration et mise en œuvre du plan d'action sur ma région en fonction de l'analyse de l'environnement ( suivi budgétaire, priorités produits...)
    - Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d' activité
    - Gestion et développement des RH de ma région (recrutement, évaluation, formation...)

  • MoneyGram - Manager regional France Retail (Paris Sud / Sud Ouest / Sud Est / Rhône Alpes / Est)

    Paris 2014 - maintenant Reporter directement au directeur des ventes Europe, mettre en place sur ma région la politique commerciale, organiser et accompagner l’activité de mon équipe :

    - Animation d'une équipe de 6 commerciaux
    - Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget...)
    - Relations professionnelles avec les partenaires : credit / compliance / conformité / marketing
    - Elaboration et mise en œuvre du plan d'action sur ma région en fonction de l'analyse de l'environnement ( suivi budgétaire, priorités produits...)
    - Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d' activité
    - Gestion et développement des RH de ma région (recrutement, évaluation, formation...)

  • MoneyGram - Account sales manager

    Paris 2012 - 2014 Projet : Mise en place de Salesforce France auprès de la force de vente.

    Développer le réseau de vente des agents indépendants afin de développer le réseau Moneygram sur la région Sud-Ouest :

    - Prospection de la région Sud Ouest
    - Présentation de l'offre Moneygram
    - Montage et présentation des dossiers de candidature
    - Signature des contrats avec les partenaires
    - Activation et formation des nouveaux agents
    - Gestion des agents existants
    - Intermédiaire entre les différents services : support, compliance, crédit, opération
    - Reporting hebdomadaire pour rendre compte des actions mises en place sur le secteur

  • Mondial Relay - Responsable de secteur Paris/92

    Hem 2010 - 2012 Animer, développer et fidéliser son réseau Point Relais chez des commerçants partenaires.

    - Optimiser l'implantation du réseau en fonction de la cible définie
    - Prospection de nouveaux commerçants
    - Assurer des visites régulières pour fidéliser les points relais
    - Déployer des animations commerciales chez les commerçants partenaires
    - Mise en place du Sell-Out Mondial Relay
    - Reporting hebdomadaire au chef de groupe et avec l'agence

  • JTI - Délégué Commercial

    2005 - 2010 Gérer et animer un réseau de 200 clients afin de promouvoir et vendre les produits Japan Tobacco à travers les circuits de distribution : Département 93 et 95

    - Réseau Débitant : Fidélisation / Prescription (130 clients)
    1 visite = un bon de commande

    .Lancement de nouveaux produits : Camel essential flavour, Winston 30,
    Winston menthol, Camel tabac à rouler
    .Plan de communication : Optimiser la visibilité de nos produits en linéaire
    ainsi que de nos PLV, Gérer les relations avec les acteurs internes et
    transmettre les informations nécessaires à la progression de l’activité
    commerciale
    .Développement de la part de marché du secteur : Développer les opportunités
    commerciales appropriées, Organiser, préparer les visites en recherchant
    l’impact commercial optimal, Etendre le référencement et l’assortiment de
    nos gammes, Soutenir le lancement de nos nouveaux produits, concrétiser la vente par un bon de commande et le faire suivre au réseau de distribution

    - Réseau HRC : Essai / Prescription (70 clients)
    1 visite = livraison / nouvelle référence

    .Développer les partenariats : étendre l'assortiment des gammes de produits pour satisfaire l'ensemble des consommateurs, optimiser le lancement de nouveaux produits, mettre en oeuvre des actions terrains permettant de bâtir un réseau relationnel, vérifier la bonne application des plans d'actions définis dans la politique
    .Essai de nos produits, recherche de solutions : Mise en place d'opération ponctuelle pour favoriser le lancement d'un nouveau produit (ex : Camel essential)
    .Développement de nos partenariats / Fidélisation : Développer un partenariat avec le clients et des rapports Gagnants - Gagnants, conseiller le circuit CHR sur leurs problématiques phares (stocks, ruptures, législation)

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Réseau

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