Jean-Francois DUBOIS

En résumé

Entreprises

• Gastronomie sucrée - Associé

  2016 - maintenant Accompagnement des artisans pâtissiers chocolatiers en développement des affaires et management.

• JT International IBERIA (Camel, Winston) - Head of Marketing/ Sales

  2013 - maintenant Key missions : Portfolio /pricing strategy.
  Commercial activation : development/ planning/monitoring. Field force management.
  Markets coordination with HQ. Strategic plan preparation.
  Key achievements : Spain : all Global Flagship Brands growing Share of Markets. Regional strategy initiatives based on consumers insight vs National.
  Logistic distributor contract renegotiation and route to market assessment.
  Sales KPIS redefined. Embedded culture of key performance indicators and ROI.
  Marketing back office team reorganized (job
  description & KPIS & profiles & processes).

• JT International ( JTI) . TOBACCO - Head of Global Trade Marketing

  2010 - 2013 Missions : Développer des solutions/programmes commerciaux opérationnels et pratiques pour créer un avantage compétitif en
  points de ventes sur tous les marchés.
  Principales réalisations : audit et recommandations des circuits de distribution ( 30 marchés ). Solutions merchandising avec best
  practices afin d'optimiser l'impact des marques aux points de ventes ( 38 marchés. +0.5% PdM en moyenne ). Restructuration des
  missions vendeurs (passage de hard sellers à conseiller vente ). 8 pays. Programme Key Account : compétences/formation pour
  négocier en centrale d'achats ( 15 pays). Développement de l'ERP : applications des tableaux de bord Ventes et Marketing.
  Siebel. Oracle solutions (45 marchés ). Maximisation des plannings commerciaux/cycles de ventes (34 marchés) . + 10%
  productivité/visite.

• JT International GENEVA HQ - Head of Global Trade Marketing

  2010 - 2013 Key missions : Develop commercial Business solutions for JTI Markets to provide measurable competitive advantages at the point of Sales.
  Key achievements : large programs implementation across Markets (Domestic Markets and Duty free).
  Examples : Route to Market and distributor management program creation.
  Diagnostic and recommendation implemented in 30 Markets.
  
  Key Account skills/processes development (How to control the cost of doing business).
  

• jt International ( JTI) . TOBACCO - Directeur Commercial Europe de l'Ouest

  2007 - 2009 Missions : Maximiser l'utilisation des forces de ventes.
  Principales réalisations : augmenter la productivité des vendeurs ( de 10 à 12 visites/jour), refonte des formations, recrutement,
  préparation des cycles de ventes, indicateurs de performances, contenu de visites.

• JT International (JTI). TOBACCO - Directeur Commercial Europe de l'Ouest

  2007 - 2009 Missions : Maximiser l'utilisation des forces de ventes.
  Principales réalisations : augmenter la productivité des vendeurs ( de 10 à 12 visites/jour), refonte des formations, recrutement,
  préparation des cycles de ventes, indicateurs de performances, contenu de visites.

• JT International GENEVA HQ - Western Europe Trade Marketing Director

  2007 - 2009 Key missions : Support and challenge Markets to improve commercial organizations across Europe.
  Key achievements : Improved Field force productivity. Best practices implementation (Sales cycles content, merchandising guidelines )

• JTI France ( Camel, Winston ) - Directeur Commercial France

  2001 - 2007 Missions : assurer 100% des objectifs commerciaux dans les équipes de ventes ( 20 managers, 120 vendeurs). Développement et
  mise en place de la politique merchandising. Négociation compte-clés ( Relay, pétroliers)
  Principales réalisations : 6 années de suite, numéro 1 en croissance de part de marchés. Identifié comme ``best practice'' en
  Europe.

• JT International FRANCE - Sales & Operations Director

  2001 - 2007 Key missions : Ensure 100% successful commercial strategy implementation across the Market with 120 sales reps and 20 managers.
  Develop impactful brand merchandising guidelines.
  
  Key achievements : fastest growing manufacturer 6 years in a row, new merchandising standards and sales ERP implementation.

• La Française des Jeux - Directeur national réseaux et ventes

  Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Missions : implanter la politique marketing et commerciale auprès de 180 courtiers mandataires. Interlocuteur privilégié du
  réseau Tabac et presse. Supervise la politique de développement réseau, contractualisation, communication, merchandising,
  formation, salons professionnels.

• La Française des Jeux - National Sales Director supervising commercial strategy

  Boulogne-Billancourt 1997 - 2001 Supervising commercial strategy/programs implementation and Trade channels relationship
  

• Danone - National Key Account

  Paris 1995 - 1997 EVIAN-VOLVIC :
  - National Key account : Leclerc, Casino supermarkets chains. Annual Trade terms negotiation
  - Regional Field Sales director : South of France. Managing/ supervising 8 regional teams. Regional negotiations with supermarkets chains.

• DANONE - Directeur régional des ventes

  Paris 1995 - 1997 Encadrement de 8 équipes de ventes. Négociation des centrales d'achats régionales
  - Compte-clé national: Carrefour, Leclerc, Casino. Négociation annuelle des conditions commerciales. Suivi des accords.

• Danone - SALES DISTRICT MANAGER

  Paris 1992 - 1995 BISCUITS LU : District Manager Burgundy-Alsace regions. 5 sales reps management ( Coaching/training). Regional Annual trade terms negotiation with supermarkets chains.

• DANONE - Chef des ventes

  Paris 1992 - 1995 Chef des ventes Bourgogne-Alsace. Encadrement de 5 vendeurs ( Coaching/training). Négociation des accords en centrale
  régionales ( SCA Leclerc, Système U, Carrefour)

• DANONE - Formateur vente régional & Vendeur

  Paris 1988 - 1991 Vendeur. Chef de secteur : Provence. Alpes du Sud.

• Danone - Training manager & Sales representative

  Paris 1988 - 1992 GERVAIS-DANONE : Sales representative : Aix-en-Provence Field Force

• DANONE - Formateur vente régional & Vendeur

  Paris 1988 - 1991 Vendeur. Chef de secteur : Provence. Alpes du Sud.

Formations

• IMD (Lausanne)

  Lausanne 2009 - 2009 Advanced strategic Management
  
  * Advanced Strategic Management :
  Strategic MBA module. 3 semaines. Comment optimiser la chaîne de la valeur.
  * High Performance leadership :
  Développement personnel. Intelligence émotionelle.

• IMD (Lausanne)

  Lausanne 2009 - 2009 Advanced strategic Management
  
  * Advanced Strategic Management :
  Strategic MBA module. 3 semaines. Comment optimiser la chaîne de la valeur.
  * High Performance leadership :
  Développement personnel. Intelligence émotionelle.

• IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

  Lausanne 2005 - 2011 Advanced Strategic Management
  
  3 programs attended between 2005 and 2011
  * Advanced Strategic Management :
  3 weeks MBA program : Better identify and optimize the Value Chain.
  * High Performance leadership :
  How to leverage your emotional intelligence in your management
  * JTI FINANCE MODULE

• IMD (Lausanne)

  Lausanne 2004 - 2004 High Performance Leadership
  
  formation de développement personnel animée par George kohlwiser

• IMD (Lausanne)

  Lausanne 2004 - 2004 High Performance Leadership
  
  formation de développement personnel animée par George kohlwiser

• Université Réné Descartes Paris V

  Paris 1986 - 1988 Master 1 DTA
  
  Diplôme de Technologie Avancée (DTA, Master 1), International Trade. Stage de fin d'étude: Mission commerciales en Chine pour RVI. 2 salons ( Shanghai et Pékin ).

• Université Réné Descartes Paris V

  Paris 1986 - 1988 Master 1 DTA
  
  Diplôme de Technologie Avancée (DTA, Master 1), International Trade. Stage de fin d'étude: Mission commerciales en Chine pour RVI. 2 salons ( Shanghai et Pékin ).

• IUT (Paris)

  Paris 1984 - 1986 DUT techniques de commercialisation
  
  Stage 4 mois chez Renault UK, Ealing. Sales department.

• IUT Paris Descartes

  Paris 1984 - 1986 Diplôme Universitaire de Technologie

Réseau

• Aurélie MULLIEZ

• Catherine CAMEROTTO

• Emmanuel STEPHAN

• Francisco BARRUTIA

• Frederic SOHIER

• Frédéric DUBOIS

• Jonathan DELMARLE

• Laurence DUMEZ

• Marie Jo DUBOIS

• Pascal BARTEL