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Fayçal NETICHE

Vincennes

En résumé

Riche d'une expérience de 11 années dans la vente de prestations de services en BtoB, je reste toujours à l'écoute de projets ambitieux et de nouveaux défis à relever. Ma capacité de travail et ma persévérance m'ont permis de progresser dans mes fonctions et dans mes responsabilités. Au cours de mon expérience professionnelle, j'ai développé des capacités de management, de présentation, de négociation commerciale, de leadership, de formation et enfin de connaissances informatiques. Ma spécialité aujourd'hui étant le développement commercial des unités commerciales. Ma formation universitaire est spécialisée en management commercial et finance , couplée à des formations professionnelles orientées terrain, prodiguées par des cabinets parisiens spécialisés.

Mes compétences :
Vente B2B et B2C
Approche directe
Réponse aux appels d'offres
Travail en équipe
Management
Gestion de la relation client
Microsoft Office
Prospection commerciale
Cross selling
Avant vente
Ingénieur d'affaires
Conduite de réunion
Prise de parole
Dynamics CRM
Formation
Développement commercial

Entreprises

  • FEEL EUROPE - Business Manager

    Vincennes 2010 - maintenant Objectifs : Développement des ventes sur l’offre de formations IT & Management.

    Actions menées :
    - Vente par approche directe
    - Identifications des circuits décisionnels, prospection téléphonique et rendez-vous décideurs.
    - Négociation des partenariats et référencements grands comptes.
    - Réponse à appel d’offres.

  • Dale Carnegie Training - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Hauppauge 2009 - 2010 DALE CARNEGIE * Cabinet de coaching de dirigeants * Région Centre *
    Objectif : Développement de l'établissement, du CA et de la nouvelle offre de formations pour les jeunes talents.

    Missions :
    - Responsable de l'agence d'Orléans (management des équipes sur site)
    - Vente de prestations de coaching pour dirigeants et cadres d'entreprises.
    - Prospection et développement d'un portefeuille Grands Comptes et PME.
    - Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DG, DIR CO, DSI)
    - Responsabilité de l'intégralité de la démarche commerciale : définitions des PAC, suivi des métriques, et des
    objectifs opérationnels, formations des commerciaux, coaching réguliers.

    Compétences exercées :
    - Développement et management des équipes.
    - Sens du challenge ;
    - Connaissances globales liées aux fondamentaux du management et du leadership.

    Réalisations :
    - Important croissance du résultat annuel : +20% ;
    - Signature de plusieurs accords cadres dès la première année. ;
    - 900 000 EUR de CA générés en moyenne par an.

  • Wall Street English France - DIRECTEUR D'AGENCE

    2006 - 2008 Objectif : Ouverture et développement d'un nouvel établissement à Orléans.

    Missions :
    - Responsable de l'agence d'Orléans (management des équipes sur site, supervision de l'ADV et de la
    satisfaction des stagiaires en formation)
    - Vente de prestations de formation en anglais dédiées aux professionnels
    - Prospection et développement d'un portefeuille Grands Comptes (CALBERSON, AMAZON, DIOR,...)
    - Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DG, PDG)
    - Responsabilité de l'intégralité de la démarche commerciale : définitions des PAC, suivi des métriques, et des
    objectifs opérationnels, formations et coaching réguliers des commerciaux,.

    Compétences exercées :
    - Développement et management des équipes multi-culturelles sur site ;
    - Sens du challenge ;
    - Connaissances globales des systèmes d'informations des Grands Comptes.

    Réalisations :
    - Importante croissance du résultat annuel : +30% ;
    - Signature de plusieurs accords cadre dès la première année. ;
    - 1,2 M EUR de CA générés en moyenne par an.

  • Wall Street English France - INGENIEUR COMMERCIAL

    2003 - 2005 WALL STREET INSTITUTE * Centre de formation d'anglais * Paris * CDI *

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