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Federico CANOVA

Valence

En résumé

• Maîtrise complète des techniques du commerce pour les produits et les services de haute technologie, avec une forte expérience dans les négociations des ventes en Asie, Etats-Unis, Europe.
• Expérience consolidée dans la mise en place de canaux de vente et maîtrise dans l'élaboration de plans de marketing et des grands comptes pour l’Asie, les Etats-Unis, l’Europe.
• Expérience dans le management de l’équipe marketing, concernant la définition du positionnement de la marque et de l’ensemble de produits et services. Compétence développée à déterminer les objectifs et les moyens afin de développer la notoriété de la marque, la position concurrentielle de l’entreprise et la connaissance client.
• Excellentes aptitudes de gestion et de leadership de l’équipe commerciale, focalisées sur le développement du chiffre d’affaire et de la marge de l’entreprise.
• Aptitude interpersonnelle très développée et disponibilité à voyager.

Mes compétences :
Business Development
Laser and Photonics
Project management

Entreprises

  • Amplitude Technologies - VP, Global Sales Manager

    Valence 2010 - maintenant • Définir la stratégie commerciale pour les différentes zones géographiques et les canaux de vente
    • Analyser les retours d'informations du terrain, issues de l’équipe commerciale, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
    • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou sortir du catalogue.
    • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
    • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et le pitch commercial à communiquer aux clients.
    • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter des nouveaux collaborateurs.
    • Assurer l’interface avec les autres services de l'entreprise.
    • Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise.
    • Mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats importants.
    • Assurer un rôle de représentation en externe, vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, visites clients.
    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
    • Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe, aider et conseiller l'ensemble des actions marketing de l'entreprise.
    • Manager les équipes sur terrain
    • Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité
    • Pilotage du groupe de travail pour la mise en place de la filiale à Shanghai, Chine.

  • Amplitude Technologies - Responsable Commercial et Marketing

    Valence 2007 - 2010 • Définir les cibles commerciales
    • Elargir et gérer le portefeuille des clients
    • Reporting auprès de la hiérarchie
    • Assurer l’interface avec les autres services de la société
    • Définir et mettre en place des canaux de vente,
    • Piloter et manager des équipes, afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge.
    • Définir le positionnement d’une marque et d’un ensemble de produits et services,
    • Déterminer les objectifs et les moyens pour développer la notoriété de la marque, la position concurrentielle de l’entreprise et la connaissance client.
    • Animer le groupe de travail pour la mise en place de la filiale Amplitude Laser (Boston, MA, Etats-Unis).

  • PALS, Prague, CZ - Marie Curie Fellowship

    2004 - 2004

Formations

  • Ecole Polytechnique

    Palaiseau 2004 - 2007 Physique (Laser et Matière)

  • Politecnico Di MILANO (Milano)

    Milano 1999 - 2004 Ingegneria Elettronica

  • Liceo Scientifico Italiano "Leonardo Da Vinci" (Paris)

    Paris 1992 - 1999 Bac S

Réseau

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