Menu

Fethi BOUABDELLI

ORAN

En résumé

Fethi BOUABDELLI, actuellement Responsable Commercial régional au sein de LIEBHERR ALGERIE. Chargé de préconiser les solutions les plus adaptées technico-économiques dans le domaine des travaux publics, mines et carrières aux différents clients.

La mission principale est d'accroitre le CA .
Dans ce contexte :
•Je prends les contacts avec les autorités locales, notamment aux niveaux des services des wilayas concernées par le projet.
•L’élaboration des appels d’offres nationales et internationales (préparation des propositions techniques- administratives et estimations), leur suivi et négociations.
•L’enregistrement et la conservation des offres et des contrats y compris les informations sur les concurrents (PV d’ouverture des plis).
•L'établissement et le suivi du contrat liant LIEBHERR au client.
•La réalisation des affaires conformément aux engagements contractuels dans le respect des délais prescrits.
•La coordination entre les différents départements .
•La gestion globale du projet (prévisions , rapports journaliers, hebdomadaires, business plan .



Mes compétences :
Ingénierie
Gestion de projet
Architecture
Développement informatique
AutoCAD
Maitrise d'oeuvre
Travaux publics
Bâtiment
Génie civil

Entreprises

  • LIEBHERR ALGERIE - Responsable Commercial Régional

    2010 - maintenant Responsable Commercial au sein du Groupe International : LIEBHERR- Algérie /, représentant la marque LIEBHERR en travaux publics .
    En tant que tel, je suis chargé de gérer le porte feuille clients sur toute la région ouest de l'Algérie, que ce soit les opérateurs internationaux ou encore les entreprises publics et privés algériennes. En bref, ma principale mission consiste à dépister les opportunités susceptibles de générer des revenues à l'entreprise tout en fidélisant les clients. Dans ce cadre j’ai à :
    • Définir un business plan avec un support marketing adapté.
    • Assurer la coordination entre l’administration des ventes ,logistique et le client .
    *Domaines d'action : Entreprises hydraulique , Bâtiment et travaux publics , Exploitations des mines & Carrières, les centres d'enfouissement sanitaire, et les services publics.
    *Client : Nationaux publics-privés et internationaux.
    *Compétences : Avoir la maîtrise technique et sur le produit et sur les domaines d’action, connaissance de la segmentation du marché, être persuasif et sincère envers les clients, honore ses engagements, animateur, développeur, et moteur.
  • Hydro-projet-Ouest - Manager / Chef de projet

    2009 - 2010 Manager à la fois une équipe d'ingénieurs pluridisciplinaire et éventuellement le partenaire en sous traitance pour garantir la satisfaction du client final.

    Chargé de préconiser les solutions les plus adaptées technico-économiques aux
    clients relatives à des différents projets ( Barrage, retenue collinaire, assainissement, drainage, protection contre les crues, correction torrentielle, déviation de route….), et de veiller à l'élaboration du dit projet conformément aux clauses des cahiers des charges, à la fois, pendant la phase d'étude et au moment de la réalisation(si cela s’impose par le maître d’ouvrage dans le cadre du suivi de la réalisation conjointement avec l'entreprise sélectionnée à cet effet). La facturation étant sous ma responsabilité, elle se fait une fois que les phases d’études approuvées, puis vient le suivi et recouvrement. La mission principale est de développer notre Chiffre d'affaire.
    Dans ce contexte :
    -Je prends les contacts avec les autorités locales, notamment aux niveaux des services des
    wilayas concernées par le projet.
    -L’élaboration des appels d’offres nationales et internationales (préparation des
    propositions techniques- administratives et estimations), leur suivi et négociations.
    -L’enregistrement et la conservation des offres et des contrats y compris les informations
    sur les concurrents (PV d’ouverture des plis).
    -L'établissement et le suivi du contrat liant H .P.O. au client.
    -Responsable depuis l’initiation de l'affaire, chargé d’assurer le suivi de la réalisation des
    projets, tant sur l’aspect technique qu’administratif, jusqu’à leur réception définitive.
    -La réalisation des affaires conformément aux engagements contractuels dans le respect
    des délais prescrits.
    -La définition et le Suivi de la stratégie globale de réalisation, à ce titre j’évalue les besoins
    des activités du projet et assure le soutien des équipes techniques.
    -La coordination entre les différents départements spécialistes.
    -La gestion globale du projet (prévisions et les consommations d’heures, budgets,
    Planning, rapports journaliers, hebdomadaires, et mensuels, plan de production etc...).
    -La gestion de la sous-traitance, fournisseurs et prestataires de services (application des
    procédures sélectives).
    -Gestion du dossier commercial (l’établissement des factures, les états des créances, le
    recouvrement, le suivi de production et la gestion des cautions).
    -Participer aux audits et revues de directions.
    -L’ouverture et la fermeture des références projets.

    *Compétences : Connaissance des Procédures HSE (spécifiques et générales), Travaillant selon les Normes système Management Qualité et Environnement , Maîtrise de l’informatique , Messagerie, Office, Autocad, notions comptables et budgétaires , Etre organisé , maîtrise de l’aspect technique par rapport à la spécificité de chaque site , manager à la fois plusieurs équipes pluridisciplinaires et respect des délais avancés aux maîtres d’ouvrages.
  • PETROSER.SPA - Directeur central

    2009 - 2009 Description : PETROSER S.P.A, partenaire du Groupe International BP.
    J’étais chargé du suivi de la construction de la station de stockage de bitumes [Bacs (infra & superstructure),lignes d’alimentation des huiles ,bras de chargement ,ballon d’expansion,Cuves Gasoil & GNL, réseau électrique, défense incendie, circulation sécurisée(mécanique et piétonne),pesage, Gestion technique de l’installation, le tout avec l’application stricte des Procédures HSE] d'une capacité de 7500 Tonnes et d'une unité de production des cut-back et émulsions, sis GHAZAOUET- SIDI - AMAR - Wilaya de TLEMCEN, et d'établir un business plan révisable en fonction des exigences du marché et de veiller à son bon déroulement, avec une bonne maîtrise du procurement et d'un support marketing. Aussi je m’occupai de la préparation de l’ensemble des contrats et accords commerciaux internationaux dans le cadre d’un contrôle et d’optimisation sur le plan technique, juridique, coût, et délai. La force de vente étant sur ma responsabilité directe.
    *Compétences : Avoir la force de proposition et d'innovation.
  • BERGERAT MONNOYEUR ALGERIE .SPA - Key account manager

    2004 - 2009 Responsable d’un réseau de vente (coach).
    *Description : Responsable Commercial au sein du Groupe International : Bergerat MONNOYEUR- Algérie / MAGELLAN France, représentant la marque CATERPILLAR en travaux publics .En tant que tel, j’étais chargé de gérer le porte feuille clients sur la région nord ouest de l'Algérie, que ce soit les opérateurs internationaux ou encore les entreprises publics et privés algériennes. En bref, ma principale mission était de dépister les opportunités susceptibles de générer des revenues à l'entreprise tout en fidélisant les clients. Dans ce cadre j’avais à :
    •Définir un plan d’action adapté.
    •fixer des objectifs.
    •Evaluer les points forts et les points à améliorer de la force de vente.
    •Développer la fidélisation des clients.
    Domaines d'action : Entreprises hydraulique, Bâtiment et travaux publics, Exploitation des Carrières, les centres d'enfouissement sanitaire, et les services publics.
    Clients : Nationaux publics-privés et internationaux
    *Compétences : Avoir la maîtrise technique et sur le produit et sur les domaines d’action, connaissance de la segmentation du marché, être persuasif et sincère envers les clients, honore ses engagements, animateur, développeur, et moteur.
  • ARCH - Enseignant

    2001 - 2001 Résumé du poste : Enseignant dans une école privée de formation professionnelle.
    Description : Au sein de cette école privée ARCH, j'avais la mission de former des techniciens supérieurs
    en bâtiment dans de différents corps d'état. Chaque candidat devait présenter un mémoire de fin d'études
    et dont la réussite dépendait de la validation des membres du jury auquel il exposait sa méthodologie de
    travail.
    Compétences : Maîtrise des différents aspects de la construction.
  • Bureau d'études BATNA - Chef de projet

    2001 - 2004 Résumé du poste : Chef de projet du premier grand projet d'état de l’Algérie indépendante, entre autre le nouveau centre régional hospitalo-universitaire d'Oran, dont la capacité est de 750 lits extensible à 1200 lits.
    Description : Chargé du suivi du projet au sein du bureau d'études de Batna en partenariat avec la
    C.S.C.E.C (Entreprise Chinoise Internationale de construction et de l'engineering).
    Compétences : Le respect (planning+construction) en utilisant PRIMAVERA.
  • Micro-entreprise BOUABDELLI - Manager

    1999 - 2000 Description : En tant qu'investisseur dans le secteur de bâtiment travaillant pour mon propre compte.
    Compétences : Etre un bon gestionnaire.
  • DOMUS - Gérant

    BIARRITZ 1998 - 2000 Résumé du poste : J'étais Chargé de la gestion administrative des projets.
    Description : Je m'occupais de tout ce qui est gestion administrative des projets allant du commencement à la fin, soit la réception définitive.
    Compétences : être organisé.
  • Entreprise BELHAMIDI BELHADRI EN ELECTRICITE GLE - Manager

    1998 - 2001 Résumé du poste : Gestion technico-économique des projets.
    Description : Au cours de cette période j'assurais des plans de charges futurs en participant à des appels d’offres, en parallèle je faisais le suivi et contrôle technique des projets en cours et j'élaborais nos différentes prestations de services en s'appuyant sur une actualisation des prix (matériels et matériaux).
    Je manageais les équipes sur terrain et je veillais à la réalisation conformément aux attentes du client et au respect de l'exécution des travaux d'électricité.
    Compétences : Avoir un bon relationnel
  • INSTITUT NATIONAL DES TECHNICIENS SUPERIEURS EN BATIMENT - Enseignant

    1997 - 1998 Résumé du poste : En tant qu'enseignant à l'institut national des techniciens supérieurs en bâtiment,
    j'assurais des cours pluridisciplinaires.
    Compétences : Etre pédagogue
  • Entreprise de gestion des services aéroportuaires d'Oran - AGENT D'EXECUTION : TECHNICIEN Niveau 1

    1996 - 1996 Résumé du poste : Saisonnier.
    Description : En tant que tel, soit un an avant l'obtention de mon diplôme d'Ingénieur Architecte, j'ai occupai ce poste, en préparation de mémoire de fin d'études.

Formations

  • Wilson Learning Center (Malaga)

    Malaga 2004 - 2009 vente - conseil - La formation "VENTE CONSEIL" initiée par CATERPILLAR et discernée par l'organisme WILSON LEARNING a été effectuée en Espagne, ayant pour objet de développer la notion " win-win."
  • Université Des Sciences Et De La Technologie D'Oran (Oran)

    Oran 1991 - 1997 Au cours de mon cursus universitaire, j'ai fait tout ce qui ce rapporte à l'urbanisme, l'architecture en passant par le génie civil, l'hydraulique, et le bâtiment intelligent, sans oublier les autres corps d'état dont les constructions en dépendent.

Réseau