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Fiaud BENJAMIN

Le Mesnil-le-Roi

En résumé

Bonjour,

A la suite d'une formation généraliste (ESC Toulouse), j'ai débuté ma carrière professionnelle dans le secteur de l'organisation de salon.
Après avoir effectué mon stage de fin d'étude dans la filiale française d'un important organisateur de salons allemand, j'ai été recruté en tant que Responsable Technique de leur salon français, supervisant nos principaux prestataires et gérant un budget d'1M€.
Après plus de 2 ans au sein de la société, j'ai souhaité élargir mes compétences en y ajoutant notamment une expertise commerciale. C'est ainsi que j'ai été recruté à l'été 2005 par Paris Expo, n°1 des gestionnaires de parcs d'expositions en France, afin de devenir Chef de Projet au sein du Service Exposants. Mon but: optimiser la vente de prestations techniques auprès des exposants des salons se déroulant sur les sites de Paris Expo (Porte de Versailles, CNIT, Carrousel du Louvre, Porte de Champerret).

Mes compétences :
Entrepreneur
Evénementiel
Football
Manager
Rugby
Sport
Tennis

Entreprises

  • Axéo Services - Gérant

    Le Mesnil-le-Roi 2010 - maintenant

  • VIPARIS (Groupe Unibail-Rodamco) - Chef de Projet

    2005 - 2009

  • Paris Expo - Chef de Projet Service Exposants - Paris Expo

    2005 - maintenant Description du poste : le poste de chef de projet a été créé en 2005 afin d’être le contact direct des organisateurs de salons. Son but: optimiser la vente de prestations techniques aux exposants de leurs salons, tant quantitativement que qualitativement:

    Voici ce qu’en sont les principales tâches:

    - Récupération et analyse de l'information sur le salon:
    • Nature et santé du salon
    • Typologie de la clientèle

    - Présentation de l'offre Paris Expo auprès de l'organisateur:
    • Prescription des prestations
    • Élaboration du Bon de Commande et création de ce dernier sur Internet

    - Actions commerciales en amont du salon:
    • Formation de forces de vente externes
    • Mise en place et supervision de campagnes d'appels sortants (téléopérateurs) auprès des exposants (commandes simples)
    • Mise en place et supervision de campagnes d'appels sortants par les attachés commerciaux auprès des exposants VIP (commandes complexes)
    • Organisation des campagnes d'e-mailing
    • Actions spécifiques de communication auprès des exposants, en accord avec l'organisateur de la manifestation
    • Reporting auprès du client organisateur

    - Commercialisation des prestations en période d’ouverture salon:
    • Participation aux réunions de préparation du salon
    • Évaluation du volume de commandes sur place et par jour
    • Organisation des équipes commerciales sur site (nombre d'agents commerciaux, horaires, brief technique)

    - Suivi des commandes et du CA
    - Création de documents de vente
    - Participation aux réunions de débriefing
    - Analyses, Statistiques, Reporting, Tableaux de bord
    - Encadrement d'une dizaine de personnes

    ==> Gestion de 10 000 commandes à l’année pour un CA de 8 M€
    ==> Plus d’une cinquantaine de manifestations à gérer par an
    ==> Principales réalisations : Mondial de l’Automobile, Mondial du 2 Roues, Salon Nautique de Paris, Equip'Hotel...

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