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Filipe DA MOTA

VILLENEUVE LA GARENNE

En résumé

Ténacité, rigueur, implication, esprit d’initiative, dynamisme, sens inné du commerce et du challenge ainsi qu'esprit d’équipe résument parfaitement ma personnalité et font de moi un collaborateur de qualité !

Mes compétences :
Key Account Manager
Compte Clef

Entreprises

  • Steelseries - Regional Sales Director South Europe & MEA

    2015 - maintenant

  • Logitech - International Account Manager

    Paris 2013 - 2015

  • Logitech - Senior Online Account Manager

    Paris 2011 - 2013 Management du canal Internet pour Logitech France

  • Logitech - Key Account Manager

    Paris 2008 - 2011 Enseignes : Leclerc, Media Saturn France, Système-U, Groupe Casino, LDLC, Rue du commerce, Domisys, Pixmania, Bhv, Monoprix, Surcouf, Groupe Pulsat, Leroy Merlin, Micromania, Games , Cdiscount.
    Portefeuille d’un CA de 23 M€ avec une moyenne de 9 familles/produits par enseigne
    • Négociation des accords commerciaux,
    • Développement des familles produits (IT et CE),
    • Mise en place des moyens de communication (prospectus, opérations additionnelles, salons…),
    • Organisation de la dynamique commerciale via la force de vente,
    • Gestion des budgets opérationnels,
    • Dynamiser et soutenir la force de vente sur les comptes avec outils, stats promos…
    • Analyse des stats (stock – marché)
    Grossiste : Banque Magnétique – Tech Data – Ingram – Actebis
    Sous grossiste : Sodifa – SEDEA
    • Suivi des forecast
    • Gestion des stocks (nouveautés - fin de vie – ruptures …)
    Force de Vente :
    • Mise en place d’outils de suivie, et support a la vente,
    • Définition de la stratégie, et mission sur les clients visités.

  • Banque Magnetique - RESPONSABLE ENSEIGNES

    2006 - 2008 Key Account Manager
    Enseignes : Leclerc, Système-U, Ex&Co, Surcouf, Top Office, Intermarché, Digital.
    Portefeuille d’un CA de 35 M€ pour environ 15 marques par enseigne.
    • Négociation des accords commerciaux et responsable du développement des centrales,
    • Planification et réalisation de la dynamique promotionnelle (prospectus, opérations additionnelles, salons),
    • Gestion administrative des marques baisse de prix, protection etc.….
    • Gestion des litiges tarifaires et logistiques auprès des centrales,
    • Suivie et mise en place d’un site internet,

  • Sony - ATC SONY

    Puteaux 2002 - 2005

  • CANON FINANCE - Gestionnaire Contrat

    Courbevoie 2001 - 2002

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