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Groupe EuroCave
- Chef de zone Export
2006 - maintenant
Zones de travail : Europe du sud / Afrique / Proche et Moyen Orient / PECO / Amérique Latine.
GESTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Analyse des différents marchés, veille des marchés (concurrence, réglementation..) adaptation et mise en œuvre de la politique commerciale/marketing.
- Négociation commerciale (Contrats, plans d’actions, RFA, prix, Incoterms, délais de paiements…)
- Animation commerciale et marketing adapté à chaque pays:
Motivation et soutiens aux distributeurs (Organisation des formations, suivi des lancements produits, offres, actions commerciales et promotionnelles, outils d’aide à la vente, motivation, conseils, organisation et/ou participation aux événements locaux…)
- Audite distributeurs et veille concurrentielle dans chaque pays visité, afin d’adapter la politique commerciale et marketing par pays.
- Suivi et analyse mensuelle des tableaux de bord.
DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX MARCHES :
- Veille et identification des marchés potentiels / Etude de marché
- Création et développement des réseaux relationnels.
- Recherche, sélection et mise en place de partenaires / distributeurs /Clients.
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Groupe Duni
- Customer service Analyst
2005 - 2006
Réorganisation du Customer Service pour l’Europe du Sud
- Détection des dysfonctionnements organisationnels, adaptation des procédures et mise en place des actions correctives.
- Adaptation et optimisation des flux d’information entre le siège (Suède), la production (Allemagne), le marketing (France), le service commercial (France / Espagne), la logistique (Espagne), les commerciaux et clients (Espagne / Portugal / Iles Canaries).
- Suivi et analyse statistique des ventes.
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Goupe A. Raymond
- Chef de zone Export
2004 - 2005
Gestion de Projets :
- Aide à la coordination d’un projet d’implantation industriel (Zone Moyen Orient / Turquie).
- Recherche et mise en forme d’informations pour la création d’une JV (Zone Moyen Orient / Iran).
- Délocalisation de moules vers les filiales (Zone Asie / Chine): Etude rentabilité / Etude transport
Gestion commerciale :
- Définition des objectifs en terme de CA et élaboration de la stratégie commerciale, avec la direction.
- Développement des relations clientèles par des contacts réguliers.
- Calcul et négociation des offres commerciales.
- Détermination des Incoterms et moyens de paiements.
- Négociation, gestion et suivi des crédits documentaires.
- Préparation des documents douaniers.
- Traitement des litiges (prix, qualités et logistique).
- Suivi et analyse statistique des ventes par pays.
Développement de nouveaux marchés :
- Veille technologique internationale.
- Analyse et remontée d’information sur les marchés.
- Identification des marchés potentiels.
- Gestion et suivi d’un VIE (Iran).
- Développement des réseaux relationnels.
- Etude de marché et évaluation des perspectives d’avenir.
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Hewlett-Packard
- Supply Chain Analyst
Les Ulis
2002 - 2003
- Suivi de la bonne exécution des commandes selon les termes des contrats.
- Coordination de l’activité force de vente et des services techniques.
- Résolution des problèmes d’expédition avec les services
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Euro Hair Fashion / Balmain
- Responsable Export Jr
2000 - 2002
Gestion commerciale:
- Développement des relations clientèles par des contacts réguliers et des déplacements à l’étranger.
- Négociation des prix et des conditions de vente.
Gestion administrative:
- Traitement des contrats de vente : saisie, ordonnancement, facturation et expédition des commandes.
- Gestion des documents export.
- Traitement des litiges (prix, qualités et logistique).
Gestion marketing:
- Veille technologique internationale.
- Remontée des informations du marché.
- Positionnement des produits.
- Analyse des évolutions et tendances.
- Adaptation des produits et des outils marketing.
- Organisation de foires et workshop à l’international.
