En charge de 2 marques en neurologie (Narcolepsie, Maladie de Parkinson et Syndrome des Jambes sans repos) et d’une mission transversale de formation et coaching en gestion de clientèle.
• Manager d’une petite BU en Narcolepsie : (Médicament orphelin, oxybate de sodium)
CA 2012 = 3.1M€ (+14%)
o Management de 2 délégués hospitaliers
→ Repositionnement du médicament et des missions des délégués hospitaliers : Reprise de croissance significative rapide et soutenue
o Responsable du P&L et de son optimisation
o Responsable budgétaire (1M€) réparti en promotion humaine, matérielle, terrain et gestion du plan de minimisation des risques
o Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans, du plan opérationnel annuel et des plans d’actions terrains
o Implémentation du marketing mobile sur iPad
o Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
o Membre associé à l’équipe décisionnelle internationale sur le plan d’Européanisation du marketing et des ventes du médicament
• Manager marketing : maladie de Parkinson et Syndrome des jambes sans repos
CA 2012 = 7 M€ (+233%) lancement Jan 2011
o Management d’un chef de produit
o Management de l’équipe transverse dédiée au lancement dans la maladie de Parkinson
→ Mise sur le marché en 4 mois
o Interface France avec les équipes de la maison mère
o Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans et du plan opérationnel annuel en maladie de Parkinson
• Intégration et développement d’un chef de produit Maladie de Parkinson
• Implémentation du marketing mobile (iPad)
o Responsable budgétaire en promotion matérielle (1M€)
o Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
o Management d’un groupe transversal pour le lancement du syndrome des jambes sans repos
• Formateur et coach en management de gestion clientèle pour des équipes de délégués médicaux spécialistes
UCB
- RESPONSABLE MARKETING
COLOMBES2006 - 2010
Epilepsie, Maladie de Parkinson, syndrome des jambes sans repos, douleurs neuropathiques
En charge de 4 marques et 6 indications en neurologie dont un blockbuster en épilepsie
• Management de chefs de produit
• 6 lancements en épilepsie sur le lévetiracétam (Indications, dosages, formes galéniques)
→ CA multiplié par 3 en 3 ans (de 27M€ en 2006 à 86M€ en 2009)
→ Marque devenue leader du marché en CA et numéro 1 des ventes des médicaments UCB en France avec un poids de 52% du CA total de la filiale
• Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans et du plan opérationnel annuel sur la franchise épilepsie et mouvements anormaux ainsi que du budget promotionnel (1M€)
• Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
• Activités de « market-access »
o en épilepsie sur 3 autres marques (Selétracétam, Brivaracétam et lacosamide)
o en Parkinson et syndrome des jambes sans repos (rotigotine)
o en douleurs neuropathiques diabétiques (Lacosamide)
• Membre associé au sein de l’équipe décisionnelle de la maison-mère sur plusieurs projets
• Membre du comité opérationnel d’UCB France (Comité de direction + 20 membres)
• Membre d’autres groupes de travail internationaux (pré-lancements, documents d’environnement patients ou professionnels de santé)
GlaxoSmithKline
- CHEF DE PRODUIT SENIOR
Marly-le-Roi 1999 - 2006Epilepsie et dépression bipolaire (lamotrigine)
• Epilepsie :
o Lancements (extensions d’indications, dosages)
→ CA multiplié par 6 en 6 ans (40MF en 1999 – 36 M€ en 2005)
o Réseau de KOL en épilepsie, animations de groupe de travail avec des KOL
• Dépression bipolaire :
o Management d’un groupe transverse de « market-access » de 5 membres permanents rédaction des dossiers d’AMM et de transparence
o Reporting au comité de direction
o Responsable France au sein de la « task force » Europe
• Plan stratégique et plan marketing : Elaboration, présentation et implémentation
• Représentante de la France dans de nombreux groupes de travail européens incluant entre autres des activités de pré-lancements ou gestion de « life cycle management » (marketing à expiration de brevet).
GlaxoSmithKline
- CHEF DE MARCHE
Marly-le-Roi 1996 - 1999Asthme, Hypertension, rhinite et sevrage tabagique
• Suivi des ventes, des investissements en réel (outils internes) et au moyen des différents outils de l’environnement CEGEDIM ou IMS, veille concurrentielle, analyse versus concurrence, prévisions de ventes
• Brief, suivi et synthèse des études Ad HOC locales ou internationales conduites en France
• Management direct (chargé d’études)
• Représentante pour la France dans une task Force Europe pour le lancement d’un blockbuster
GlaxoSmithKline
- DELEGUEE MEDICALE
Marly-le-Roi 1992 - 1996Asthme, rhinite, antibiotiques
• Visite médicale, Paris intramuros, ville et hôpital
Auprès de médecins généralistes, pneumologues, allergologues, pédiatres
