Florence PASCAL

En résumé

Entreprises

• V33 - RESPONSABLE CENTRALES D'ACHAT

  Domblans 2015 - maintenant Management du compte ADEO pour la société V33
  - Négociation des appels d offres au niveau international pour toutes les BU ADEO

• BHS BINKERT - DIRECTRICE COMMERCIALE

  2012 - maintenant En liaison avec la maison mère allemande, je suis en charge de la filiale française ainsi que du développement des pays export (Hors Allemagne) . Négociation des contrats commerciaux avec les clients E-Commerce et GSA/ GSS (Galec, Fnac, Boulanger..). Management de l'équipe commerciale et du back office. Prospection et développement du portefeuille clients. Force de proposition avec l'équipe marketing, basée en Allemagne, pour le développement de nouveaux produits. Participation aux salons professionnels internationaux. Responsable du compte d’exploitation et reporting hebdomadaire à la maison mère.

• Ceanothe - Directrice Commerciale ( France et Export)

  VENISSIEUX 2005 - 2012 Directrice Commerciale Export des marques BRIO, PANODIA et ARTIS. Développement des marques sur le territoire Export .Mise en place des stratégies marques pour chaque pays .Mise en place du réseau force de vente en fonction des pays et de leur structure de distribution. Management de Compte clé Export. Management de distributeurs export. Travail avec l’équipe marketing pour adapter nos marques pour chaque pays. Force de proposition avec les équipes créa et marketing suite à ma constante veille concurrentielle et aux participations aux salons internationaux. Travail étroit avec les services logistiques, financiers et marketing pour chercher tous les axes d’amélioration pour les marches export et devenir le plus compétitif face aux concurrents locaux.
  Enfin début 2010, j’ai pris la responsabilité de développer en plus de ma mission Export, une activité BtoB avec un travail de prospection d’une clientèle vente sur le web d’album digital (Photoweb, Photoservice, Cewe..). Résultat : Doublement du CA en 2 ans.
  

• PPG Industries - DIRECTRICE CENTRALE D'ACHAT EN GSB et GSA

  Rueil-Malmaison 1997 - 2004 Directrice des centrales d'achat sur les réseaux GSB et GSA , soit 14 centrales d’achat dont les principales LEROY MERLIN, MR BRICOLAGE LECLERC, CARREFOUR, AUCHAN .Mise en place de la stratégie enseigne et des négociation des accords commerciaux annuels . Mise en place des plans d’actions terrains pour la force de vente (50 commerciaux). Animation de réunions commerciales mensuelles. Collaboration avec la direction marketing pour développer les stratégies enseignes.

• Groupe Mars - COMPTE CLE ET SALES MANAGER

  1984 - 1996 Après avoir passé 2 ans comme Commerciale Terrain, j'ai pris la responsabilité d'une équipe de commerciaux en tant que Sales Manager (Région Alsace et Région Rhône Alpes) .Je suis passée Compte Clé régionale sur la région NORD /EST avec comme principaux clients AUCHAN, CORA, CARREFOUR, SYSTEM U, LECLERC SCA soit 150 Mil d’€. Mise en place des premiers projets ECR et stratégie enseigne avec CARREFOUR et CASINO. Interface régionale avec le service merchandising pour la première mise en place d’un service merchandising adapté aux enseignes.

• CHABERT DUVAL ETATS UNIS - Assistante commerciale

  1983 - 1984 Apres mes études, j'ai eu l'opportunité de partir aux Etats unis dans l'entreprise Chabert Duval qui avait une filiale près de Baltimore (Elkton). Objectif principale : acquérir une bonne maîtrise de l'anglais et vivre une expérience l’international. Mon rôle dans l’entreprise : gérer les flux de transport .

Formations

• Tecomah (CCIP) (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 1982 - 1983 COMMERCE ET MANAGEMENT

• BTS INDUSTRIES AGROALIMENTAIRES

  Bourg Les Valence 1980 - 1982 Diplome du BTS Technico Commerciale Agroalimentaire

Réseau

• Cécile BERONI

• Eric CROS

• Gaël THOMAS

• Jean-Michel LEFORT

• Jérémie KAPOUDJIAN

• Marc QUEHEILLE

• Pascal COMMAULT

• Raoul MAZERES

• Valérie LUPO