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Florence ROULENQ

VOURLES

En résumé

Management / Marketing stratégique et international / Développement produits / Marketing opérationnel / Ventes

A travers les postes que j’ai occupés chez HENKEL (+5 ans) et SEB (+8 ans) sur différents marchés de grande consommation, j’ai acquis une solide expérience en marketing stratégique et international, développement produits et marketing opérationnel. J'ai ensuité rejoint l'univers médical, et occupé la fonction de Responsable Marketing pour une entreprise spécialiste et leader dans le domaine du textile médical. Actuellement Responsable Marketing et Commercial dans un Laboratoire pharmaceutique Lyonnais, j'encadre une équipe de 14 personnes (marketing + ventes)

Grâce à ces expériences complémentaires, j’ai développé mes compétences en management, innovation et acquis de nouvelles connaissances sur le marché de la santé, sur les circuits officinaux et hospitaliers.

Mes compétences :
Bricolage
Développement produit
Direction Marketing
électroménager
GSA
International
Management
Marketing
Marketing management
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Médical
Papeterie
Pharmacie
Responsable marketing
Textile
Communication
Gestion de projet
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Fresenius Kabi - Marketing Director

    2015 - maintenant Mission : Global Product Management team (5 people) & business in order to identify market & customer needs, develop new products for the company and to finally oversee their commercial deployment. Bring order and identify synergies between IV products and platform. Responsible developing a global, integrated and strategic plan.
    - Work closely with executive management team, R&D and other resources to develop and implement effective Marketing Strategies to drive adoption of the Company’s new products.
    - Participates in upstream activities for product development in order to define the relevant Marketing strategy, the Product Portfolio & Roadmap
    - Regularly collaborates with the internal groups (e.g. R&D, Finance, Quality, Regulatory, IT…), customers and KOL’s in order to identify the future medical/business needs and challenge the product design and use.
    - Responsible for Business planning to include setting marketing objectives, budgeting, promotional strategies, defining marketing materials, new product introduction campaigns, implementation tables and identification of new product applications and target markets.
    - Contribute to market research/competitive analysis, product positioning, pricing strategy, advertising/promotional materials, sales/distributor support, public/professional relations and commercial/ medical trade shows.

  • Laboratoire Aguettant - Responsable Marketing International et Commercial

    Lyon 2010 - 2015 Développer l’activité avec le lancement de produits à valeur ajoutée sur les marchés hospitalier et ville (CA=90Mio€). Poursuivre le développement international à travers des partenariats de distribution et de co-marketing. Construire la communication produit et mettre en place les relations avec les Key Opinion Leader.
    - encadrement de l’équipe marketing (6 personnes) et commerciale Neurologie (9 personnes)
    - définition du plan marketing et contribution au business plan
    - choix et validation des études
    - définition, mise en place et suivi du processus innovation, suivi du processus développement

    Résultats : Forte croissances de ventes en 2012 (+18% en Neurologie / +12% en Nutrition). Mise en place début 2011 d’un plan promotionnel visant à développer la gamme Neurologie : doublement des ressources commerciales. Définition de la stratégie produit gamme Nutrition (études de marché en France et à l’international), mise en place du plan d’action et lancement d'un nouvel Institut Nutrition avec les KOL. Développement des communications produits et Institutionelle. Mise en place d’un nouveau processus innovation. Accélération des lancements produits. Membre de l’équipe développement durable.

  • Ganzoni France - Responsable Marketing France

    2007 - 2009 Responsable Marketing France - Ganzoni France (St Just - 42)
    Marque Sigvaris - Produits textiles de compression médicale.
    Mission : Dans un contexte de forte croissance de l’entreprise (CA 90 Mo €,), manager l’équipe marketing et définir la stratégie marketing (Plan Marketing) en tenant compte des contraintes réglementaires
    - encadrement de l’équipe marketing (5 personnes). Développement de sa polyvalence (marques, marchés, positionnements), renforcement de sa cohésion et de sa position au sein de l’entreprise
    - identification des potentiels d’extension de l’activité à de nouveaux domaines et circuits de distribution (taille, rentabilité, offre…)
    - adaptation de l’offre produits/services aux enjeux du marché (pharmacie, nouveaux circuits). Mise en place d’une gestion de la relation client (CRM - marketing relationnel). Choix des axes de développement produit, innovations. Mise en œuvre avec les directions R&D et Commerciale.

    Résultats : progression CA +12%. Professionnalisation de l’équipe marketing. Identification de nouvelles activités hors prescription, étude de l’extension de l’activité à de nouveaux circuits de distribution, mise en place de partenariats médecins.

  • SEB - Chef de Produits International Senior

    2000 - 2007 Chef de produits International Senior - Rowenta France (Groupe Seb), marques Rowenta et Moulinex
    Marketing stratégique et développement produits – Gamme internationale aspirateurs

    Mission : Définir la stratégie marketing sur les gammes internationales de l’activité « Entretien de la Maison »
    - management de 3 chefs de produits
    - analyse concurrence et marchés par pays
    - plan d’innovation et gestion projet : cahier des charges, design produit, coordination équipe projet
    - stratégie pays et présentations auprès des filiales, animation des gammes internationales (couleurs et matières, promotions), spécialisation sur les marchés Italien et Chinois
    - intégration de Moulinex: mise au point de la stratégie marketing et des positionnements des marques. Recommandation sur le maintien des références par pays. Définition du marketing mix et lancement de la nouvelle gamme.

    Résultats: amélioration de la marge (+ 7 points vs 2000) sur un CA de 70 Mo € dans un contexte concurrentiel fort. Succès des lancements haut de gamme. Sur Moulinex : hausse CA (+20 Mo €, +22%), succès de la rationalisation des gammes et amélioration de la marge (+15 points vs situation rachat).

  • Henkel France - Chef de produits

    Düsseldorf 1994 - 2000 Sept. 94 / Fev 2000 (Boulogne Billancourt - 92) – HENKEL FRANCE
    Chef de produits – Janv.98 / Fev 2000 (Boulogne Billancourt - 92)
    Marque Rubson – Marketing opérationnel - Branche Colles. Département Grand Public.
    Mission : Renforcer le leadership de la marque: développement produit (innovations), mise en œuvre des lancements (études, packaging, promotion, PLV…). Suivi des éléments du marketing mix, gestion budgétaire, management d’un assistant chef de produits. Membre de l’équipe internationale.
    Résultats : Développement CA (34 Mo €, + 7%), de la part de marché GSB 60% (leader tous marchés et tous circuits).

    Assistante Chef de produits - Janv.96 / Dec 97
    Marque Pritt Roller - Branche Colles. Département Papeterie.
    Mission : Assurer, en collaboration avec le Chef de produits, le succès de l’arrivée d’Henkel sur le marché de la papeterie en France. Lancement d’une marque internationale et d’une nouvelle activité.

    Stage d’assistante Chef de produits - Sept. 94 / Dec 95
    Marques Rubson, Metylan, Ovalit, Thomsit - Département Professionnel, puis Grand Public.

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