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Stéphane LEPLAT

LYON

En résumé

Après 10 ans comme attaché commercial dans le financement pour le compte de Crédit agricole Leasing, Siemens Lease Services et Général Electric Capital Solutions, j'ai évolué dans le domaine de la prévoyance collective toujours dans le domaine commercial.

Mes domaines de compétences sont: la finance, le conseil, le relationnel, le commercial, l'administratif, la communication, l'informatique et les langues.

Mes principales qualités sont: Travailleur, sérieux, autonome, sociable, adaptable, organisé.

Mes compétences :
Leasing
Vente
Conseil
Assurance
Analyse

Entreprises

  • MTRL GROUPE CREDIT MUTUEL - Chargé d affaires assurance

    2014 - maintenant
  • AG2R LA MONDIALE - Chargé d'affaires entreprises

    2009 - 2014 Institution de prévoyance / Effectif de 7 000 personnes / CA de 13 Mds €uros.

    Missions :

    •Offre, conseil et vente de contrats de 4 produits collectifs: Prévoyance, santé, retraite complémentaire et épargne salariale.

    •Négociation auprès des P.D.G, D.A.F, D.R.H, secrétaires de C.E, Délégués syndicaux.

    •Suivi des contrats et amélioration des garanties, argumentation des indexations.


    Actions et résultats :

     Réalisation de 440 K€ de CA sur 2010 soit 110% de l’objectif et 250 K€ de PNA soit 150% de l’objectif.

     Réalisation de 40 rendez vous par mois sur un portefeuille de clients existants et sur des prospects sur le département du 69, réalisation de 20 contrats sur l’année.
  • GE CAPITAL SOLUTIONS, Lyon - ATTACHE COMMERCIAL

    2006 - 2009 - Suivi et animation d'un portefeuille de plus de 40 prescripteurs dans la construction, la manutention et l'agricole. Visites hebdomadaires.

    - Suivi d'un portefeuille de plus de 200 clients directs dans les mêmes secteurs d'activité.

    - Secteur géographique: 73, 74 et 01.

    - Mise en place et suivi de challenges et d'opérations marketing et évènementiel.

    - Rendez vous clientèle pour conseiller, convaincre et signer les contrats de financement. Conseil pour une optimisation fiscale.

    - Montage et présentation des dossiers complexes et proposition de garanties au service engagement France.

    - Suivi admnistratif des dossiers jusqu'au règlement des fournisseurs.

    - Suivi du recouvrement et proposition de moratoires.

    - Prospection de nouveaux clients et apporteurs et fidélisation du portefeuille existant par du phoning.

    - Réalisation des objectifs en terme de marge et de production de 100% à 120%.
  • SIEMENS LEASE SERVICES, Lyon - Attaché commercial flow business

    2001 - 2006 - Suivi d'un portefeuille de plus de 40 revendeurs dans les secteurs d'activité de l'informatique, de la bureautique, sécurité, téléphonie, manutention, industrie. Visite hebdomadaire voire mensuelle et suivi téléphonique quotidien.
    Secteur géographique: Rhône Alpes, Auvergne, Alsace.

    - Prospection de nouveaux comptes afin de réaliser l'objectif demandé: Mailing, animation de réseau, phoning.

    - Montage des dossiers de financement en français et anglais pour le siège France et pour allemagne.

    - Conseil juridique pour les dossiers en cession de contrat et pour les garanties demandées par le service risque.

    - Suivi administratif des dossiers jusqu'au paiement des fournisseurs.

    - Objectifs réalisés en terme de marge, de production et d'EVA sur les 3 années de 100% à 120%.
  • LIXXBAIL (Groupe crédit Agricole Leasing), Le Mans - Attaché commercial

    1998 - 2001 - 3 canaux d'apport des dossiers de financement: Apporteurs d'affaires, Banques du groupe (CCF, Crédit Lyonnais) et clients directs. Suivi hebdomadaire.

    - Secteur géographique: 72,28

    - Rendez vous clientèle pour vendre les solutions de financement et obtenir des informations sur l'environnement du client.

    - Animation du réseau de revendeurs afin d'avoir de nouvelles affaires: politique d'animation et relationnel.

    - Animation des chargés de clientèle des banques du groupe pour qu'ils prescrivent du leasing à leurs clients.

    - Montage complet des dossiers de financement soit seul soit en collaboration avec les co-bailleurs (OSEO, banques du groupe).

    - Valorisation des matériels à financer par des études asset.

    - Travail en binôme avec un assistant dédié sur le lieu de vente.Répartition des tâches et organisation du temps de travail.

    - Réalisation des objectifs en terme de marge et de production de 100% à 115%.
  • LOXXIA (Groupe HSBC-CCF), Le Mans - Analyste crédit

    1998 - 1999 - Analyse des dossiers de financement présentés par la force commerciale de Loxxia.

    - Calcul des ratios de solvabilité et analyse financière compléte du bilan et du compte de résultat.

    - Enquête banque, cabinet comptable, notaire.

    - Présentation et défense des dossiers en comité de crédit. Proposition de garanties pour les dossiers litigieux.

    - Vente des garanties et des refus aux commerciaux.

    - Connaissance de tous les secteurs d'acitivité et de tous les matériels à financer avec leur taux d'obsolescence.

    - Travail en binôme et en équioe sur un open space.

    - Niveau de délégation sur les décisions.
  • XEROX LEASE SERVICE (XEROBAIL), Paris - Analyste crédit junior

    1996 - 1996 - Stage de fin d'études.

    - Analyse des dossiers de financement présenté par les vendeurs bureautiques du groupe Xerox (salariés, concessionnaires).

    - Analyse du bilan, calcul des ratios, établissement de prévisionnels pour les reprographes et imprimeurs en création.

    - Présentation des dossiers à un chef de groupe.

    - Contact quotidien avec les commerciaux pour donner les décisions.

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