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Grégoire CIÉVET

Saint Priest

En résumé

Directeur des ventes France pour l'activité Volvo Trucks, je gėre une équipe de 4 Territory Managers confirmés.
Après avoir doublé en 3 ans la part de marché du financement comme Territory Manager sur le quart Sud-Est, j'ai été nommé Sales Manager.
Mon rôle consiste à construire avec le constructeur des plans d'actions et des offres pour doper les ventes et la part des financements.
Membre du CODIR, je dois réfléchir à la stratégie de l'entreprise et coordonner le travail des équipes sur le terrain avec les différents services support afin de fluidifier au maximum les process.
Faire redescendre l'information pour une mise en œuvre efficiente m'est naturel venant moi-même du terrain.
Très orienté nouvelles technologies, je suis référant pour la France du projet EMEA visant à connecter les systèmes IT entre Volvo Trucks et Volvo Financial Services afin de créer un portail commun.

Mes compétences :
Responsable commercial
Vente
Management
Marketing
Direction commerciale
Informatique
Finance
Banque
Assurance
Projet
Communication
Commercial
Services
Animation de réseau

Entreprises

  • Volvo Financial Services - Sales Manager

    Saint Priest 2011 - maintenant Directeur des ventes France pour l'activité Volvo Trucks, je gėre une équipe de 4 Territory Managers confirmés.
    Après avoir doublé en 3 ans la part de marché du financement comme Territory Manager sur le quart Sud-Est, j'ai été nommé Sales Manager.
    Mon rôle consiste à construire avec le constructeur des plans d'actions et des offres pour doper les ventes et la part des financements.
    Membre du CODIR, je dois réfléchir à la stratégie de l'entreprise et coordonner le travail des équipes sur le terrain avec les différents services support afin de fluidifier au maximum les process.
    Faire redescendre l'information pour une mise en œuvre efficiente m'est naturel venant moi-même du terrain.
    Très orienté nouvelles technologies, je suis référant pour la France du projet EMEA visant à connecter les systèmes IT entre Volvo Trucks et Volvo Financial Services afin de créer un portail commun.

  • Siemens Lease Services - Ingénieur commercial

    2000 - 2011 - Animation et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires multi-canaux
    - Analyse du risque financier (premier tri)
    - Valorisation de matériels avec le département Asset management pour mise en place de location opérationnelle éligible aux normes US GAAP
    - Rédaction et préparation de dossiers supérieurs à 125 K€ (rédaction français et anglais)
    - Montage sur contrats financiers spécifiques (Crédit Bail, Crédit Bail adossé, cession de contrats tripartites, location évolutive, location avec prestations de services et/ou maintenance …), proposition de garanties sur certains dossiers (de la caution simple à la syndication obscure en passant par des engagements de reprise du fournisseur…)
    - Production annuelle 19.6 M€. Marge 1.6 M€, Contentieux < 0.5%
    - Management d’une assistante Front office : suivi de sa formation et de sa motivation, aide au montage des dossiers

    Responsable du projet Assurance :
    - Marketing : évolution des produits d’assurance pour une mise en adéquation de l’offre et des attentes clients et/ou partenaires
    - Tarification et calculs des rétrocessions
    - Révisions des process de vente, de reporting et de traitement des litiges
    - Etude du marché du courtage et choix du prestataire

  • ARVAL-PHH (Groupe BNP-PARIBAS) - Ingénieur commercial

    1999 - 2000 Mission de fin d’études, puis, à partir de septembre 1999, Ingénieur commercial :
    - Responsable Grands Comptes (Feu Vert, Becton Dickinson, Limagrain, Grosfillex…)
    - Développement commercial et augmentation du taux de pénétration chez les clients en compte

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