LYON 3EME2006 - 2010APRIL ASSURANCES, CA: 220 M€.600 salariés.
premier courtier grossiste Français.
En charge de la direction commerciale (80 personnes), ma mission consiste à développer la commercialisation de nos offres d'assurance individuelle (santé- prévoyance- assurance de prêt)par un réseaux de distribution multicanal: 250 points de vente directs, 11 000 courtiers indépendants.
Ma mission:
Stratégie
• Membre du comité de direction et du comité exécutif de l’entreprise.
• Contribution à la définition du plan stratégique.
• Elaboration et mise en place de la politique commerciale.
• Définition de la politique de rémunération financière des apporteurs.
• Pilotage du processus d’animation et de fidélisation des réseaux de distribution.
Management:
• Management de 80 personnes (dont 8 managers)
• Optimisation de l’organisation commerciale (productivité, responsabilisation).
• Développement du pilotage commercial ( lancement d’un nouveau CRM)
• Définition des objectifs et des moyens pour les atteindre.
• Conception des systèmes d’incentive et d’animation commerciale.
• Lancement d’une filière métier commercial
• Amélioration du climat social de la direction.
Développement commercial:
• Croissance de la production nouvelle de 40% en trois ans (de 60 M€ à 90 M€)
• Inversement du mix produit de l’entreprise.
• Négociation des partenariats grands comptes.
• Développement d’un réseau de 170 mandataires.
CARGLASS
- Directeur des ventes France
Courbevoie1998 - 2006CARGLASS FRANCE. CA 260 M€ - 1 900 salariés
Leader mondial du remplacement de vitrage automobile
Après avoir été resposanble grands comptes et chef des ventes régional, j'ai été promu directeur des ventes France (janvier 2003 à octobre 2006)•
Responsable de la force de vente et de l’administration des ventes (9 chefs des ventes, 50 commerciaux et 8 administratifs : 67 personnes)
JET SERVICE - TNT
- Responsable grands comptes
1995 - 1998JET SERVICES. CA :600 M€ - 4 500 salariés.
Commercialisation de solutions de transport express
Responsable du développement d'un portefeuille de clients grands comptes (20M€).
