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Florent DECKE

Saint maur des fosses

En résumé

Mes compétences :
Ingénieur d'affaire
Sens relationnel
Commercial
Relationnel
International
Communication
Leadership
Marketing
Voix sur IP
Télécommunications
Téléphonie sur IP
Visioconférence et audioconférence
Management de projets

Entreprises

  • Foliateam - Ingénieur Commercial

    Saint maur des fosses 2014 - maintenant Gestion de la Relation Client de bout en bout
    -Prise de contact et découverte des besoins
    -Conseil et Accompagnement sur les projets
    -Réalisation de démonstrations en conditions réelles : POC
    -Réalisation d'offres commerciales et techniques
    -Closing
    -Suivi des déploiements
    -Veille aux respects de mes engagements et ceux de FOLIATEAM
    -Coopération avec l'équipe IAV et de la Service Unit dédiée
    -Interface directe entre les constructeurs et les clients : forte collaboration avec les partenaires
    -Soutien aux équipes ADV et Facturation
    - Gestion de grand compte: LISIAEROSPACE, DIRICKX, GROUPE RICHEMONT
  • Foliateam - Responsable Opérationnel Grands Comptes

    Saint maur des fosses 2013 - 2014 - Piloter la réalisation des projets importants de Foliateam, depuis la signature de la commande, jusqu’à la recette client et la facturation
    - Gestion des grands comptes client (gestion de projet, vente, relation client)
    - Contribuer au développement et à l’amélioration du secteur
    - Améliorer le fonctionnement des Approvisionnements et de la Logistique
  • Dassault Systèmes - Ingénieur commercial,MEA & BT PARTNER, Dassault

    Vélizy-Villacoublay 2012 - 2013 Stratégie d’entreprise - Dassault Systèmes pour BT (Business Transformation : Grands Comptes)

    -Etude du Business en fonction des objectifs fixés par Dassault Systèmes : Algérie, Maroc et Tunisie
    -Prise de contact avec différents organismes locaux et Français
    -Organisation de rendez-vous avec les principaux dirigeants de chaque pays
    -Reportings
    -Interface interne dans la gestion des projets et des objectifs
    - Elaboration de la stratégie
    - Négociation (plus ou moins long terme)
    - Co rédaction des contrats avec les juristes
    -Accompagnement du client jusqu'à la signature du contrat
    - Gestion du portefeuille client (cros et up selling, fidélisation, satisfaction….)


    Management des partenaires Europe
    - Gestion de la relation partenaire
    - Choix des partenaires
    - Montage des contrats, négociation
    - Suivis commercial
  • R Dassault Systèmes - Chef de projet junior:Communication & gestion de projet

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2011 Industrie Energie
    Dassault Systèmes – Vélizy Villacoublay
    - Gestion de projets ( en relations avec des grands comptes( +5000 employés))
    - Etude sur les énergies renouvelables en Europe, afin d'y développer notre business. ( ce qui a permit d’étoffer le portefeuille client et d'augmenter notre part de marché sur ce secteur)
    - développement du portefeuille client
    - gestion des clients au quotidien jusqu’à la fidélisation
    - JEC 2011 - Participation logistique/organisation
  • Dassault Systèmes - Marketing et communication

    Vélizy-Villacoublay 2010 - 2010 Industrie de la Construction
    Dassault Systèmes – Vélizy Villacoublay
    - Élaboration d'un nouveau produit
    - Etude de marché sur la construction (Japon, Chine, Inde, Singapour)
    - Etude sur les composites (intérêt dans la construction)
    - Projet Citylife (conception, marketing)
    - Gestion de projet
    - Participation et organisation de la présence de DS à différents salons

Formations

  • EUROMED Management Toulon - Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie (ESCT)

    Toulon 2009 - 2012 Master of science Ingénieur d'affaire

    Marketing, ventes (grands comptes (edf, véolia, Microsoft.... (et partner Europe), communication ( externe (nombreux salons)),développement d'affaire (Afrique du Nord)....
  • IUT Génie Bilogique Toulon (Toulon)

    Toulon 2007 - 2009 DUT Génie Biologique option ABB

    Analyse Biologique et Biochimique
  • Lycée Carnot Bac S

    Cannes 2004 - 2007 Bac S option science de la vie et de la terre (mention AB)

Réseau