Florent DECKE

En résumé

Entreprises

• Foliateam - Ingénieur Commercial

  Saint maur des fosses 2014 - maintenant Gestion de la Relation Client de bout en bout
  -Prise de contact et découverte des besoins
  -Conseil et Accompagnement sur les projets
  -Réalisation de démonstrations en conditions réelles : POC
  -Réalisation d'offres commerciales et techniques
  -Closing
  -Suivi des déploiements
  -Veille aux respects de mes engagements et ceux de FOLIATEAM
  -Coopération avec l'équipe IAV et de la Service Unit dédiée
  -Interface directe entre les constructeurs et les clients : forte collaboration avec les partenaires
  -Soutien aux équipes ADV et Facturation
  - Gestion de grand compte: LISIAEROSPACE, DIRICKX, GROUPE RICHEMONT

• Foliateam - Responsable Opérationnel Grands Comptes

  Saint maur des fosses 2013 - 2014 - Piloter la réalisation des projets importants de Foliateam, depuis la signature de la commande, jusqu’à la recette client et la facturation
  - Gestion des grands comptes client (gestion de projet, vente, relation client)
  - Contribuer au développement et à l’amélioration du secteur
  - Améliorer le fonctionnement des Approvisionnements et de la Logistique
  

• Dassault Systèmes - Ingénieur commercial,MEA & BT PARTNER, Dassault

  Vélizy-Villacoublay 2012 - 2013 Stratégie d’entreprise - Dassault Systèmes pour BT (Business Transformation : Grands Comptes)
  
  -Etude du Business en fonction des objectifs fixés par Dassault Systèmes : Algérie, Maroc et Tunisie
  -Prise de contact avec différents organismes locaux et Français
  -Organisation de rendez-vous avec les principaux dirigeants de chaque pays
  -Reportings
  -Interface interne dans la gestion des projets et des objectifs
  - Elaboration de la stratégie
  - Négociation (plus ou moins long terme)
  - Co rédaction des contrats avec les juristes
  -Accompagnement du client jusqu'à la signature du contrat
  - Gestion du portefeuille client (cros et up selling, fidélisation, satisfaction….)
  
  
  Management des partenaires Europe
  - Gestion de la relation partenaire
  - Choix des partenaires
  - Montage des contrats, négociation
  - Suivis commercial
  

• R Dassault Systèmes - Chef de projet junior:Communication & gestion de projet

  Vélizy-Villacoublay 2011 - 2011 Industrie Energie
  Dassault Systèmes – Vélizy Villacoublay
  - Gestion de projets ( en relations avec des grands comptes( +5000 employés))
  - Etude sur les énergies renouvelables en Europe, afin d'y développer notre business. ( ce qui a permit d’étoffer le portefeuille client et d'augmenter notre part de marché sur ce secteur)
  - développement du portefeuille client
  - gestion des clients au quotidien jusqu’à la fidélisation
  - JEC 2011 - Participation logistique/organisation
  

• Dassault Systèmes - Marketing et communication

  Vélizy-Villacoublay 2010 - 2010 Industrie de la Construction
  Dassault Systèmes – Vélizy Villacoublay
  - Élaboration d'un nouveau produit
  - Etude de marché sur la construction (Japon, Chine, Inde, Singapour)
  - Etude sur les composites (intérêt dans la construction)
  - Projet Citylife (conception, marketing)
  - Gestion de projet
  - Participation et organisation de la présence de DS à différents salons
  

Formations

• EUROMED Management Toulon - Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie (ESCT)

  Toulon 2009 - 2012 Master of science Ingénieur d'affaire
  
  Marketing, ventes (grands comptes (edf, véolia, Microsoft.... (et partner Europe), communication ( externe (nombreux salons)),développement d'affaire (Afrique du Nord)....

• IUT Génie Bilogique Toulon (Toulon)

  Toulon 2007 - 2009 DUT Génie Biologique option ABB
  
  Analyse Biologique et Biochimique

• Lycée Carnot Bac S

  Cannes 2004 - 2007 Bac S option science de la vie et de la terre (mention AB)

Réseau

• Arnaud LALANDE

• Benjamin LE VAILLANT

• Damien GRUFFY

• David PERCHAIS

• Julie JEAN

• Julien MAUREL

• Laurent CHOJNOWSKI

• Mehdi BEN SALEM

• Mimoun KADDOURI

• Vincent ABLARD