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Lacroix City
- Key Account Manager
2018 - maintenant
- Responsable du développement et de la relation commerciale des grands comptes nationaux,
- Définition des stratégies et plans d’action autour des Key Account,
- Négociation et déploiement des contrats cadres vers les directions régionales et la force de vente nationale (management fonctionnel),
- Pilotage de projet et coordination auprès des différents services de l’entreprise (marketing, juridique, bureau d’étude, achats, logistique) CA projet >10M€
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KONE
- Ingénieur des ventes, département New Elevator Business
Nice
2016 - 2017
- Gestion de portefeuille client : Entreprise générale, Promoteur, architecte, BE,
- Gestion de comptes stratégiques et nationaux (EIFFAGE, BOUYGUES, COGEDIM…),
- Prospection de nouveaux comptes et développement de la PDM,
- Prescription, étude technique et financière, négociation, closing, suivi des réalisations,
- Animation/participation aux divers réseaux professionnels locaux,
- Objectif de vente > 2 000 K€
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KONE
- Ingénieur des ventes, département public, Service
Nice
2013 - 2016
- Gestion d’un portefeuille de plus de 80 clients publics & affiliés dont clients stratégiques,
- Fidélisation et développement client,
- Prospection de nouveaux comptes et développement de la PDM,
- Diagnostic et vente de solutions (Maintenance et travaux),
- Etude et Réponse à appel d'offre (> 1 000 K€),
- Collaboration avec la fonction financière pour le recouvrement des créances,
- Reporting et mise à jour des données client via CRM (Salesforce) et SAP
- Maîtrise de la réglementation en vigueur et du code des marchés publics,
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Consort NT
- Ingénieur d'affaires
Paris
2010 - 2012
Prestations de services (secteur télécom):
- Prospection
- Détection et qualification de besoin en assistance technique
- Étude et réponse à appel d'offre
- Sourcing et recrutement de candidat
- Élaboration de proposition technique et commerciale
- Gestion et suivi des collaborateurs/clients
Intégration de solutions (Télémédecine, Visioconférence):
- Prospection dans le cadre de préparation d'évènements
- Développement du portefeuille client
- Étude et analyse de marché pour le développement de l'activité télémédecine
