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Florent ESCAFFRE

Hérouville-Saint-Clair

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • LEGALLAIS - Responsable Developpement Grand Ouest ( Direction des ventes Techniques )

    Hérouville-Saint-Clair 2010 - maintenant Mission
    Développement commercial et gestion d’équipe ( 9 commerciaux pour un budget de 18 millions d euros )
    Participation à la définition du plan de vente, et mise en œuvre sur mon territoire ( Grand Ouest )
    Organisation de la couverture du portefeuille, répartition des effectifs et cohérence de gestion de secteur.
    Participation à la constitution du budget des ventes, à la définition des objectifs qualitatifs . Garant du respect du budget qu il m est confié
    Gestion du plan de prospection selon les priorités définies en collaboration avec mon DVT (directeur des ventes techniques)
    Négociation et relation avec les principaux fournisseurs du marché et suivi de prescription.
    Suivi commercial des contrats de collaboration et de partenariat avec nos clients, réalisation d’offres ciblées.
    Analyse du marché et des offres concurrentes avec remontée factuelle.
    Responsable des axes prioritaires de développement.

    Animation du plan de vente
    Contrôle et validation des demandes de mes collaborateurs.
    Veille du portefeuille client.
    Arbitrage de la tactique commerciale à adopter (produit /prix/service) .
    Accompagnement terrain des équipes itinérantes et formalisation d’un bilan des journées terrain.
    Aide à la négociation et à la construction tarifaire.
    Veille au suivi des relances des collaborateurs envers les clients en retard de règlement
    Participe activement à l’utilisation de tous les outils de de vente (CRM, ERP…)
    Reporting mensuel auprès du DVT.

    Pilote des ressources humaines
    Responsable du recrutement et de l’intégration des nouveaux collaborateurs (chargés d’affaires et représentants)
    Détermination d’objectifs et élaboration de plans d’actions individuels pour l’ensemble de mon équipe suivant la politique commerciale de la direction de vente
    Accompagne chaque collaborateur, et cherche à faire grandir son équipe. Reste un support permanent pour mes équipes
    Analyse de l’activité et des indicateurs commerciaux de chaque collaborateur et de l’équipe .
    Détermination d’actions prioritaires, mise en place de mesures d’accompagnement (relations commerciales, aptitude à vendre, utilisation des outils, planification de l’activité, promotion de l’offre, promotion du média Internet, etc…).
    Organisation de sessions de formation individuelles ou par équipe sur des axes de progrès identifiés et contrôle dans le temps leur mise en application
    Validation, en les ayant contrôlées au préalable, des notes de frais des collaborateurs.

     Communication
    Interface entre la direction, l’équipe et les services supports

  • LEGALLAIS BOUCHARD - CHEF DES VENTES SENIORS

    Hérouville-Saint-Clair 2006 - 2009 management de 9 commerciaux generalistes sur 9 Départements
    Portefeuille de 2500 clients
    Chiffre d affaire de 5 Millions Euros
    Progression de 20% sur 2009

  • LEGALLAIS BOUCHARD - Formateur Itinerant

    Hérouville-Saint-Clair 2003 - 2006 création et mise e place du poste
    formateur national
    coaching
    formation en salle ( gestion de secteur , gestion des priorités , formation produits , technique de vente )

  • LEGALLAIS BOUCHARD - Commercial

    Hérouville-Saint-Clair 1996 - 2003

Formations

  • Université Le Havre (Le Havre)

    Le Havre 1993 - 1994 Technique de commercialisation

  • Université Le Havre (Le Havre)

    Le Havre 1990 - 1992 genie electrique

Réseau

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