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Microsoft Corporation
- Emea Sales Lead
2017 - maintenant
En charge de la relation sur la zone EMEA (32pays) pour Microsoft sur le compte Asus. (60% du revenu annuel monde Asus)
Missions:
- en charge des équipes commerciales EMEA MIcrosoft
- définition des axes stratégiques et de développement du compte Asus sur l'ensemble des business Microsoft (devices, software)
- planification et lancement produits
- définition et optimisation des budgets annuels pour le compte Asus
- synchronisation et stratégie avec Microsoft Corp.
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Microsoft
- Multinational Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2014 - maintenant
Missions:
-In charge of the B2B and B2C Global relation and strategy with SAMSUNG, ASUS, TOSHIBA and PANASONIC
- Developing and maintaining executive relationships with our key Multi-national partners.
- Dedicated to generating revenue, driving adoption of our products and increasing Partner Experience
- Orchestrate resources internal to Microsoft and Partner to bring opportunities to close.
- Work with the top Multi-National Partners who have agreements globally with Microsoft.
- Collaborate with the Local, Regional and HQ OEM Teams
- Influence Local MNA SKU Assortment for both the Consumer and the Commercial Markets
- Develop executive relationships
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Microsoft
- Senior Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2012 - 2014
En charge de la relation commerciale: Darty Group
Missions
Négociation et mise en place de la stratégie commerciale des produits Microsoft Hardware (Surface, Periphériques PC), SOFTWARE (Windows, Office) et XBOX (Consoles, Jeux et Accessoires)
Gestion de la relation Top Executive à travers un partenariat stratégique
Négociation et signature des contrats cadres
Mise en place et développement des opportunités commerciales (Merchandising, stratégie promotionnelle, assortiment)
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Microsoft
- Senior Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2010 - 2012
Global Account Manager National MICROSOFT FRANCE (Division Entertainment and Devices Specialized Devices and Application Business)
• En charge de Comptes Retail Français: Fnac, Darty, Auchan, Carrefour, Leclerc
• En charge des Comptes Retail Internationaux : Fnac EMEA, Kesa, Carrefour G2/G4
• Gestion de 55% du CA annuel SDA Business France.
Missions :
France
• Création et suivi des plans de développement et de référencement des enseignes
• Optimisation de Budgets Marketing et de plan de developpement Channel et Marketing
• Suivi des mix produits au niveau France et EMEA
Signature des accords pluri-annuels Retail France
• Comptes internationaux
- en charge de l’activité Fnac Europe sur l’activité Accessoires PC et Office mac (150 Magasins dans 7 pays) et Kesa Electricals (700 Magasins dans 10 Pays dont Darty France, Comet en UK, etc.)
- Suivi et mise en place des actions Européennes au sein de l’enseigne KESA, FNAC Europe et Carrefour G4
- Signature des accords cadres Européens
- Coordination européenne des actions de 7 comptes clés europeens.
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Microsoft
- Key Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2007 - 2010
Key Account Manager National MICROSOFT FRANCE (Division Entertainment and Devices Section Interactive Entertainment Business)
• En charge de Comptes Retail : Leclerc/Galec, Virgin Stores, Surcouf, Cora Provera, Fnac
• En charge des Comptes Grossistes : Sodifa SA, DEG Multimedia, BigBen Interactive
• En charge des Comptes E-tails : A La Page, Pixmania, Amazon
• Gestion d’un portefeuille total de 60 millions €/an
Missions :
• Création & Suivi des plans de développement des enseignes
• Gestion & Optimisation des budgets marketing. Mise en place projet de catégory management. Plans trade marketing pour communication sur les nouveautés.
• Suivi du mix produits: Plan merchandising / stratégie prix / travail sur l'assortiment
• Travail sur contrat partenariat pluri-annuel.
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Microsoft
- Responsable Régional Grand Ouest
Issy-les-Moulineaux.
2005 - 2007
Force de vente Grand Public - Logiciels, Accessoires PC et Jeux Video
> En charge d'un portefeuille client et du développement du CA sur la région.
-Negociation avec les Chefs de Rayon, Directeurs de magasins et Directeur Régionnaux des enseignes visitées pour faire appliquer les accords nationaux et renforcer le partenariat local.
-Key Account Assistant pour l'enseigne Leclerc et les consoles de jeux et accessoires. Relais des process centrale, suivi du CA et mise en place d'outils de reporting pour la force de vente.
-Mise en place d'opérations de reventes dans le cadre d'animations en magasin et de promotions.
-Lancement de la Xbox 360 : coordination des éléments merchandising et implantation des produits dans les magasins.
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Danone Eaux France
- Chef de Marché
Paris
2004 - 2004
-Référencement en points de vente CHD (Groupe LeDuff, Envergure, Choice, Baladins, Gaumont Pathé…)… ;
-Négociation et optimisation d’opérations promotionnelles;
-Développement de la visibilité des marques du portefeuille Danone Eaux France
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X-Perteam
- Ingénieur Commercial Grands Comptes privés
2003 - 2004
-Commercial en charge du Secteur « Grands comptes privés »;
-Prospection, vente, négociation des dispositifs (plateforme, Didacticiels, Tests)
-Organisation de séminaires de présentation.
