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Florent GUILLEMAN

ANGOULEME

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En résumé

Mes compétences :
Export
Marketing
Communication
Vente
Automotive
Développement commercial
Gestion grands comptes
Agriculture
Management
Machines agricoles
Direction commerciale

Entreprises

  • sdf - Directeur Commercial France

    2012 - 2015 Management de l équipe commerciale (14 personnes) et du développement réseau. Membre du comité de direction. CA en charge : 130 millions €.

  • AGCO SAS - Marque Challenger - Directeur des Ventes France

    2011 - 2012 - Management de l'équipe commerciale
    - Membre du comité de direction d'AGCO SAS
    - Developpement des business Plan Concessionnaires afin d’accroître les ventes, les parts de marché
    - Animation et développement du réseau de concessionnaires
    - Formation du réseau de concessionnaires
    - Responsable des volumes, PDM et de la profitabilité
    - Reporting à la direction commerciale EAME

  • AGCO SA / Massey Ferguson - Chef de Marché & Chef de Groupe marketing

    2008 - 2011 CHEF DE MARCHE (Benelux, France, Portugal, Espagne et Italie):
    - Gestion journalière et encadrement marketing et commercial de plusieurs gammes de produits (tracteurs agricoles et équipements de manutention) sur différents marchés européens, afin d’optimiser les résultats commerciaux et financiers (volume, part de marché, marge, niveau de stock et encours financiers)
    - Définition de la politique tarifaire et des conditions et actions commerciales
    - Responsable de la profitabilité des lignes de produits, suivi et contrôle des budgets commerciaux et marketing
    - Négociation commerciale auprès des clients grands comptes (importateurs)
    - Elaboration des prévisions de ventes et du budget
    - Mise en place des plans marketing sur les marchés

    CHEF DE GROUPE MARKETING :
    - Encadrement d’une équipe : 2 Chefs de Produits et un technicien
    - Définition et hiérarchisation des besoins des marchés en matière de développement produits en collaboration avec les équipes de Vente et le Chef de Produits
    - Recommandations stratégiques (développement produits)
    - Définition des axes de communication et développement des supports
    - Négociation commerciale auprès des fournisseurs (produits commercialisés sous la marque Massey Ferguson) : prix, objectifs commerciaux et plan marketing

  • AGCO SA / Massey Ferguson - Chef de Marché

    2005 - 2008 CHEF DE MARCHE (Pays-Bas,UK, Eire, Allemagne, Suisse, Italie):
    - Gestion journalière et encadrement marketing et commercial d’une gamme de produits (tracteurs agricoles)
    - Definition de la stratégie tarifaire et des conditions & actions commerciales
    - Négociation commerciale auprès des clients grands comptes (importateurs)
    - Responsable de la profitabilité de la ligne de produits, suivi et contrôle des budgets commerciaux et marketing
    - Elaboration des prévisions de ventes
    - Mise en place des plans marketing sur les marchés

  • John Deere - Responsable Marketing Produits

    Moline 2000 - 2005

  • Kverneland France - Chef de Produits

    1997 - 2000

Formations

Réseau

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