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Nestlé NESPRESSO
- Business & Machine Partner Analyst
2014 - maintenant
• Market monitoring, analyse commerciale, KPI (Gfk, sell in machines, conversion en membres du Club Nespresso, ROI campagnes promotionnelles, apparitions prospectus...), proposition de plans d'action
• Supervision de la relation avec les partenaires stratégiques (Krups, Delonghi), alignement sell in
• Gestion de projets (développement d'outils locaux pour le Trade, adaptation de projets internationnaux au marché local)
• Développement de procédés pour optimiser l'experience du client dans le point de vente
• Point de contact international
• Développement d'outils stratégiques de centralisation de KPI pour reporting national & international
• Contrôle budgétaire
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Nestlé NESPRESSO
- Area Manager (Ventes et Promotions)
2013 - 2013
Négotiation et implantation de la promotion des ventes de machines, le recrutement de nouveaux membres du Club et la consommation de capsules Nespresso (Responsable Zone Barcelone & Levante)
. Implantation du merchandising, espaces personnalisés (corners), hôtesses de dégustation de café et d'événements promotionnels chez les distributeurs (Media-Markt, El Corte Inglés, FNAC, Worten, Buying Groups etc...)
. Analyse du ROI
. Recruitment et formation du personnel de vente des points de vente
. Coordination avec les machine partners (Krups, Delonghi)
. Reporting
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Nestlé NESPRESSO
- Chef de Projets Trade Marketing
2008 - 2012
• Déploiement et gestion du projet d'application iPad permettant l'inscription au Club Nespresso et la vente de capsules depuis la distribution
. Gestion complète du projet d'implantation de mobilier permanent Nespresso (corners) dans 160 points de vente (40 corners par an)
. Coordination des campagnes nationales (PLV ad-hoc) entre marché et Trade Marketing International
. Supervision et coordination avec KAM et agences du programme de démonstration "in store" (hôtesses de promotion dans les points de vente), supervision de l'évaluation par mystery shopper.
. Coordination et support aux Area Managers nationaux
. Contrôle des budgets, sélection de fournisseurs
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3 Suisses International - JM Bruneau
- Chef de Produits - Acheteur Cadeaux Promotionels
2006 - 2008
Société de VPC de matériel de bureau, membre du Groupe 3 Suisses International. www.3suissesinternational.com www.jm-bruneau.es (Barcelone)
Gestion des cadeaux promotionnels pour dynamiser les ventes des différents catalogues Bruneau Espagne:
- recherche et sélection de fournisseurs internationnaux
- négociation et achat d'articles promotionnels
- participation au plan de campagne catalogue & web
- création et coordination des documents promotionnels
- suivi et analyse des actions et résultats
- gestion des stocks, logistique
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Marcus Evans
- Sales Manager
London
2005 - 2006
Société de Business Intelligence basée à Barcelone, organisant évènements internationaux d'informations stratégiques (conférences, sommets, congrès...). www.marcusevans.com
-Management d'une équipe de 5 commerciaux
-vente à l'international
-recrutement
-formation
-coordination à l'international
-gestion de paiements
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Marcus Evans
- Sales Executive
London
2003 - 2004
Recherche, prospection et ventes à Grands Comptes Internationnaux
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JBI Studios
- Assistant Chef de Projets
2001 - 2002
Société de traductions et de doublages de films, Los Angeles, Californie. www.jbilocalization.com
• Telemarketing, suivi client
• Etudes de marché, réalisation de démo/vidéos promotionnelles
• Traduction de projets (de l'anglais au français)
• Management du studio d'enregistrement et de talents vocaux pour les doublages
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Camac SA, Groupe Algam
- Account Manager
2001 - 2001
1er Importateur et distributeur d'Instruments de musique en France (Nantes)
Vente, gestion de comptes clients, coordination et support aux commerciaux
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Camac SA Groupe Algam
- Assistant Chef de Produits
2000 - 2000
Réalisation de publicités pour la presse musicale, tests de produits, réalisation de brochures commerciales, études de marchés/ prix, support aux commerciaux
