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Jewelmer International Corporation
- International Sales Manager
2014 - maintenant
Jewelmer a été fondé en 1979 par un spécialiste en perliculture français et un entrepreneur philippin. Dés sa création, l'entreprise s'est donnée pour mission de créer une perle d'exception, la perle dorée.
Jewelmer, dont les créations rassemblent le meilleur des sensibilités artistiques asiatiques et européennes, est fière d’être la seule ferme perlière à créer des pièces de haute joallerie, qui mettent en lumière la beauté naturelle des perles.
La distribution des perles Jewelmer se fait exclusivement par l'intermédiaire de boutiques et magasins de luxe.
Mission:
- Train, direct & supervise a sales team
- Coordinate the operations of the sales department across the globe by establishing goals & monitoring the volume of sales
- Perform in-depth analysis of trends in revenue, profitability, COGS and the state of inventory for the international department, minimizing backorders, discrepancies in pricing, increasing margins
- Developing international marketing & merchandising initiatives ensuring that the brand message is consistent worldwide, while taking regional and cultural differences into consideration
- Report & monitor progress and performance
- Determine sales potential, customer needs & the pricing of products or services.
- Coordinate, manage & track international projects, promotional & retailer specific projects
- Attend Brand Planning Meetings to stress international needs and requirements
- Develop New Product based on customer requests
- Work with internal groups to manage the approval process, submissions to customer and ultimate launch
- Prepare International Distributor Materials, Product Catalogs, Price Lists & Promotional Sell Sheets
- Improve & implement excellence in Customer Service and quality control
- Create & manage artwork, display programs and product assortment requests for International promotions, catalogs, card updates for adaption by country
- Execute & manage Distribution & licensor agreements for each distributor by country and terms
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Jewelmer International Corporation
- Regional Sales Manager
2012 - 2014
Missions:
- Studying, recommending and overseeing the implementation of Jewelmer’s distribution, sales and marketing strategy in Asian, European and Middle-East Markets
- Importing, selling, distributing Jewelmer’s creations and products to the markets
- Managing Key Accounts
- Project Management (show preparation, brand book, retailer kit,...)
- Supporting new products' development and implementation
- Presenting business reports and preparing sales forecasts
- Reviewing and assessing the sales performance of the appointed retailers in the markets
- Enforcing compliance to industry regulations
- Supporting and contributing to Jewelmer’s communication strategy by liaising and coordinating activities with the target medias, implementing the media plan
- Proposing and organising events aimed at exposing the brand and gaining visibility
Identify, contact and evaluate potential and suitable retailers for the brand in order to establish a network of point of sales carrying the brand in the markets
- Implement the set-up of the brand at the selected customers’ locations
- Assuring the training of the retailers and thier sales teams
- Explore further opportunities of implementing the brand and expanding the number of point of sales more particularly by operating counters at department stores, shop-in-shop, standalone shops, etc.
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Auto-entrepreneur Ingénieur d'Affaires
- Développement Commercial/Média Sociaux
2012 - maintenant
Depuis l’avènement des réseaux sociaux, l’internaute co-construit l’information. C’est le principe du web 2.0. L’utilisateur devient acteur, et non plus simplement spectateur. L'e-réputation est de plus en plus au cœur des enjeux de relation client et de communication
Missions:
- Prospection / Fidélisation clients
- Rédaction de propositions commerciales et recommandations stratégiques
- Réalisation de missions de conseil et Web-formation
- Création / Optimisation des différents réseaux sociaux et développement de l’e-Réputation des clients
- Prise de contact, rédaction de propositions commerciales et réalisation de missions de conseil
- Utilisation d’outils innovants et professionnels (Tikimee, Viadeo, Linkedin, Facebook,…)
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Korea4expats
- CONSULTANT DEVELOPPEMENT
2011 - 2011
Korea4Expats vise à faciliter la vie quotidienne des expatriés pendant leur séjour en Corée, et même, avant leur arrivée.
En l’espace de 18 mois, Korea4Expats est devenu le premier site de ressource pour les étrangers sur la Corée du sud tenu par des expatriés, avec une moyenne d’environ 300 000 visiteurs pour l’année 2008. Le site attend de 500 à 600 000 visiteurs en 2009 grâce à une optimisation du site sur Google, par lequel 70% des visiteurs arrivent chaque jour.
http://www.korea4expats.com/
Missions:
Développement de la stratégie de communication auprès des universités (15 universités)
Identification de nouveaux marchés : Approche du marché étudiant (création du statut d’ambassadeur du site)
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INRA & Golaem
- CONSULTANT DEVELOPPEMENT JUNIOR
2010 - 2010
INRA: http://www.inra.fr/
Premier institut de recherche agronomique en Europe, deuxième dans le monde, l'Inra mène des recherches finalisées pour une alimentation saine et de qualité, pour une agriculture compétitive et durable, et pour un environnement préservé et valorisé.
GOLAEM: http://www.golaem.com/
Créée par dix associés dont huit sont issus de l'équipe de recherche de Bunraku de l'Irisa (Institut de recherche en informatique et systèmes aléatoires, la société Golaem développe des solutions logicielles permettant de simuler l'être humain en situation d'activité complexe dans des maquettes numériques 3D. Ses solutions permettent d'affiner la conception de produits industriels pour les grands manufacturiers tels que les constructeurs automobiles ou aéronautiques, et d'en réduire les coûts de production. Elles permettent le peuplement automatique des maquettes 3D pour les cabinets d'architecture, ainsi que l'adaptation automatique des mouvements et la coordination des comportements pour tous les utilisateurs /concepteurs d'animation humaine virtuelle, dont les nouveaux serious games.
Missions:
Rédaction de Business Plan et d’outils corollaires : Etat de l’art, étude d’opportunité, cahier des charges,…
Réalisation d’études de marché dans les secteurs de la Santé et des Nouvelles Technologies
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CCEF
- Correspondant CCEF en France de la section Philippines
2010 - 2011
Choisis pour leur compétence et leur expérience à l'international, les « conseillers du Commerce extérieur de la France » (CCEF) sont nommés pour trois ans par décret du Premier ministre sur proposition du ministre chargé du Commerce extérieur.
Depuis 110 ans, ils mettent bénévolement leur expérience au service de la présence économique française dans le monde : en conseillant les pouvoirs publics ; en transmettant leur expertise aux entreprises, notamment les PME, qu'ils parrainent dans leur développement à l'international ; en allant à la rencontre des jeunes qu'ils sensibilisent aux métiers de l'international et en assurant la promotion du V.I.E.
http://www.cnccef.org/
Mission:
- Promouvoir les opportunités du marché philippin, à la fois pour les entreprises, mais aussi pour les étudiants en recherche de stage, VIE ou tout autre personne souhaitant développer un projet professionnel aux Philippines.
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Jewelmer
- SALES OFFICER/PROJECT MANAGER,
2009 - 2010
Jewelmer a été fondé en 1979 par un spécialiste en perliculture français et un entrepreneur philippin. Dés sa création, l'entreprise s'est donnée pour mission de créer une perle d'exception, la perle dorée. Trente années se sont écoulées et Jewelmer continue d'être le premier producteur de ces gouttes d'or, d'une rare beauté. L'entreprise participe activement aux congrés internationaux, en tant que principal fournisseur de perles dorées des mers du Sud sur le marché mondial.
Jewelmer, dont les créations rassemblent le meilleur des sensibilités artistiques asiatiques et européennes, est fière d’être la seule ferme perlière à créer des pièces de haute joallerie, qui mettent en lumière la beauté naturelle des perles.
La distribution des perles Jewelmer se fait exclusivement par l'intermédiaire de boutiques et magasins de luxe Jewelmer ouverts dans certains grands hôtels et centres commerciaux haut de gamme aux Philippines. Jewelmer est également commercialement présent à Dubaï, Hong Kong, Melbourne et Paris.
Missions:
Responsable de la zone « Europe » (Mauboussin, HBJO, Place Vendôme,… soit 10% du CA de l’entreprise)
Prospection commerciale et veille concurrentielle
Identification de nouvelles opportunités et développement commerciale stratégique
Conduite de rendez-vous clients et suivi de la relation clients
Préparation et animation de salons spécialisés (Baselworld, Doha)
Pilotage de la création et du lancement réussi d’une collection alternative « Mabuhay Pearls » (ouverture d’un magasin, 15 points de vente, 20 articles de 25$ à 250$, budget de 150 000$)
Support Marketing : Optimisation des campagnes commerciales locales/internationales et du site internet
Rapport de césure : « Stratégie marketing et changement organisationnel : Quel rôle pour le manager ? »
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FNAC
- COMMERCIAL
IVRY SUR SEINE
2008 - 2008
Filiale du groupe PPR, la Fnac est leader dans la distribution de biens culturels et de loisirs. Elle est la seule à proposer, dans un espace unique, un assortiment inégalé de six produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo et photographie.
Fortement implantée en France, où elle dispose à fin 2010 de 81 magasins, la Fnac se développe également à l'international où elle dispose de 150 points de vente répartis dans sept pays : la Belgique, l'Espagne, l'Italie, le Portugal, la Suisse et le Brésil.
Parallèlement à son activité de distributeur, la Fnac joue un rôle de prescripteur et d'acteur culturel sur chacun de ses marchés. En 2010, la Fnac a réalisé un chiffre d'affaires de 4 473 millions d'euros. Son chiffre d'affaires la place parmi les 20 premières entreprises de distribution françaises et les 500 premières entreprises européennes.
http://www.fnac.com/
Missions:
Responsable rayon « gaming » : +20% de CA vs 2007 sur la même période, résultats parmi les meilleures FNAC de France
Optimisation de l’espace de vente pour une meilleure attractivité
Augmentation de la satisfaction client
Développement des ventes d’assurances sur les consoles de jeux vidéo (ratio de 1/5, contrat échange à neuf)
Rapport de stage : "Implication individuelle et résultats collectifs : Quels impacts sur les résultats d’une équipe de vendeurs dans le domaine des biens culturels régi par la vente en libre service ?"
