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Florian COULAUDON

  • SIFOM
  • Direction Marketing / Ventes

Paris (75)

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En résumé

Spécialiste de la stratégie commerciale et du pilotage de la performance économique, je construis et développe l'offre produit, de la négociation fournisseur à la définition des prix et des leviers commerciaux.

Aussi à l'aise en BtoC qu'en BtoB, je m'épanouis depuis 12 ans au sein de secteurs variés comme la banque, la grande distribution ou encore l'industrie.

Ma passion pour la relation client ma permis de développer mes compétences commerciales qui sont au coeur de mes journées.

Un quotidien qui est également rythmé par des échanges permanents avec nos fournisseurs internationaux , pour le côté approvisionnements et avec notre équipe commerciale, pour le côté client.

Dans un monde en pleine transition énergétique et en évolution permanente, définir et travailler sa stratégie de développement marketing et commercial constitue un challenge passionnant.

Entreprises

  • SIFOM - Direction Marketing / Ventes

    Marketing | Paris (75) 2014 - maintenant - Élaboration et optimisation de la stratégie marketing et commerciale en lien avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités du marché
    - Définition des prix, pilotage de la marge et suivi de la gamme de produits et des plans promotionnels
    - Analyse approfondie du portefeuille client et suivi des grands comptes
    - Gestion des relations fournisseurs, négociation des accords cadres et des conditions commerciales
    - Management et pilotage de la performance des équipes technicocommerciales (6+ collaborateurs), incluant le reporting et la formation.
    - Organisation d’évènements commerciaux, salons et campagnes digitales
    - Développement et mise à jour des contenus web et des réseaux sociaux

  • E.Leclerc - Chef de projet / Responsable de secteur

    Marketing | Pineuil (33) Ribécourt (60) 2012 - 2014 - Transformation d’un entrepôt en configuration « Drive » : conception, implantation et gestion de l’assortiment. Suivi des gammes de produits, élaboration du circuit de préparation et optimisation des process internes.
    - Sélection de l’assortiment Foire au vin au sein des centrales SCASO et en SCAPNOR et suivi de l’implantation en magasin
    - Négociation d’accords cadres fournisseurs en centrale et en magasin
    - Pilotage des temps forts saisonniers (Noël, Pâques, etc.)
    - Recrutement, formation et management des équipes
    - Mise en place d’outils de suivi et de reporting des performances commerciales des différents rayons

  • STELLANTIS - Chef de Produit VP/VU

    Marketing | Prague (République Tchèque) 2010 - 2011 Au sein de la filiale PEUGEOT Česka Republika :
    - Définition de la gamme commerciale et des prix des véhicules
    - Pilotage de la marge en collaboration avec le siège
    - Etudes de marché et analyse de la concurrence au niveau national
    - Mise à jour des référentiels prix, produit, promotion de la marque
    - Réalisation des études statistiques de la filiale
    - Gestion des bases de données marketing et produit
    - Préparation des plans d’action marketing mensuels

  • STELLANTIS - Assistant Chef de Marché

    Marketing | Paris (75) 2008 - 2009 Au sein de la direction Marketing du siège d’Automobiles Peugeot :
    - Définition de la stratégie commerciale et du marketing prix/produit
    - Élaboration et suivi de la gamme commerciale et des prix des véhicules en fonction du positionnement prix/produit
    - Interlocuteur privilégié des pays importateurs de la marque : Roumanie, Bulgarie, Pays Baltes, Balkans

  • SIFOM - Conseiller Stratégie Marketing

    Marketing | Paris (75) 2008 - 2008 2008 (3 mois)

    Société SIFOM (fourniture industrielle d'outillage mécanique)
    - Mission d’étude Marketing et plan d’action stratégique
    - Etude Marketing interne et externe portant sur le secteur industriel de l’outil coupant et permettant la mise en place d’un plan d’action stratégique répondant à une problématique soulevée par l’entreprise

    2004-2005-2006 (1 mois chaque année)

    - Mission de traductions de brochures techniques (allemand, anglais)
    - Saisie d’inventaire sur informatique, saisie de devis et commandes sur logiciel de gestion commerciale
    - Classement, standard téléphonique, réception marchandises

  • Groupe Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées - Assistant Gestionnaire de Clientèle Personnelle

    Commercial | Toulouse (31) 2007 - 2007 - Montage de dossiers de prêts et de contrôle agence
    - Vente de produits bancaires
    - Accueil de la clientèle en agence et phoning

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