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Florian DE KERGORLAY

Englewood

En résumé

12 ans de ventes
Expert en développement commercial
Expériences réussies en gestion de projets opérationnels


Mes compétences :
Gestion de projet
Management commercial
Développement commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Western Union - Head of Business and network support Western Europe

    Englewood 2014 - maintenant Responsable des fonctions Business Development
    Analyse et identification des besoins réseaux
    élaborations des Business Plans
    Responsable des Operations
    Encadrement : 8 directs

  • Western Union - Sr Network Development Manager France BeNeLux

    Englewood 2010 - 2013 Responsable de l’exécution des plans commerciaux
     Identification, ciblage, geo-mapping des futurs partenaires
     Formation offre-organisation de séminaires
     Suivi des résultats -reporting-recommandations

    Encadrement : 12 sales executives + 2 sales specialists
     recrutement, coaching, évaluation des performances semestrielle-annuelle
     animation des réunions, tableau de bord au management

    Chef de Projet WU University (10 mois): leader d’un groupe de travail sur un sujet Pan EU, “Reçus, Conditions générales de vente”

  • Tv Numeric - Directeur Regional des Ventes

    2008 - 2010 Tv Numeric (opérateur TNT, pay Tv)

    • Développement et création d’un réseau de distribution de 300 points de ventes : GSA/GSS (Carrefour, Fnac, Leclerc, Leroy Merlin, BUT,Saturn), enseignes de distribution traditionnelle (Gitem, Expert, Connexion

    • Chef de projet « passage au tout numérique »: Mise en place du plan « passage au tout numérique à Coulommiers 77 », définitions des objectifs commerciaux et marketing, mise en place de partenariats avec les différents intervenants (GIE, Chaines Tv, PQR), suivi des résultats
    • Responsable Partenariat Club L2 : Développement de la notoriété Tv Numeric en région par le biais des clubs de L2 : Organisation de jeux-concours, tractage dans les stades, Street marketing. Création de trafic vers les distributeurs partenaires
    • Mise en place commercial du lancement des offres Pack Découverte TNT Tv Numeric : définitions des objectifs de ventes, suivi des résultats, recommandations marketing.
    • Animation de la région : Challenges distributeurs, communication presse locale, participation aux différents salons et foires, développement d’animations commerciales en GMS, Fidélisation du réseau de vente

  • JTI - Commercial/Marketing Opérationnel

    2003 - 2008 JTI - Japan Tobacco International -

    Jav 07-Fev 2008 Chef de Marché Revente/Trade Marketing
    • Mise en place et suivi des plans Trade annuel sous contrainte d’impératifs légaux, budgétaire et commerciaux
    • Chef de projet Call Center : planification des missions, définitions des objectifs commerciaux, coordination de l’équipe phoning, animation des réunions, suivi des résultats
    • Chef de projet Promotion Hiver : Mise en place du plan OPH, coordination et encadrement des équipes vente OPH supplétive, animation des réunions, suivi des résultats, tableau de bord au management
    • Création et constitution d’un nouvel argumentaire PC interactif améliorant les actions des commerciaux
    • Responsable de la promotion des nouveaux produits, suivi des plans de ventes trade marketing

    Août 03-Dec 2007 Délégué Commercial Senior Hauts de Seine
    • Nomination pépinière Espoir en mars 2006 (programme de formation des futurs managers)
    • Objectifs de vente atteints en 2004, dépassé 2005 et 2006
    • 1er Prix au challenge merchandising 2004, 2005 et 2006
    • 2ème Prix challenge revente Camel Essential en 2006
    • Intégration, formation et coaching des nouveaux délégués commerciaux
    • Lancement 05 et 06: Camel Essential (Oct), Winston Menthol (Juin), Camel à Rouler et à Tuber (Avr)
    • Responsable de réseau Distribution (tabac) sur les Hauts de Seine :
    • Programme de Sell In : Référencement DN/Programme de Sell Out : merchandising, réimplantation linéaire, PLV
    • Responsable des programmes d’Image et de Notoriété des marques Camel et Winston
    • Responsable de réseau Revente (CHD) :
    • Gain de PDM en Revente de plus de 30% en moyenne
    • Déploiement d’un plan spécifique de partenariats stratégiques avec les plus gros distributeurs
    Prospection et conquête de nouveaux clients, veille concurrence : Analyses de marché, benchmark PLV

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