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Florian DELIER

En résumé

Basé à Londres, j'occupe actuellement le poste de Responsable Commercial EUROPE pour BLUEDIAMOND; une division de Charles Austen Ltd; en charge du développement, de la production et de la commercialisation de pompes de relevage des condensats pour l'industrie de la climatisation.

Les qualités requises pour ce poste sont rigueur, flexibilité, proactivité & réactivité, dynamisme, écoute et diplomatie.

Une excellente connaissance technique de nos solutions ainsi que la parfaite compréhension des besoins de nos clients est indispensable.

Un des principaux aspects de ce poste réside dans le développement et la gestion de notre réseau de distribution (+40 distributeurs à travers l'Europe).

Mes compétences :
Gestion de projet technique
Gestion de réseaux de vente
CONNAISSANCES TECHNIQUES
Export
International
Sales
Asie
Flexible
Commercial
B2B
Commerce

Entreprises

  • BLUEDIAMOND PUMPS, Charles Austen ltd - EUROPE SALES MANAGER

    2015 - maintenant BlueDiamond est une division de Charles Austen Ltd, un des leaders mondiaux pourla conception, le développement et la production de pompes à diaphragme rotatif, dédiée a la production de pompes de relevage des condensats pour les systèmes de climatisation. En tant que responsable commercial Europe, mes taches principales sont les suivantes:
    - Développement et augmentation du CA
    - Développement quantitatif et qualitatif de notre réseau de distribution en Europe
    - Développement du business OEM

  • LUCIBEL - Sales Manager UK & Germany

    RUEIL MALMAISON 2014 - maintenant Lucibel est une entreprise française specialisée dans le développement, la production et la commercialisation de solutions d'éclairage LED.

    Responsable commercial Royaume-Uni & l'Allemagne

    Définition, implantation & analyse de la stratégie des ventes
    Business development & prospection de ces nouveaux marchés
    Constitution et animation d'un réseau de vente
    Acquisitions de comptes-clés
    Management de projets
    Marketing

  • Sunon SAS - Key Account Manager - Allemagne - Autriche - Suisse & Benelux

    2012 - 2014 Sunon est la filiale d’une société taiwanaise développant et produisant des solutions de refroidissement innovantes destinées à l’industrie.

    -Responsable commercial Allemagne, la Suisse & l'Autriche des solutions de refroidissement destinées à l’industrie de l’éclairage et des solutions customisées
    -Gestion globale du Benelux.
    -Défintion de la stratégie commerciale
    -Gestion de réseaux de distribution ( 2 distributeurs en Allemagne, 1 en Suisse et en Autriche, 1 au Benelux)
    -Acquisition et gestion d'un portefeuille de clients grands comptes
    -Business développement
    -Gestion de projets : propositions techniques, coordination du développement et de la production, audits des usines, négociations des contrats et des prix etc.
    -Marketing (Salons, présentations, mailing etc.)

  • Sunon SAS - Business Development Manager - Allemagne

    2010 - 2012 -Responsable du business développement et de la stratégie de prospection sur l'Allemagne, en collaboration avec les réseaux de distribution
    -Générer le plus grand nombre possible de nouveaux projets avec de nouveaux clients
    -Responsable de la vente/promotion/propection de la nouvelle gamme de produits "LED Cooling Module" en Allemagne
    -Marketing

  • Airbus Group - Assistant Marketing des Ressources Humaines

    Blagnac 2008 - 2008 Poste basé à Munich, Allemagne.
    La fonction marketing des ressources humaines a pour but de mettre en valeur l’attractivité de l’entreprise auprès de ses employés actuels et futurs et de promouvoir l’activité de recrutement chez Airbus Group.
    -Participation et implémentation (organisation, logistique, coordination) d’évènements de type foires à l’emploi, salons étudiants, salons liés à l’industrie aérospatiale, séminaires, et présentations diverses.
    -Création d’une base de données regroupant les collaborations du groupe Airbus avec ses universités partenaires dans le monde.
    -Etudes de marché sur les pays cibles d’Airbus Group pour le recrutement.
    -Participation au renouvellement et au remodelage de la section “recrutement“ du site Internet de l’entreprise

  • Airbus Group - Coordinateur du programme PROGRESS

    Blagnac 2008 - 2010 Poste basé à Munich, Allemagne.

    PROGRESS(PROfessional and GRaduate Entry Support Scheme) est un programme d’embauche de jeunes au sein du groupe. Une centaine de personnes ont été recrutée lors de 14 journées de sélection réparties entre Munich et Toulouse .
    - Définition de la stratégie de recrutement (cibles, critères qualités, politique salariale, budget, objectifs, choix des consultants etc.)
    - Communication avec les candidats tout au long du processus de
    - Organisation des journées de sélection (logistique, coordination avec les hôtels, accueil et prise en chagre des candidats et du personnel d’Airbus Group, etc.)
    - Gestion du budget
    - Communication et marketing interne/externe autour du Programme

  • BNP Paribas - Assistant Domaine des garanties intenationales

    Paris 2006 - 2006 Poste basé à Nanterre, France

    Tout d’abord stagiaire, j’ai ensuite été recruté en tant qu’employé épisodique afin de palier à un retard important de paiement de commissions et de mains levées suite à des restructurations dans ce service.
    • Observation des milieux bancaires et financiers internationaux
    • Rédaction de commissions et de mains levées
    • Etablissement de contacts vers l’étranger
    • Formation des nouveaux stagiaires et employés épisodiques

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