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Florian LE ROUX

Lyon

En résumé

De formation ingénieur, mon parcours professionnel s'articule autour du développement commercial de produits et services à forte valeur ajoutée. De nature curieux, j'aime comprendre le fonctionnement des choses qui m'entourent. Mon intérêt se porte sur l'analyse de situations, et la mise en place de stratégies adéquates avec les équipes concernées.

Je suis fier de participer au développement d'une nouvelle technologie d'impression. La technologie à froid jet d’encre que nous commercialisons est une technologie d’avenir. Nous proposons à nos clients des solutions uniques au monde, écologiques, fiables et performantes. En un mot : différentes !

Aujourd’hui, je souhaite confirmer mes compétences acquises dans la vente et développer des compétences en marketing afin d'évoluer dans un avenir proche vers des fonctions managériales.

Mes compétences :
Elevage
Audit
Business development
Ingénierie de formation
Développement des ventes
Stratégie commerciale
Vente B2B
Techniques de vente
Prospection commerciale
Recrutement
Animation de réunions
Développement commercial
Analyse de données
Microsoft PowerPoint

Entreprises

  • RISO FRANCE - Ingénieur d'Affaires Production Printing

    Lyon 2016 - maintenant Développement des ventes sur le segment de marché de l'impression haut volume couleur.
    Optimisation des centres éditiques, centres courriers et centres reprographies.
    Responsable Banques, Mutuelles & Assurances.

  • RISO FRANCE - Ingénieur d'Affaires Comptes Clés

    Lyon 2015 - 2016 Prospection et détection de nouveaux clients.
    Etudes et analyse de nouveaux marchés.
    Élaboration et mise en oeuvre d'opération marketing.
    Élaboration et mise en place de processus de vente.
    Adapter la stratégie sur une nouvelle typologie de client.

  • RISO FRANCE - Ingénieur d'Affaires

    Lyon 2012 - 2015 En charge de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients, je suis responsable de la commercialisation de systèmes d'impression sur un marché de niche. L'organisation, la créativité et la persévérance sont essentiels pour augmenter le chiffre d'affaire de ma zone commerciale.

    Résultats 2014-2015 :
    CA net annuel : 360 K€
    Marge Brute : 66 K€
    46% de ventes en ouvertures de comptes
    10 à 12 rdv / semaine


    Détail des Missions :

    Assurer la totalité du cycle de vente (prospection, découverte et analyse des besoins, proposition commerciale, négociation et closing)

    Gérer un parc varié de 70 clients avec un CA global de 900 K€ annuel
    (Administration publique, hopitaux, écoles, syndicats, mairies, fédérations, esat)

    Fidéliser les clients grands comptes + Prospecter de nouveaux clients pour augmenter le taux de pénétration du secteur

    Suivre et analyser les résultats
    (CA, marge brute, mix produits, mix clients, nombre de clients)

    Maintenir une forte productivité / semaine
    (prospection physique, prospection téléphonique, face-à-face clients, démonstrations produits)

  • Aubay - Ingénieur d'affaire

    Boulogne Billancourt 2012 - 2012 Ingénieur commercial en charge de la recherche et la prospection de nouveaux clients pour le pôle industrie de AUBAY (Pôle R&D).
    Objectif : Développer un portefeuille de comptes pour la commercialisation de prestations d’ingénierie.
    Recherche et prospection de nouveaux clients pour le pôle industrie.
    Recrutement des futurs collaborateurs.
    Identification, analyse et qualification des besoins des clients.

  • Océ PLT - Stagiaire Ingénieur

    2011 - 2011 Développement d’un outil d’analyse et d’aspiration de fichiers PDL lié à une base de données.
    •Gestion complète du projet, de l’expression des besoins jusqu’à la validation de l’application.
    •Développement VBA, script.
    •Présentation PPT / Contexte international

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