Florian OBRECHT

En résumé

Entreprises

• Hiwin GmbH - Ingénieur Commercial

  2015 - maintenant Hiwin GmbH est le centre de décision et de production européen du groupe Hiwin (Taïwan). Basée en Allemagne (Offenburg), la structure est en charge de la production des composants de la marque :
  - Vis-à-billes
  - composants de guidage linéaires (Patins à billes ou rouleaux).
  
  Hiwin GmbH conçoit et fabrique également toute la gammes de systèmes proposés par Hiwin tels que :
  - Systèmes linéaires à moteurs linéaires ou transmissions classiques (courroie, vis-à-billes)
  - Tables rotatives
  - Systèmes complexes multi-axes et applications spéciales.
  
  Rattaché à la division système de la société, ma mission est de développer la moitié nord de la France.Ce secteur était jusqu'à présent gérer par les équipes commerciales allemandes depuis notre siège Europe en Allemagne.
  
  En relation avec notre division composants - Hiwin France -, notre volonté est de diffuser auprès de nos partenaires français, notre expertise en tant que fabricant de technologies de process de pointes, tels que les moteurs linéaires, les moteurs à couple, et tous les systèmes nécessitant ce type de technologies.
  
  Nous avons à ce jour développé des partenariats solides à travers toute l'Europe dans des domaines de haute technicité tels que :
  - Les machines Laser
  - Les machines-outils
  - Les machines de process (plasturgie, travail des métaux)
  - Les systèmes de mesure
  - Le packaging
  - Etc...
  

• Novotec France - Coordinateur commercial

  2013 - 2015 Filiale française du groupe hollandais Novotec, la société est spécialisée dans la fourniture de composants et pièces de rechanges pour machines outils d'électro-érosion.
  
  Mes fonctions de coordinateurs commerciales comprennent essentiellement la gestion commerciale d'un secteur représentant la moitié du territoire français (notamment les régions Rhône-Alpes, PACA, Île-de-France et Bretagne/Normandie).
  
  En collaboration avec nos équipes commerciales sur le terrain, ainsi que notre réseau d'agents et de revendeurs, mon objectif premier est avant tout de développer et péréniser nos affaires sur ces différents secteurs.

• Agora technique - Ingénieur Technico-commercial

  2012 - 2013 Développement commercial et prospection du secteur Est de la France (dpt 25, 70, 90, 68, 67, 88, 54, 57, 55, 52).
  
  Suivi des projets chez nos clients en incluant les phases suivantes :
  - Avant projet
  - Conception
  - Achat
  - Réalisation
  - SAV
  
  Mes domaines de spécialités pour ce poste sont :
  - Composants de guidage linéaires et rotatifs
  - Vis à billes
  - Vérins à vis
  - Systèmes multi-axes
  - Systèmes de manutention complets
  
  

• Nal Von Minden GmbH - Product & Service consultant

  2012 - 2012 Poste en Allemagne
  
  En poste au sein du département commercial pour la zone francophone, je suis en charge du développement commercial sur les pays suivants :
  - Belgique (Wallonie)
  - Suisse romande
  - Luxembourg
  
  Mon action de développement c'est concentrée sur les produits de diagnostic rapides de la société.
  
  Je participe également au lancement de 2 nouvelles gammes de produits (vétérinaires et grand public), ce travail débouchera sur mon mémoire intitulé :
  
  "le lancement d'une nouvelle gamme de produits avec des ressources internes similaires".

• Village Center - Conseiller propriétaires

  2011 - 2011 Vente et conseil auprès des futurs propriétaires d'une résidence secondaire sur l'un de nos 45 sites.

• Groupe de Prospective Numérique de Franche Comté (PNFC) - Community manager

  2011 - 2011 Le PNFC est un groupe de recherche visant à identifier des pistes d'innovation pour les industriels franc-comtois.
  
  Nos recherches se concentraient sur les 3 axes suivants :
  - Les interfaces homme/machine
  - La réduction des fractures sociétales
  - Les systèmes de financements de projets innovants
  
  Ma mission, en dehors de la prise de participation aux débats et des recherches, était d'élargir le nombre de participants aux recherches.
  
  Pour cela, je me suis concentré sur des recherches sur les réseaux sociaux et les réseaux professionnels existant.

• Liebherr - Chef de projet marketing

  Biberach an der Riss 2010 - 2010 Le but de ma mission était de faire un état des lieux des outils de communication internes et externes des équipes commerciales (équipes internes et distributeurs).
  
  Suite à cet état des lieux, mes recommandations se sont tournées vers une ouverture sur le web 2.0, et la mise en place d'outils coopératifs temps réels et d'outils de mobilités plus performants et répondants mieux au réalités actuelles du terrain et des attentes des équipes.
  

• Village Center - Conseiller propriétaires

  2010 - 2010 Vente et conseil auprès des futurs propriétaires d'une résidence secondaire sur l'un de nos 45 sites.

• Davis produce Ltd - Responsable import

  2009 - 2010 Poste en Angleterre
  
  En charge des imports de produits français, espagnoles et marocains.
  
  Les objectifs étaient principalement de développer les imports depuis ces zones géographiques, afin d'optimiser la rentabilité des transactions.
  
  Pour ce faire, j'ai travailler sur plusieurs axes dont :
  - L'optimisation de la logistique
  - L'élargissement du nombre de fournisseur pour assurer les approvisionnements et jouer sur les coûts d'achat
  

• Transtock SAS - Commercial terrain

  2009 - 2009 Prospection sur le secteur Alsace, Vosges, Franche-Comté et vente de services logistiques.
  
  En Autonomie, j'ai créer les outils nécessaire au lancement d'actions de prospection et de développement commercial. L'entreprise n'ayant à l'époque aucun service commercial, ces outils on permis de lancer la création de ce service.
  
  Ma mission à permis le lancement de plusieurs conrats très intéressants pour l'entreprise.
  

• Orange - France Telecom - Vendeur

  Paris 2008 - 2009 Vente en boutique de services mobiles, internet et fixe

Formations

• maintenant

• Esta

  Belfort 2006 - 2012 Master ingénierie d'affaires - International business development
  
  Gestion de projet, marketing d'affaires, gestion grands comptes, ingénierie d'affaires, marketing de réseau, négociation d'affaires

Réseau

• Alexis DRIN

• Céline DALLER

• Frédéric SCHUELLER

• Hamza CHIKH

• Jean-Luc GALLIATH

• Jean-Michel CORNU

• Loïc THIÉBAUT

• Samia KHEDIMELLAH AYAR

• Sandra TOUBOUL- BENITTAH

• Thibaut DEVAULT