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Florian VUILLET

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Commercial
Chef de produit

Entreprises

  • BEKO France - Chef de produits

    Saint-Denis 2013 - maintenant
  • Samsung Electronics France - Responsable commercial

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2013 Secteur Île de France, Nord, Normandie et Outre-Mer sur les produits GEM, PEM et encastrable.

    * Action commerciale :
    - Négociation auprès d’interlocuteurs variés : grossistes et plateformes, revendeurs spécialisés, B2B, cuisinistes ;
    - Application et respect de la politique commerciale SAMSUNG, mise en place d’accords annuels ;
    - Mise en place d’opérations volumiques et de catalogues ;
    - Implantation de mises en avant point de vente et d’espaces de marque ;
    - Accroissement du CA du secteur à travers le développement de l’activité existante, le référencement de nouvelles familles de produits et la prospection de nouveaux clients (x2 en 2 ans) ;
    - Légitimation de la marque en électroménager et formation produits à la force de vente des clients.

    * Gestion administrative :
    - Suivi de la gestion commerciale des comptes clients avec les services internes concernés (ADV, Comptabilité clients, SAV, SCM, etc…) ;
    - Contrôle et sortie du stock latent ; aide à la prévision des ventes ;
    - Remontée d’informations du terrain : qualité, produit, concurrence, recommandations merchandising.
  • Samsung Electronics France - Chef de produits junior

    Saint-Ouen Cedex 2008 - 2009 * Suivi du marché DVD et Blu-ray :
    - Analyse et synthèse du marché (études GFK et IFR) ;
    - Veille économique et technologique ;
    - Prévision des ventes et des approvisionnements (avec l’équipe SCM, en lien avec les objectifs).

    * Définition de gamme, stratégie commerciale et communication :
    - Suivi amont du développement des produits avec le siège en Corée et négociation des prix d’achat ;
    - Sélection de la gamme en cohérence avec la stratégie globale brun, les évolutions du marché, et la concurrence ;
    - Mise en place de la stratégie prix et distribution en relation avec la direction commerciale ;
    - Partenariat enseignes trade marketing (préconisations linéaire, opérations promotionnelles personnalisées) ;
    - Élaboration du plan marketing et développement d’outils d’aide à la vente / revente (ILV, PLV, promotions consommateurs, shop display…).
  • Samsung Electronics France - Assistant Chef de Produits Blanc

    Saint-Ouen Cedex 2008 - 2008 * Réalisation d’états du marché électroménager, reporting aux chefs de produits et au siège (Corée) :
    - Analyse du marché (études GFK et IFR), veille concurrentielle et benchmark ;

    * Communication interne, externe, et supports promotionnels :
    - Lancement des gammes : préparation d’argumentaires, d’outils d’aide à la vente ;
    - Mise en place d’outils de formation : book de formation, catalogues, leaflets, montée en gamme, lien entre les chefs de produits et l’agence de communication ;
    - Gestion de la visibilité des produits : Gestion du show room, création d’outils de mise en avant (podiums, ILV, PLV…), suivi des salons professionnels, demandes d’échantillons ;
    - Site Internet Samsung : mise à jour des informations produits, création de microsites et de catalogues interactifs ;
    - Presse : participation aux évènements presse et à l’élaboration des communiqués de presse.
  • Maison Boncolac (Groupe 3A) - Chef de secteur GMS

    2007 - 2007 Stage de 4 mois en tant que chef de secteur grande distribution pour la Maison Boncolac: Glaces Mont Blanc, Oasis, Candia, Orangina et les pâtisseries Pilpa.
    En charge de - Gestion portefeuille clients : 90 hypers et supermarchés répartis sur la région Toulousaine (départements 09, 11, 12, 31, 32, 46, 47, 81, 82).
    - Promotion des ventes (mise en place de PLV, animations…) ;
    - Merchandising (référencements supplémentaires, gain de linéaire).
  • Lyonnaise des Eaux - SDEI - Chargé de mission satisfaction clientèle

    2006 - 2006 Stage de 4 mois.
    - Mise en place d'outils d'aide à l'amélioration de la satisfaction client.
    - Elaboration d’un système d’analyse des réclamations (trimestriel, semestriel et annuel) suivi d’un rapport et de préconisations;
    - Organisation de focus groups.
  • ESDES Junior Conseil - Président

    rehon 2005 - 2006 En tant que président de l’ESDES Junior Conseil (Junior entreprise de l’ESDES) pendant un an, j'ai pu acquérir une expérience significative en terme d'organisation, de rigueur à travers les tâches diverses: gestion administrative, ressources humaines, contact client…
  • Lyon Escalade - Salle d’escalade - Assistant commercial

    2004 - 2004 Stage de 2 mois en Janvier/Février 2004
    Création d’une plaquette commerciale, prospection téléphonique, vente aux CE et industriels de formules de loisirs (vente de billets, sorties, séminaires…).

Formations

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