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BEKO France
- Chef de produits
Saint-Denis
2013 - maintenant
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Samsung Electronics France
- Responsable commercial
Saint-Ouen Cedex
2009 - 2013
Secteur Île de France, Nord, Normandie et Outre-Mer sur les produits GEM, PEM et encastrable.
* Action commerciale :
- Négociation auprès d’interlocuteurs variés : grossistes et plateformes, revendeurs spécialisés, B2B, cuisinistes ;
- Application et respect de la politique commerciale SAMSUNG, mise en place d’accords annuels ;
- Mise en place d’opérations volumiques et de catalogues ;
- Implantation de mises en avant point de vente et d’espaces de marque ;
- Accroissement du CA du secteur à travers le développement de l’activité existante, le référencement de nouvelles familles de produits et la prospection de nouveaux clients (x2 en 2 ans) ;
- Légitimation de la marque en électroménager et formation produits à la force de vente des clients.
* Gestion administrative :
- Suivi de la gestion commerciale des comptes clients avec les services internes concernés (ADV, Comptabilité clients, SAV, SCM, etc…) ;
- Contrôle et sortie du stock latent ; aide à la prévision des ventes ;
- Remontée d’informations du terrain : qualité, produit, concurrence, recommandations merchandising.
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Samsung Electronics France
- Chef de produits junior
Saint-Ouen Cedex
2008 - 2009
* Suivi du marché DVD et Blu-ray :
- Analyse et synthèse du marché (études GFK et IFR) ;
- Veille économique et technologique ;
- Prévision des ventes et des approvisionnements (avec l’équipe SCM, en lien avec les objectifs).
* Définition de gamme, stratégie commerciale et communication :
- Suivi amont du développement des produits avec le siège en Corée et négociation des prix d’achat ;
- Sélection de la gamme en cohérence avec la stratégie globale brun, les évolutions du marché, et la concurrence ;
- Mise en place de la stratégie prix et distribution en relation avec la direction commerciale ;
- Partenariat enseignes trade marketing (préconisations linéaire, opérations promotionnelles personnalisées) ;
- Élaboration du plan marketing et développement d’outils d’aide à la vente / revente (ILV, PLV, promotions consommateurs, shop display…).
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Samsung Electronics France
- Assistant Chef de Produits Blanc
Saint-Ouen Cedex
2008 - 2008
* Réalisation d’états du marché électroménager, reporting aux chefs de produits et au siège (Corée) :
- Analyse du marché (études GFK et IFR), veille concurrentielle et benchmark ;
* Communication interne, externe, et supports promotionnels :
- Lancement des gammes : préparation d’argumentaires, d’outils d’aide à la vente ;
- Mise en place d’outils de formation : book de formation, catalogues, leaflets, montée en gamme, lien entre les chefs de produits et l’agence de communication ;
- Gestion de la visibilité des produits : Gestion du show room, création d’outils de mise en avant (podiums, ILV, PLV…), suivi des salons professionnels, demandes d’échantillons ;
- Site Internet Samsung : mise à jour des informations produits, création de microsites et de catalogues interactifs ;
- Presse : participation aux évènements presse et à l’élaboration des communiqués de presse.
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Maison Boncolac (Groupe 3A)
- Chef de secteur GMS
2007 - 2007
Stage de 4 mois en tant que chef de secteur grande distribution pour la Maison Boncolac: Glaces Mont Blanc, Oasis, Candia, Orangina et les pâtisseries Pilpa.
En charge de - Gestion portefeuille clients : 90 hypers et supermarchés répartis sur la région Toulousaine (départements 09, 11, 12, 31, 32, 46, 47, 81, 82).
- Promotion des ventes (mise en place de PLV, animations…) ;
- Merchandising (référencements supplémentaires, gain de linéaire).
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Lyonnaise des Eaux - SDEI
- Chargé de mission satisfaction clientèle
2006 - 2006
Stage de 4 mois.
- Mise en place d'outils d'aide à l'amélioration de la satisfaction client.
- Elaboration d’un système d’analyse des réclamations (trimestriel, semestriel et annuel) suivi d’un rapport et de préconisations;
- Organisation de focus groups.
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ESDES Junior Conseil
- Président
rehon
2005 - 2006
En tant que président de l’ESDES Junior Conseil (Junior entreprise de l’ESDES) pendant un an, j'ai pu acquérir une expérience significative en terme d'organisation, de rigueur à travers les tâches diverses: gestion administrative, ressources humaines, contact client…
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Lyon Escalade - Salle d’escalade
- Assistant commercial
2004 - 2004
Stage de 2 mois en Janvier/Février 2004
Création d’une plaquette commerciale, prospection téléphonique, vente aux CE et industriels de formules de loisirs (vente de billets, sorties, séminaires…).
