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Rémy JOURNÉ

PARIS

En résumé

Bonjour,

Mon métier est d’Aider des entreprises commercialisant des Biens d’Equipement High tech (TV et Electroménager)
à Développer significativement leurs Parts de Marché,
en Renforçant leur présence dans la Distribution (GSS, GSA, Buying Groups, E-Commerce)
et en Développant leurs Equipes Commerciales.

J'ai rejoint récemment la Société Hisense (N°1 de la TV et N°2 de l'électroménager en Chine) afin de relever le passionnant défi d'implanter et de développer la marque en France pour ces deux activités.

Je travaille depuis 15 ans dans le domaine de l’Electronique Grand Public (Consumer Electronics) et de l'Electroménager (Household Appliances), dans la vente de :
TV, Hifi, Vidéo, Photo, Caméscopes, MP3, Réfrigérateurs, Machines à laver.

J'étais entré chez Samsung quand Samsung avait 4,5% de part de marché en TV ; Je l'ai quitté 10 ans après en tant que Directeur Commercial avec 40% de part de marché ;

J’ai occupé auparavant des fonctions commerciales chez Sony pendant 5 ans.

Plutôt qu'une fonction je suis une Réponse Efficace à des Problématiques d'entreprises ou des Projets Commerciaux.

Mon expertise concerne principalement 3 domaines :

1) Le Développement Commercial :

Négociation,
Vente (Sell in, sell out)
Stratégie
Lancements de gammes
Promotions
Channel Management (GSS, Hypermarchés, Buying Groups, E-commerce, multi-canal)
Conditions Commerciales (barème d’écart, Politique Commerciale)
Distribution Sélective
Retail Marketing (Merchandising)
Supply Chain Management

2) Le Management d’Equipes :

Organisation
Animation (Force de vente terrain, Key Account Managers, Promoteurs des ventes)
Fixation et suivi des objectifs
Développement individuel et collectif.

3) L’Electronique Grand Public et l'Electroménager :

- TV, Hifi, Vidéo, Photo, Caméscopes,
- Réfrigérateurs, Machines à laver

J’ai toujours eu un grand plaisir à exercer mes différents postes commerciaux et managériaux dans la bonne humeur et avec des résultats exceptionnels.
https://www.dailymotion.com/video/x2tb7es_medpi-2015-hisense-soigne-son-image_tech?start=8

Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
Consumer electronics
Directeur commercial
Distribution
Distribution Retail
E commerce
Electronics
Electronique
GMS
Grande distribution
Management
Négociation
Retail
tec
Vente

Entreprises

  • Hisense - Directeur Commercial TV-Electroménager

    2014 - maintenant Hisense est un groupe Chinois de 75 000 personnes, développant un chiffre d'affaire de 15 milliards de dollars.
    C'est le N°1 de la TV en Chine (LED, UHD, bientôt OLED) depuis 10 ans.
    C'est le N°2 en Electroménager (Réfrigérateurs, Machines à laver, caves à vin, climatiseurs).
    Hisense produit également des Téléphones mobiles et des Tablettes.
    http://www.hisense.fr/

    J'ai rejoint le groupe Hisense en tant que Directeur Commercial TV et Electroménager (Brown Goods and Household Appliances).


    Ma mission est d'implanter et de développer la marque en France pour ces deux activités.


    Nos principaux atouts sont :

    1) La haute technicité et le design des produits à prix abordables
    2) Hisense est un géant industriel (19 usines et 7 grands centres de R et D dans le monde, dont 1 en Allemagne),
    qui travaille dans plus de 130 pays.
    3) Hisense est un acteur aussi fort en TV, en Electroménager, et en Téléphonie Mobile

  • Samsung - DIRECTEUR COMMERCIAL

    La Plaine Saint-Denis 2011 - 2013 Je suis en charge de la commercialisation des produits bruns (TV, hifi, vidéo) en France.
    J'encadre une équipe de 20 personnes.

  • Samsung Electronics France - DIRECTEUR DES VENTES

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2010 Brown goods (TV, hifi, video)

  • Samsung - DIRECTEUR GRANDS COMPTES

    La Plaine Saint-Denis 2008 - 2009

  • Samsung Electronics France - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Saint-Ouen Cedex 2004 - 2008
    Responsable grands comptes pour l'activité "Electronique Grand Public", concernant les produits "bruns" (TV, hifi, vidéo).
    CA : 185 millions d'euros (+50% en 3 ans)
    Portefeuille de clients : Auchan, Boulanger, Carrefour, Pixmania, Electro Dépôt, CDiscount.

    Principales réussites à ce poste : fort développement du CA d'une entreprise encore challenger ; Accompagnement d'une marque naissante (4% du marché en TV) à une entreprise leader dés 2007 ;
    développement et régulation des comptes internet

  • Sony France - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Puteaux 2001 - 2003 J'étais responsable grands comptes pour l'activité "Recording Media and Energy" (supports d'enregistrements vierges et piles).

    J'étais spécialisé dans le réseau de la grande distribution.
    Portefeuille de clients : Auchan, Casino, Cora, Système U, Métro, Monoprix.

    Véritable 1ere expérience de type "alimentaire" ; Négociations de forts volumes, de Têtes de gondoles, de catalogues, de facings, de packagings spéciaux pour les temps forts

  • Sony - RESPONSABLE DE SECTEUR (commercial terrain)

    Puteaux 1998 - 2001 Vente des produits TV Hifi Vidéo de la division "grand Public" de Sony France dans tous types de circuits de distribution (Hypermarchés, Multi-spécialistes, Buying Groups).
    Départements visités : 44 ; 49 ; 85 ; 53

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