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RJ Consulting
- Consultant/ Gérant de RJ Consulting
2010 - maintenant
Management de transition et Conseil Opérationnel en Vente et Conduite de Projets Technologiques
(Télécommunications, Défense, Sécurité, Aéronautique, Energie, Transport)
Différentes missions effectuées pour Orange/ Sofrecom - CA: 130 Millions € - 1400 personnes
Direction de la Performance Opérationnelle et du Business-Development en 2013
Support au pilotage de Business-Unit et Pilotage de grands Projets en 2012
Négociation d’un avenant d’un grand Projet IT en Indonésie (50 M$) en Q4/ 2011
Management de transition d’une Business-Unit IT (20 M€ / 150 p) en 2010 et 2011
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SEGULA INGENIERIE
- DIRECTEUR GENERAL
2008 - 2009
PRESIDENT DEPARTEMENT Ingéniérie Consulting France (140 M€ - 2000 p) depuis août 2008
Crée le nouveau Département et met en place la nouvelle organisation. Structure le fonctionnement
des offres et des contrats .
Développe le business dans les différents domaines d’activité - Energie (+ 80 % en 2008), Transport (+ 60 % en 2008), Aéronautique, Défense - en développant les Grands Comptes (EDF, AREVA, ALSTOM, SNCF, RATP, SAFRAN, THALES,..) et en remportant de grands contrats (EDF, ALSTOM)
DIRECTEUR GENERAL TECHNIQUE & COMMERCIAL
Développe une politique Grands Comptes Energie, Transport (organisation miroir, offre technique,..)
Met en place une méthodologie de gestion des offres et des contrats.
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EADS Defence & Communications Systems
- Directeur de Projet
2003 - 2007
Business Line " Global Security"
Remporte un grand Contrat de Sécurité des Frontières au Qatar (environ 250 M€) contre les principaux concurrents internationaux : Lockeed Martin, Thales, Raytheon, Northrop Grumann, Finmeccanica, British Aerospace…
Dirige des Offres Internationales d’Intégration de Systèmes en Libye, Indonésie, Thaïlande.
Pilote la Business Line Sécurité Aéroportuaire .Construit et Pilote un Partenariat Stratégique avec Aéroports de Paris.
Conduit la création d’une Offre Système de Sécurité Globale au niveau de la Compagnie (Sécurité des Frontières, Sécurité des Aéroports) en coordination avec les unités concernées.
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EADS Defence & Communications Systems
- Directeur Business Development Branche Telecoms
2002 - 2002
Développe une stratégie d’Intégrateur pour la compagnie. Conduit le développement d’un Portefeuille d’Applications intégrées à l’offre de réseaux sécurisés.
Construit des Partenariats stratégiques pour supporter cette offre système et remporte des contrats à l’export.
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EADS Defence & Communications Systems
- Directeur Business Unit / Telecoms Line of Business/PMR
1998 - 2001
DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT - Europe / Amérique Latine - CA : 150 M€ – 250 personnes 1998–2001
Développe l’activité de la filiale au Mexique :
1998 : 2 M€ de ventes, 10 personnes
2000 : 100 M€ de ventes, 150 personnes
Gagne un grand réseau national en Espagne (150 M€)
Diversifie les activités (20 M€ avec de nouveaux clients)
Structure la Business Unit pour gérer 3 importants contrats 300 M€ : France, Espagne, Mexique
Négocie en 2000 un avenant de 200M€ pour le marché France.
Double l’activité et améliore très sensiblement les budgets :
Ventes :+ 30%,résultats :+
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THALES SYSECA
- Directeur du Pôle Intégration de Systèmes Défense & Aérospatial
1995 - 1998
THALES SYSECA – CA: 400 M€ – 3500 personnes 1995–1998
DIRECTEUR DU PÔLE INTEGRATION DE SYSTEMES DEFENSE & AEROSPATIAL
CA : 30 M€ – 160 personnes
Augmente le résultat d’exploitation de 40%
Lance de grands projets à l’international (20 M€)
Diversifie les activités (Sécurité Civile, Police…)
Crée de nouveaux partenariats industriels (opérateurs, éditeurs…).
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THALES Division Réseaux & Systèmes de Commandement
- Directeur des Opérations Programme Export
1993 - 1995
DIRECTEUR DES OPERATIONS DU PROGRAMME «SHOUROUK» 1993–1995
(Système de Commandement Egyptien)
Négocie et signe un avenant de 100 M€ réorientant le programme
Crée et assure la maîtrise d’œuvre d’un montage industriel de 7 sociétés
Pilote une équipe de 50 ingénieurs
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THALES Division Réseaux & Systèmes de Commandement
- Directeur du Plan et de la Stratégie
1991 - 1993
DIRECTEUR DU PLAN ET DE LA STRATEGIE 1991–1993
Crée les Business-plans des différentes activités
Conduit le plan marketing «Segment Sol Spatial»
Développe et commercialise une nouvelle ligne de produits dans ce segment
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THALES Division Télécommunications
- Directeur de l'Activité "Supervision de Réseaux Fixes"
1989 - 1991
DIRECTEUR DE L’ACTIVITE «Supervision Réseaux Fixes» - CA : 15 M€ 1989–1991
Conduit le projet Supervision du Réseau RA90 (50 M€), et assure la maîtrise d’œuvre d’un montage industriel de 7 sociétés.
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THALES Division Télécommunications
- Directeur de Projets
1980 - 1991
DIRECTEUR DE PROJETS 1980–1989
Conduit différents projets (jusqu’à 20M€), de l’expression du besoin du client jusqu’à l’installation et la recette site.
