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Florien HERICHER

PARIS

En résumé

Passionné par les contacts humains ; rencontrer, découvrir, écouter les autres ; j'aime faire bouger les choses!
J'aime analyser et comprendre mon environnement pour guider mes équipes à trouver des solutions innovantes.
Ma détermination nourrit mon engagement quotidien pour obtenir des résultats à court et moyen terme.



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Communication
Marketing
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • GDTF France

    maintenant

  • Goodyear Tire & Rubber - Regional Sales Manager

    Rueil-Malmaison 2015 - maintenant Management of the 1/4 south of France for the Truck Division;

    - Team Management : 10 direct reports (Sales rep' & Technicians)
    * Dedicated development plan (on business skills & leadership traits) for each associate
    * Coaching to drive each of them to successes
    * Training on negotiations and business analysis

    - Business strategy definition for the next 4 years :
    * Focus on users customers (carriers, fleets, truck rental companies ...).
    * Distribution plan through a selection of partners/distributors

    - Performance management
    * management of prices offers relevancy (regionally)
    * Daily management of performances & results : Volume & profitability

  • Goodyear Dunlop tires France - Key Account Manager

    Rueil-Malmaison 2009 - 2015 En charge des relations avec les grossistes et les site webs marchands sur le territoire Français ainsi que de certaines enseignes de négociants en pneumatiques.
    - Gestion de l'animation commerciale : création des opérations sell in et sell out
    depuis la concept jusqu'à l'analyse des résultats en passant par le financement et le déploiement.
    - Gestion des prévisions de ventes et des objectifs commerciaux sur mon périmètre français.
    - Gestion financière des accords nationaux.
    - Gestion des budgets commerciaux.
    - Création et animations des feuilles de route pour la force de vente (management fonctionnel de la force de vente).

  • Vulco (Groupe Goodyear-Dunlop) - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2009 Vulco est l'un des tous premiers réseaux de négociants-spécialistes en pneumatiques. Ma mission est de développer et d'entrenir les relations avec les comptes nationaux (transporteurs, SNCF, Groupe Vinci, Begerat Monnoyeur ....). Depuis l'accord cadre jusqu'aux relations locales ou régionales ; je m'efforce de proposer à mes partenaires les meilleures solutions pour le remplacement et l'entretien des pneumatiques de leurs véhicules (véhicules légers, poids lourds, engins de travaux publics et de genie civil).

  • MICHELIN - Responsable de comptes Grand Ouest

    FERRAND 2005 - 2007 Gestion des relations commerciales (Vente, Marketing et Communication)avec des enseignes de centres-auto ( Norauto, Feu Vert, Roady, Speedy …). Pilotage de comptes et négociations régionales.

  • MICHELIN - Attaché commercial

    FERRAND 2004 - 2005 Commercialisation de l’offre de produits et services des différentes marques du groupe.
    Vente et formation technique auprès d’une clientèle de professionnels (négociants et grossistes en pneumatiques).Monitorat et formation de deux nouveaux embauchés.

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