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Thibault GORCZYCA

BETHUNE

En résumé

• Création, développement et entretient d’un portefeuille de comptes stratégiques pour l’entreprise

• Création de stratégie Grands Comptes

• Autonome dans la négociation d’accords cadres commerciaux et mise en place de
partenariats stratégiques.

• Relaye et anime ces accords auprès des commerciaux évoluant sur le terrain.

• Management des équipes commerciaux terrain.

• Assure la relation entre les clients et les différents sites de production de l’entreprise,

• Assure une veille concurrentielle de qualité qui me permet d’analyser les tendances du marché et de remonter l’information à la direction.

Mes compétences :
Marketing
Manager
Key account manager
Automobile
Grands comptes
Pneumatique
Conseil en management

Entreprises

  • Continental. Fleetpartner - Key Account Manager France

    2017 - maintenant - Spécialisation dans le domaine du Poids Lourds, Génie Civil et Tourisme.
    - Gestion d’un portefeuille clients Grands Comptes sur le plan National.
    - Elaboration des stratégies de vente spécifique pour chacun des comptes.
    - Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats).
    - Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
    - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales.
    - Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.).
    - Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes.
    - La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…).
    - Elaboration (vente) et Exécution (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux.
    - Suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et de l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement).
    - Prospection et recherche de nouveaux clients et réaction aux appels d’offres.

  • Blinker France - Key Account Manager France

    Toulouges 2015 - 2016 Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la stratégie du segment Grands Comptes.

    Ma mission principale est le développement stratégique et la fidélisation des clients grands comptes professionnels.

    Création des offres spécifiques Grands Comptes, contrat, marketing, process et reporting.

    Développement et mise en place des contrats grands comptes avec les responsables régionaux et commerciaux locaux.

  • EUROMASTER - Responsable Grands Comptes Génie Civil et Manutention France

    Montbonnot-Saint-Martin 2013 - 2015 Responsable du marché Génie Civil et Manutention sur la France. Animation des commerciaux sur le produit Génie Civil et Manutention. Gestion d’un portefeuille de client Grands Comptes sur le plan National. Mise en place des contrats en liaison avec la force commerciale et les opérations. Garant des volumes et de la politique de marque des comptes commerciaux sur le plan national. Responsable tant auprès des Clients qu’envers les collègues du bon déroulement d’un contrat. (tarifs, disponibilité produits, qualité de services, délais d’intervention, dépannage, retard de règlement, cohérence de politique, …).

  • EUROMASTER - Responsable Grands Comptes Génie Civil France

    Montbonnot-Saint-Martin 2013 - 2013 Responsable du marché Génie Civil sur la France. Animation des commerciaux sur le produit Génie Civil et gestion d’un portefeuille de client Grands Comptes sur le plan National. Mise en place des contrats en liaison avec la force commerciale et les opérations. Garant des volumes et de la politique de marque des comptes commerciaux sur le plan national. Responsable tant auprès des Clients qu’envers les collègues du bon déroulement d’un contrat. (tarifs, disponibilité produits, qualité de services, délais d’intervention, dépannage, retard de règlement, cohérence de politique, …).

  • EUROMASTER - Responsable Grands Comptes

    Montbonnot-Saint-Martin 2007 - 2013 Animation et gestion d’un portefeuille de client Grands Comptes sur le plan National. Mise en place des contrats en liaison avec la force commerciale et les opérations. Garant de comptes commerciaux sur le plan national. Responsable tant auprès des Clients qu’envers les collègues du bon déroulement d’un contrat. (tarifs, disponibilité produits, qualité de services, délais d’intervention, dépannage, retard de règlement, cohérence de politique, …).

  • EUROMASTER - Attaché Technico Commercial

    Montbonnot-Saint-Martin 2002 - 2007 Technico-commercial dans le département transport et industrie. Gestion d’un panel de 300 clients et responsable du développement d’un chiffre d’affaires de 3000 k€. Prospection, suivi et gestion des clients grands comptes. Formation aux techniques du groupe Michelin concernant la gestion pneumatiques, la géométrie et la dynamique poids lourds, formation au management et l’analyse du portefeuille client par l’outil business game et siebel, développement du département équipements de sécurité professionnelles.

  • World Rally Car Equipement - Responsable Clientèle

    1998 - 2001 Création de la société
    Responsable clientèle, création et suivi du fichier clients. Achat et négoce de biens d'équipements liés aux sports mécaniques spécialisés en rallye, circuit, karting.

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