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Florient ROVINALTI

Boulogne-Billancourt

En résumé

Bienvenue et merci de vous être arrêté sur mon profil.

Véritable intrapreneur pour les activités dingénierie informatique et industrielle du groupe Apside en région PACA. Ce qui résume mon quotidien dans les relations commerciales et humaines : "j'ai envie d'apprendre et d'entreprendre" en toute humilité, avec mes valeurs, dynamisme et bonne humeur.

Mes compétences :
Informatique
Négociation commerciale
Vente
Achats
Business development
Gestion de portefeuille

Entreprises

  • Apside - Ingénieur d'Affaires Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant En charge du pôle ingénierie informatique et industrielle pour l'agence d'Aix en Provence :
    > Développement commercial, Recrutement, Management, Suivi et stratégie
    > Gestion d'un centre de Services Aéro et d’un centre de compétences : Développement commercial, gestion de projets, Stratégie, reporting/KPI/COPIL, Management, Gestion des ressources...
    > Gestion de projets : création d'applications, POC et projets industriels aéronautique, amélioration continue process, outils et qualité
    > Challenge 2019 : Développement « From scratch » d’un plateau en informatique industrielle au forfait

    > En parallèle : Gestion administrative et commerciale de l’agence Aéronautique/Aérospatiale de proximité sur Istres
  • APSIDE - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2016 - 2018 Business Engineer Aéronautique, Industrie, Naval, Défense & Space

    Véritable intrapreneur pour les activités d’ingénierie informatique et industrielles du groupe Apside en région PACA :

    > Développement de mon portefeuille clients et ouverture de nouveaux comptes en prospection,
    > Gestion des missions et accompagnement de clients grands comptes et PME tout au long de la durée de vie de leurs projets,
    > Répondre aux sollicitations de mes clients et apporter une valeur ajoutée aux projets,
    > Participation aux réponses d'appels d'offres, Chiffrage, gestion des contrats et partenariats,
    > RH : Entretien et Recrutement de nouveaux talents, présentations écoles,
    > Management et suivi d'une équipe d'ingénieur : Suivi de carrière - Rémunérations - Formations - Entretien Mensuel/Annuel
    >Participation événements : R2I, Devoxx, NiDays, Devops, CCi, Meetup...
  • Groupe Acceo - Ingénieur d'affaires - Responsable Cellule Marché

    Gémenos 2015 - 2016 Responsable de la Cellule Marchés au siège du groupe ACCEO (20 M€ CA) ,
    Bureau d'études et de conseil en ingénierie spécialisé dans les domaines à forte technicité
    (stage de fin d’étude 6mois+CDD 6mois)

    > Responsable multi-produits des appels d'offres Public au niveau National,
    > Responsable du CA de la Cellule Marché, du Portefeuille Client et son développement Commercial,
    > Animation d'un portefeuille clients de plus de 2,5 Md'€,
    > Sourcing / Analyse DCE - Répondre à des appels d'offres publics et privés,
    > Fonctions technico-commerciale/développement de business,
    > Analyse du Marché et élaboration de stratégies commerciales,
    > Plus de 21 ouvertures de comptes : +22% CA.

    NB : 6 mois stage fin d’étude + 6 mois CDD
  • Natur'else - Développement de Business & gestion de projet

    2014 - 2015 Gestion du développement commercial B2B/B2C d’une start-up e-commerce : export de produits parapharmaceutiques "made in France" en Grande Bretagne :

    > Développement commercial d'une start-up,
    > Développement et mise en place d’une stratégie commerciale et marketing,
    > Élaboration d’opérations commerciales, d’une base de données clients et veille concurrentielle,
    > Sourcing, Analyse des distributeurs et sélection,
    > Objectifs d'autonomie atteints
  • Orangina Schweppes - Responsable de secteur (Haute-Corse) et promoteur des ventes

    Levallois-Perret 2014 - 2014 Réalisation d’un stage (dans le cadre du Master) avec objectifs quantifiés atteints. Seul responsable du secteur Haute Corse.

    > Consolidation de la DN et Insertion de nouveaux produits et gains de DI sur le marché du Hors Domicile,
    > Améliorer la visibilité de la marque (Mise en place de PLV),
    > Gestion des relations et offres promotionnelles entre grossistes et chefs d’entreprises. Effectuer un reporting journalier de la mission.
    > Taux de transformation : 36% (objectif : 28 %, plus de 300 clients)
    > A doublé les gains de Diffusions Initiales par rapport à l’année précédente, sur le marché du Hors Domicile. Mission réalisée à plus de 112%.
  • Magic stock SAS - Manager des stocks

    2010 - 2010 Gestion des stocks, Optimisation des process de stockage, suivi qualité, approvisionnements et management de l’équipe de production et vente.
    > A rempli de nombreuses fonctions commerciales, managériales et logistiques.

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