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Fourreau LAURENT

Vélizy-Villacoublay

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En résumé

Mes compétences :
Informatique
Négociation
Finance
Gestion de projet
Banque
Management commercial

Entreprises

  • Wincor Nixdorf - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    Vélizy-Villacoublay 2012 - maintenant Global Account Manager BPCE

    En charge de la stratégie commerciale et du développement global du chiffre d'affaires, pour l’ensemble des activités « Matériels - DAB/GAB », « Solutions Logicielles » & « Services / Maintenance / Managed services ».
    Coordination d'une équipe de deux Directeurs de Comptes en charge de la relation commerciale avec les Caisses d’Épargne et les Banques Populaires régionales.
    Élaboration de la stratégie commerciale et suivi des Plans de comptes afin de coordonner les différentes entités de Wincor Nixdorf dans la réalisation des projets clients.

  • Wincor Nixdorf - DIRECTEUR DE COMPTE

    Vélizy-Villacoublay 2008 - 2012 Directeur de compte CRÉDIT MUTUEL & HSBC FRANCE

    En charge du développement global du chiffre d'affaires, pour l’ensemble des activités « Matériels - DAB/GAB », « Solutions Logicielles » & « Services / Maintenance / Managed services ».
    Coordination des équipes avant-vente et marketing autour des projets d’intégrations.
    Élaboration et suivi du Plan de compte.

  • BULL - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Les Clayes-sous-Bois 1999 - 2008 Jan 07 – Sep 08 Développement des ventes "Accompagnement aux Changements ".
    Mission : Développement commercial de l’offre « Accompagnement aux Changements » pour les projets transversaux des différentes entités de Bull Services sur une liste de comptes nommés (EDF, ORANGE, RATP, LCL, CAISSE D’EPARGNE).

    Jan 03 –Dec 06 Responsable Grand Compte " Infrastructure d’Accès & Réseau ".
    Mission : Développement commercial des offres de services (Réseaux, Infrastructures d’Accès, Sécurité, Support Hot-line/Maintenance) auprès des grands comptes tels que : France Telecom & Filiales, SFR, Air France, EDF + comptes nommés.
    Animation et Coordination des équipes Avant-vente Bull Services et Partenaires (Citrix, Cisco, Enterasys,), dans le cadre de la rédaction des réponses aux appels d'offres.


    Sept 01 - Dec 02 Responsable Grands Comptes "BU Infogérance".
    Mission : Développement des ventes des offres de services Infogérance. (Tierce Maintenance d’exploitation, Tierce Maintenance Applicative Oracle, SAP. Mise en place et suivi d'actions Marketing Direct. Animation d'équipes Avant-vente dans le cadre de la rédaction des propositions commerciales.


    Aout 00 – Aout 01 Consultant Accompagnement aux Changements.
    Sélectionné pour rejoindre le groupe de travail chargé par la Direction Générale de Bull, de mettre en place un programme de conduite du changement autour des bonnes pratiques commerciales pour la force commerciale de l'entité BULL - Services.
    Mission : Analyse des outils de vente existants, Developpement des outils d’aide à l’animation commerciale, Définition des objetifs et axes d’améliorations de la mission. Animation d’une équipe de 10 commerciaux afin de sécuriser les affaires stratégiques > 20 MF.


    Jan 99 – Juillet 00 Ingenieur Commercial Banque.
    Mission : Développer les offres Bull pour le compte « BNP/Paribas », avec la collaboration d'ingénieurs commerciaux spécialistes d’offres services et serveurs.
    Projets Signés : « Scannérisation des chéques », « Sécurité », « Wébisation » « Assistance-technique » « Serveurs Unix – NT ».

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