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Francesco C.

TURIN

En résumé

J'ai une maîtrise en Economie et un solide parcours commercial dans les secteurs Banque / Assurance / Automotive / Services.

Actuellement je gère les rapports entre les Directeurs régionaux et les Responsables des ventes de deux différents réseaux commerciaux (un réseau d’assurance et un réseau associatif).

J'aimerais évoluer vers un poste de Directeur Commercial.

Mobilité: Europe


Mes compétences :
VENTE B to B
Vente complexe
Ventes directes
Italien bilingue
Anglais courant
Responsable commercial
Insurance
Finance d'Entreprise
Assurance
Sales
Banking
Commercial
Banque
Corporate Finance

Entreprises

  • Gruppo ACI - Area Manager Nord-Ouest - Italie

    2009 - maintenant Régions : Piémont, Ligurie, Val d’Aoste, Sardaigne

    Promotion, support, coordination des zones de vente ; responsabilité du budget des initiatives commerciales pour les régions de compétence ; suivi des performances des initiatives ; gestion des rencontres entre les responsables de réseau ACI et SARA Assicurazioni sur le territoire; support aux sièges territoriaux pour la mise en place des instruments et initiatives définis au niveau central ; identification et orientation des exigences ciblées en termes de formation des réseaux.

    Projet sur lequel je travaille actuellement:

    Initiative visant à capitaliser la clientèle de ACI et SARA en profitant de la capillarité des deux réseaux commerciaux et en présentant au marché une offre de services d’association et d’assurance complémentaires.

  • WARRANT GROUP - Responsable Développement des Affaires

    2006 - 2009 Régions : Piémont, Lombardie, Émilie-Romagne

    Gestion et développement d’un portefeuille d’entreprises auxquelles proposer des services financiers très spécialisés en rapport avec les divisions d'activités du Groupe : Financements Privilégiés, Finance d'entreprise, Subventions et Fonds Européens.

    Support des gestionnaires des Centres d’entreprises des banques partenaires (Crédit Agricole, Intesa-Sanpaolo, Credem) lors des visites aux clients et dans l’étude de solutions personnalisées pour une cible PME et grandes entreprises.

    Monitorage du portefeuille et rédaction de rapports hebdomadaires et mensuels sur l’évolution des ventes dans la zone concernée, analyse des écarts éventuels par rapport aux budgets et définition des interventions correctives qui s'imposent.

  • BANCA SAI (Groupe Fondiaria-Sai) - Banker – Division Développement des affaires

    2003 - 2006 Filiales gérées: Milan, Florence, Turin

    Monitorage de la clientèle bancaire indirecte et des sociétés du Groupe d’Assurance Fondiaria-Sai; support du Réseau commercial Fondiaria-Sai pour les besoins concernant les produits et services à caractère bancaire et financier; support du directeur de la Division Affaires dans la gestion des secteurs Retail, Corporate et Affluent ; signature d'accords commerciaux et de conventions pour les entreprises et leur personnel; participation au processus de dérogation aux conditions de taux et de service demandées par le Réseau ; rédaction des rapports commerciaux et indication des écarts par rapport au budget ; déplacements fréquents à l’échelle nationale pour gérer la relation avec le Réseau, les filiales territoriales, les sociétés du Groupe et avec les clients stratégiques (Institutions, PME, Affluent).

Formations

  • Università Degli Studi Di TORINO (Torino)

    Torino 1988 - 2002 Maîtrise en Sciences économiques

    Note finale: 110 sur 110 avec les félicitations du jury.

Réseau

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