Mes compétences :
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Entreprises
VODAFONE AUTOMOTIVE FRANCE
- REGIONAL SALES MANAGER
2017 - 2019
Vodafone Automotive
- Directeur régional
2015 - 2017Cobra/Vodafone Automotive/Identicar - C.A. 68 M EUR
* Management & recrutement d'une équipe composée de 5 Responsables de région
* Responsable de 15 Groupes de distribution automobile (Maurin, Delieuvin...)
* Responsable Tracking moto auprès de BMW Motorrad, YAMAHA France et Peugeot Scooters
* Montée en compétence des équipes sur le Tracking Auto & moto
* Suivi des objectifs commerciaux et budget
Résultats :
* Couverture globale de la région grâce aux recrutements effectués
* Reconduite des accords commerciaux chez les 15 Groupes de distribution automobile en suivi
* Signature des accords-cadres chez les 3 constructeurs moto en suivi
* Réalisation de l'objectif commercial de la région confiée
ICA
- Directeur des ventes France
CHAMBRAY LES TOURS2011 - 2015* Management d'une équipe composée de 3 Responsables de région exclusifs, 4 agents commerciaux et 2 télévendeurs
* Restructuration de la force de vente : redécoupage des secteurs géographiques en fonction du potentiel et de la rentabilité de chacun
* Recrutement collaborateurs avec profil correspondant à la nouvelle stratégie de développement
* Mise en place de la stratégie commerciale pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits
* Elaboration des objectifs commerciaux
* Création et mise en place de supports, outils d'aide à la vente et des reportings de pilotage commercial
* Négociations avec les centrales d'achats Norauto, Sadem Group et Dafy Moto
Résultats :
* Equipe commerciale opérationnelle avec l'ensemble du territoire national couvert
* 3 secteurs stratégiques avec un CA en progression de 20% en moyenne
* 22 000 contrats déployés chez 450 revendeurs ciblés (objectifs atteints)
SIMA MOTO
- Responsable des ventes France
2010 - 2011* Intégration de la marque de motos Motor Hispania en distribution exclusive
* Sélection et validation technique de la gamme auprès du fabricant
* Relation avec l'usine espagnole pour le suivi du cahier des charges
* Elaboration du catalogue, du tarif revendeurs et des conditions commerciales
* Présentation et lancement de la marque lors de la convention annuelle distributeurs
Résultats :
* Elaboration d'une gamme de 6 machines homologuées pour la France
* 400 machines implantées dans le réseau la première année
SOCIÉTÉ DES LUBRIFIANTS IPONE - C.A
- Attaché commercial
2005 - 2010* Suivi et dynamisation des ventes auprès de 150 revendeurs (secteur est, 12 dpts)
* Prospection active et veille concurrentielle
* Reporting de l'activité auprès de la Direction commerciale
Michelin - C.A
- Technico-commercial
1997 - 2005* Suivi de grosses flottes poids-lourds pour implantation gamme Michelin
* Suivi du compte Norbert DENTRESSANGLE (1er transporteur européen) avec bilan annuel d'activité auprès de la Direction du Groupe
* Dynamisation des ventes auprès de revendeurs spécialisés en pneumatiques
