Menu

Francisco ARCO

Chaville

En résumé

Optimisme, persévérance et rigeur sont les trois mots qui caractérisent mon parcours professionnel.

Tourné vers les autres, je pense que chaque rencontre, chaque expérience nous nourrit et nous permet d'avancer si l'on sait en tirer la quintessence.

Homme de challenge, je suis conscient que la cohésion d'équipe est la clef du succès.

Une réelle fibre de manager commercial associée à une grande capacité d'adaptation et une ambition mesurée m'ont permis de trouver mon équilibre professionnel.

Mes compétences :
Management commercial
Gestion de projet
Animation d'équipe
Reporting
Recrutement
Animation de réunions
Gestion grands comptes
Formation commerciale
Analyser les besoins et définir les objectifs

Entreprises

  • Groupe IDENTICAR - Directeur des ventes France

    Chaville 2011 - maintenant * Management d'une équipe composée de 3 commerciaux exclusifs,
    4 agents commerciaux et 2 télévendeurs
    * Restructuration de la force de vente : redécoupage des secteurs géographiques
    en fonction du potentiel et de la rentabilité de chacun
    * Recrutement collaborateurs avec profil correspondant à la nouvelle stratégie
    de développement
    * Elaboration des objectifs commerciaux ;
    * Création et mise en place de supports, outils d'aide à la vente et des reportings
    de pilotage commercial
    * Reporting et suivi des objectifs en comité de Direction mensuel

    Résultats :
    * Equipe commerciale opérationnelle avec l'ensemble du territoire couvert ;
    * 3 secteurs stratégiques avec un CA en progression de 20% en moyenne ;
    * 22 000 contrats déployés chez 450 revendeurs ciblés (objectifs atteints)

  • SIMA MOTO - Responsable des ventes France

    2010 - 2011 * Intégration de la marque de motos Motor Hispania en distribution exclusive ;
    * Sélection et validation technique de la gamme auprès du fabricant ;
    * Relation avec l'usine espagnole pour le suivi du cahier des charges ;
    * Elaboration du catalogue, du tarif revendeurs et des conditions commerciales ;
    * Présentation et lancement de la marque lors de la convention annuelle distributeurs

    Résultats :
    * Elaboration d'une gamme de 6 machines homologuées pour la France ;
    * 400 machines implantées dans le réseau la première année

  • SOCIÉTÉ DES LUBRIFIANTS IPONE - Attaché commercial

    2005 - 2010 * Suivi et dynamisation des ventes auprès de 150 revendeurs (secteur est, 12 dpts) ;
    * Prospection active et veille concurrentielle ;
    * Reporting de l'activité auprès de la Direction commerciale

  • MICHELIN - Technico-commercial

    FERRAND 1997 - 2005 Suivi de grosses flottes poids-lourds pour implantation gamme Michelin
    * Suivi du compte Norbert DENTRESSANGLE (1er transporteur européen) avec bilan annuel d'activité auprès de la Direction du Groupe ;
    * Dynamisation des ventes auprès de revendeurs spécialisés en pneumatiques

  • Boutique OLIVER GRANT - Vendeur conseil

    1994 - 1997

Formations

Réseau

Annuaire des membres :