Menu

Franck BAEHR

LILLE

En résumé

Depuis début 2015: Responsable développement commercial Europe chez Unipart Rail (Doncaster) -Array
Using Unipart Rail as a single supplier for all the rail components and products required for maintenance or refurbishment work reduces the number of different deliveries coming to site and the order processing is also much simpler. We can also provide kits of equipment so that all the materials for a job arrive on one pallet.
To help even more we can schedule the delivery of materials in line with work programmes, provide off- site buffer stocks and forecast future demand patterns to ensure products are available when required.

The range of products for Traction and Rolling Stock (T&RS) available includes interior and exterior components, consumable components, heavy engineering and workshop products. The main categories of products include:

Bogie Sub-components
Brake Modules & Components
Train Connections
Traction Systems
Door Systems
Seating, Tables, Toilet modules and Lighting
Glazing & Wipers
TPWS and Train Protection
Engines and components
Heating & Cooling
Power and Contractor Equipment

Jusque fin 2014: Ingénieur commercial Europe au sein de SOGEMA Engineering, Lys-Lez-Lannoy, France
SOGEMA Engineering conçoit, fabrique, installe et rénove des équipements de maintenance ferroviaire pour les opérateurs de transport de passagers, de fret et les transports urbains (ateliers de révision essieux, fabricants d’essieux ou matériel roulant, maintenance préventive et corrective de bogies)
- Négociations commerciales et préconisations techniques avec clients et prospects au niveau de la direction achats et direction technique, finalisation et revue de contrats en direct ou via un distributeur dans toute l’Europe (France et continent européen: Allemagne, Austriche, CH, BeNeLux, Royaume-Uni, Scandinavie, Europe centrale et orientale, Russie)
- Interaction entre les décideurs et responsables techniques ou d’atelier des clients et nos services internes, dont le bureau d’Etudes pour les pré-études et devis, les revues de contrat, lancements de projets, réceptions provisoires en usine, SAV,etc..
- Détection de prospects, visites de prospections en France et en Europe dans des environnements variés (opérateurs ferroviaires, ECM, Technicentres SNCF, fabricants de matériel roulant, bureaux d’études et génie civilistes, directions des achats), participation comme exposant à des salons internationaux (Innotrans, Expo 1520, Sifer, Railtex)
- Détection et réponse aux appels d’offres publics européens pour équiper les depots de maintenance, chiffrage et lobbying, visites sur site et réponses aux questions de clarification lors des appels d’offres et consultations
- Développement et animation du réseau de distributeurs et d’agents commerciaux dans toute l’Europe, formation et support technique, accompagnement lors de la participation aux appels d’offres


Mes compétences :
Transport ferroviaire
Course à pied
Mobilité internationale
Communication culturelle
Traduction simultanée
Marketing
Gestion de la relation client
Aluminium
Localisation
International business development
Ski alpin
Tennis
Commercial export
Commercialisation des produits techniques
Traduction technique

Entreprises

  • Caparo Merchant Bar - Responsable Commercial Europe

    2016 - maintenant En charge du développement et de la gestion commerciale de notre porte-feuille clients en France, BeNeLux, Allemagne.
    Caparo Merchant Bar est une aciérie intégrée au site de British Steel à Scunthorpe:
    Premier producteur de plats et autres laminés marchands au
    Royaume Uni, ces produits sont surtout commercialisés en gros
    volumes aux distributeurs d’acier et aux principaux utilisateurs
    finaux en Grande-Bretagne et sur les marchés européens.
    La gamme de produits de CMB, dont
    la capacité de fabrication annuelle
    dépasse les 400.000 tonnes, comprend
    principalement les plats, les cornières, les
    poutrelles légères, les ronds et les carrés
    pleins, dans des aciers doux, à haute
    limite d’élasticité, au carbone, ou dans des
    qualités faiblement alliées.

  • Unipart Rail - Business Development Manager

    2015 - maintenant Unipart Rail contribue à la transformation de l’industrie ferroviaire mondiale en tant que leader dans les services de Supply Chain, les solutions d’ingénierie et l’expertise en Lean management.

    Nous disposons d’une gamme de plus de 70000 composants. Nos services de Supply Chain permettent de les localiser, les déplacer, les stocker, les préparer en kits, les administrer, les distribuer et d’assurer leur SAV. Le tout en atteignant une disponibilité allant jusqu’à 99%.

    Toutefois nous ne nous limitons pas à la fourniture de composants pour le ferroviaire, nous offrons une réelle compétence et une compréhension de ces composants. Nous vous aiderons à identifier le bon produit, à l’intégrer dans votre matériel roulant ou votre infrastructure, ou vous apporterons simplement les conseils que vous attendez sur un plan technique. Nous trouverons les solutions à vos problèmes d’obsolescence et notre service de gestion des risques vous permettra de prévenir les incidents. Nous assurerons la surveillance des pièces constituant votre flotte et vous informerons lorsqu’elles nécessiteront un entretien, enfin nous vous aiderons à traiter les pannes et autres incidents. Lorsque le contrat est rempli, nous évaluerons les retombées que nous générons dans ce projet et vous en ferons part.

    Dans nos Centres de maintenance, nous révisons et réparons plus de 5000 articles ou composants : des bogies complètes aux postes d’aiguillage. Si vos produits sont en état de fonctionnement, mais nécessitent une rénovation, nous nous en chargerons aussi pour vous.

    Nos Centres de maintenance représentent également un pôle d’excellence en fabrication des matériaux et produits destinés à la fois au Matériel roulant et de traction ainsi qu’à l’Infrastructure, des simples composants aux systèmes complexes. Nous interviendrons si un fournisseur met un terme à son activité et construirons des systèmes complexes sur mesure, selon vos plans, en utilisant nos sites de production off-site afin de pré-assembler et tester les passages à niveau et les ensembles de lignes aériennes.

    Toutefois nos produits font bien plus encore : notre vécu considérable dans le ferroviaire et notre force dans l’ingénierie nous permet de développer des technologies à la pointe de l’innovation tout en accompagnant l’évolution du secteur ferroviaire. Vous avez une excellente idée ? Nous la ferons devenir réalité. Vous rencontrez des problèmes avec un composant particulier ? Nous pourrons en améliorer la conception, c’est parce que nous entretenons des liens avec les meilleures institutions de l’industrie ferroviaire que nous sommes en mesure de trouver les solutions les plus performantes.

    En somme, qu’avons-nous retenu de plusieurs dizaines d’année d’expertise dans le secteur tout en étant l’une des meilleures sociétés de logistique, Unipart ? Nous avons appris à combiner l’excellence en supply chain, en management lean et en ingénierie tout en nous efforçant à simplifier chaque processus. Et vous pouvez aussi tirer profit de cet apprentissage. C’est ce que nous vous proposons en travaillant avec vos équipes, pour pouvoir identifier les éléments qui doivent changer tout en leur apportant les outils pour piloter ce changement. D’un audit préliminaire à un projet complet de transformation, nous pouvons tout vous proposer.

    Ne ne croyez pas sur parole, mais voyez par vous-même ce que nos clients ont obtenu par nos services d’expertise, de support et d’innovation dans le monde entier.

    Nos valeurs de développement durable, de collaboration, de comportement éthique, d’implication de nos employés et notre effort constant sur la sécurité finiront de vous convaincre… tout en se reflétant dans notre façon de travailler – la méthode Unipart.

    Unipart Rail - Serving the World's Railways.

  • Sogema Engineering - Commercial export

    2011 - 2014

Formations

Réseau

Annuaire des membres :