Franck BELTRA

En résumé

Entreprises

• ACME Gravure - Président

  2016 - maintenant Gravure laser dédiée à l'événementiel et à l'industrie.

• Berner - Directeur Régional des Ventes

  Saint Julien du Sault 2011 - 2016  Encadrement et animation d’une équipe de 8 Managers Commerciaux et de 119 représentants.
   Définition de la politique commerciale de la Division en collaboration avec le marketing opérationnel (achats, produits, gamme).
   Définition, répartition et suivi des objectifs, gestion des budgets, maintien et développement des accords Grands Comptes Nationaux et Régionaux.
   Création du poste de Chargé de Clientèle Grands Comptes, développement du programme Alliance Pro, participation aux groupes de travail dédiés à la refonte du cursus de formation.
   18.9 M€ réalisés sur exercice 14/15 et +6,5% d’évolution Vs A-1.
  

• Berner - Manager commercial

  Saint Julien du Sault 2007 - 2011  Recrutement, formation, accompagnement terrain et encadrement d’une nouvelle équipe de 11 représentants pour couverture des départements 04, 05, 06 et 83 dans la division Bois.
   Pilotage et animation des résultats via les indicateurs clés.
   2 représentantes recrutées, promues formatrices,
   Evolution du CA de 1,1 M€ et 640 clients sur exercice 07/08 à 2,2 M€ et 960 clients sur exercice 10/11.
  

• FXM Technologie - Commercial

  2004 - 2006  1er vendeur de TRAQUEUR (CA : 8,8 M€, eff: 50) de France, 2003 et 2004, branches B to B, B to C et BTP confondues (700 K€ /an, + 27% en 3ans), secteur : PACA, Rhône-Alpes, Languedoc-Roussillon, Auvergne et Corse,
   Négociation, signature et suivi de partenariats nationaux et accords cadres avec les principaux intervenants du BTP (Appia, Colas, Eiffage, Sogea, CGE, Imer France, Kaeser, Bergerat Monnoyeur, JCB, Guintoli, Lyonnaise des eaux, Ineo RSE…),
   Formation de 4 commerciaux ventes directes sur la France entière,
   Création et animation d’un réseau de distribution : 8 distributeurs, 35 commerciaux,
  

Formations

Réseau

• Alain TURBIL

• Cédric BERNARD

• Chantal GAUTROT

• Leticia RAGUENEAU

• Petermann VINCENT

• Raymond BIANCO

• Watrin JEROME

• Yann-Philippe GAL