Yann-Philippe GAL

En résumé

Entreprises

• BERNER - Responsable Grands Comptes Regional - Region SUD

  Saint Julien du Sault 2014 - maintenant Depuis le 1er octobre 2014, je suis Responsable Grands Comptes Régional (RGCR) dans la division Metal Gros Œuvre sur la région GRAND SUD (De Bordeaux a Monaco en montant jusqu'à au dessus de Lyon).
  J'ai comme missions:
  •Monter de nouveaux réferencements régionaux ou nationaux .
  •Assurer le suivi des acheteurs régionaux ou nationaux (si Siege sur la DR) pour optimiser nos accords cadres et élaborer des stratégies dynamiques de partenariat.
  •Former, accompagner sur le terrain en tournée accompagnée et coacher les 113 représentants de la région SUD sur des cibles clients grands comptes existantes (leur mettre le pied a l'étrier sur des sites avec lesquels ils ne travaillent pas encore) et veiller au bon déploiement et lancement de mes propres réferencements.
  •Coordonner ces actions avec les 8 managers commerciaux via une participation mensuelle en réunion régionale et des tournées accompagnes Manager/RGCR afin de renforcer leur approche commerciale sur les Grands comptes et les aider à piloter efficacement leurs représentants là-dessus.
  •Animer et fidéliser le réseau clients Grands comptes existant via par exemple des salons régionaux organisés par nos partenaires.

• BERNER - Chef régional des ventes / "Manager Commercial"

  Saint Julien du Sault 2010 - 2014 Je suis charge de l'encadrement et du developpement de 15 representants sur les departements 83 et 06 ainsi que Monaco.
  Mes missions:
  -Veiller a l'application de la politique commerciale de l'entreprise sur le terrain a travers la mise en place, le suivi et le controle des principaux axes de developpement deployes par la societe.
  -Des tournees accompagnees quotidiennes pour soutenir, motiver, ,former, controler, evaluer et developper mes representants.
  -Le suivi et l'aide au developpement des clients en portefeuille sur la region (artisans, PME, Grands Comptes) via la mise en place de solutions de conquete et de fidelisation.
  -Recruter et former de nouvelles recrues, et eventuellement assurer l'interim sur les secteurs vacants pendant ce temps.

• BERNER - Commercial VRP exclusif

  Saint Julien du Sault 1999 - 2010 Gestion et developpement d'un portefeuille clients sur le secteur de la Garde jusqu'a St Cyr sur mer dans la division Metal gros Oeuvre (83 var).
  
  Au bout d'un an et demi, volontaire pour la specialisation en Electricite Gros Oeuvre (Cession de la moitie de la clientele du secteur a un nouveau rep que j'ai aide a choisir et mettre en place) sur le meme secteur geographique.
  Ce challenge personnel m'a permis de plus que doubler mon nombre de clients (passage de 70 clients actifs a 160) et acceder au stade de Clubber Evolution (plus de 30500€ de moyenne mensuelle) puis Elite (plus de 41000€ de moyenne) et enfin ce qui allait devenir Elite plus (plus de 60000€ de moyenne avec un pic a 102000€).
  Dans le meme temps, evolution vers un poste de formateur terrain:
  Formation et prise en charge sur mon secteur d'une nouvelle recrue pour la former aux techniques de vente, process et produits Berner en une semaine.
  Soutien et renfort du manager commercial en reunion par l'exemplarite.
  
  En 2008, evolution vers un poste de "formateur clubber" (perfectionnement sur une journee de representants ayant un an d'anciennete) tout en etant Clubber Elite +.
  Dans le meme temps, nouveau challenge: cession via compensation financiere de la moitie de mon secteur geographique (de la Seyne sur mer a St Cyr sur mer), aide a l'embauche et formation de mon successeur.
  Redeveloppement du 1/4 de mon secteur initial (desormais de La Garde a Toulon) avec plateforme a nouveau doublee en 1 an (redescendue a 80 et redeveloppee a 175) et maintien au club Elite d'une annee sur l'autre, malgre cet handicap.
  
  Fin 2009, le directeur regional de l'epoque me propose un poste de Charge de clientele Grands Comptes regional au vu de l'excellent developpement de mes clients Grands comptes (client SNEF monte de 0 a 155000€ a l'annee, entre autres).
  Il sera finalement decide a l'epoque de ne pas creer le poste a cause de l'entree dans la crise.
  
  En aout 2010, desireux de me lancer dans une nouvelle aventure et un nouveau challenge, j'accepte le poste de manager commercial Provence.
  Je commence avec la rude tache de manager mon ancien manager, redevenu commercial dans l'equipe tandis que je prend sa place dans mon ancienne equipe.

• LE LIVRE DE PARIS - HACHETTE - Manager commercial (animateur de groupe)

  1998 - 1999 Encadrement d'un groupe de 5 a 7 commerciaux sur Marseille.
  Point chaque matin a l'agence sur les resultats de la veille et l'organisation du jour.
  Animation de reunions regionales une fois par mois a l'agence.
  Activite de commercial en parallele sur le secteur de Marseille (plusieurs arrondissements autour du quartier du Prado) ;le manager doit avoir une production personnelle consequente pour montrer une exemplarite au groupe tout en assurant l'encadrement et des tournees accompagnees.
  Visite des etablissements scolaires dans le but de promouvoir et equiper les bibliotheques scolaires avec nos encyclopedies pedagogiques en respect total des programmes scolaires (mises a jour annuelles).
  Une manifestation dans un etablissement scolaire de la Seyne sur mer, particulierement prolifique, m'a valu un article dans le journal Var Matin.

• LE LIVRE DE PARIS - HACHETTE - Commercial

  1997 - 1998 Decouverte et apprentissage de la vente directe en porte a porte dans une ecole de formation interne au groupe LAGARDERE, "PERFORMA", a Marseille.
  Vente d'encyclopedies aux particuliers, dont les references "TOUT L'UNIVERS" et "AXIS", en accord avec le programme de l'education nationale.
  Secteur TOULON: De La Garde a St Cyr sur mer (83).
  Demarchage en porte a porte, parrainage et phoning sur "coupons scolaires" (passage dans les ecoles, presentation en classe de Tout l'Univers, mise en place d'un jeu concours pour faire beneficier aux parents d'une sensibilisation a domicile a la gamme de produits pedagogiques HACHETTE).
  Tres bons resultats qui m'ont permis d'evoluer rapidement vers un poste de formateur au sein du groupe (formation des nouveaux entrants sur le terrain) puis de manager (animateur de groupe).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benoit LEGUAY CONRARD

• Bernard JACQUEY

• Bernard SCADUTO

• Gil OLIVIER

• Giorgia CASTAGNOLI

• Jacques EPARVIER

• Marie Blanche GONOD

• Olivier LE RIGOLEUR

• Patrick ELSENSOHN

• Salon DES FRANCHISES