Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Entreprises
SUNDIS PLASTIQUE
- Chef des Ventes Nationales GSA/GSB France Belgique
2013 - maintenant- Management de l'équipe commerciale
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale et assurer sa mise en œuvre
- Négociation et suivi des contrats commerciaux: centrales régionales : Gestion des SCA Leclerc, des centrales régionales Mr Bricolage
- Développement des négociations avec la grande distribution Belge : ouverture des comptes Delhaize, Colruyt, Gamma, Euroshop
GUILLEBERT
- Responsable des ventes Nationales France
2012 - 2012- Animation et management de l'équipe commerciale: 18 attachés commerciaux
- Recrutement et formation de l'équipe de vente
- Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
- Prévision des objectifs et suivi des budgets
- Élaboration de la politique commerciale
- Mise en place d’outils informatique de suivi des résultats commerciaux
- Gestion des grands comptes nationaux
FOODS INTERNATIONAL (TWININGS, OVOMALTINE, JORDAN'S)
- Chef des ventes Nationales GSA Belgique-Luxembourg
2007 - 2012- Négociation des accords nationaux/contreparties et suivi de leurs applications avec les enseignes Carrefour, Provera, Intermarché, Champion, Spar Retail
- Volume d’affaires : 50 % du CA société / Evolution : + 9 % en 2009/2010
- Préparation et suivi du plan fiscal commercial en volume, CA et conditions commerciales
- Contrôle et suivi du budget commercial
- Définition des assortiments et du plan promotionnel des enseignes en fonction des priorités sociétés
- Management et suivi de l’équipe commerciale (5 personnes)/ Formation aux techniques de ventes
- Mise en place d’outils d’aide à la gestion commerciale (Statigest), mise en place du merchandising (Spaceman)
FOODS INTERNATIONAL (TWININGS, OVOMALTINE, JORDAN'S)
- Chef de secteur GSA
2003 - 2007- Développement des gammes en GMS : Hausse du CA de 26 % en 2005 en Scapartois (Centrale Régionale Leclerc)
- Optimisation de l’implantation des Marques TWININGS, LA TISANIERE et OVOMALTINE : 54 % du parc Hyper réimplanté en 2006
- Prise en charge de la formation des nouveaux chef s de secteurs France/Belgique: méthodes de ventes, culture de l’entreprise / Suivi et mise en place de plans d’action
